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网络 2022-07-09 04:25

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很多人都熟悉快手。作为国家级应用,它拥有超过7亿注册用户。去年有超过1600万人在快手打工,而今年快手电商更是吸引了无数人去掘金。在正式玩快手之前,你必须先了解快手。

01 关于快手

快手是北京快手科技有限公司的产品。快手的前身,名为“GIF快手”,由苏华创立。

2011年3月,快手诞生,最初是一款用于创建和分享GIF图片的移动应用;

2012年11月,快手转型为短视频社区;

2015 年 6 月用户突破 1 亿,2016 年 4 月升至 3 亿;

2017年12月,快手APP日活跃用户数突破1亿,注册用户总数突破7亿,日均新增视频内容超过1000万条;

2019年5月29日,快手日活跃用户突破2亿,2019年营收目标300亿元;

2012年4月,快手获得晨兴资本数百万美元A轮融资;

2015年1月,快手获得数千万美元B轮融资,由红杉资本和晨兴资本共同投资;

2016年3月,快手完成C轮融资,约2.5亿元,由百度领投,估值20亿美元;

2017年3月,快手获得3.5亿美元融资,腾讯领投;

2018年4月,快手完成4亿美元融资。腾讯领投,估值200亿美元。

02快手锚

今天就和大家聊聊关于快手的秘籍(俚语),让大家以后可以在快手江湖上行走。

以后会和大家分享快手、快手电商等的基本操作,帮助大家了解一个更真实的快手。

电商主播:指通过在快手平台上卖货赚取收入的主播(快手几乎可以卖任何东西,从小螺丝到大车、轮船、房子等等),电商是目前的主播。最受欢迎和最快实现的平台 管理最严格的流媒体之一;

才艺主播:主要指在快手通过跳舞、唱歌、跳舞、喊叫等获得粉丝后续奖励的主播;

娱乐主播:主要指在快手以搞笑段子、短剧、户外直播等形式获得粉丝关注和奖励的主播;

知识主播:主要是指在快手通过知识分享(理财、英语、装修、书法、电商等)获得粉丝关注和奖励,并已从业多年的主播。很久了。

这只是一个大概的划分。快手主播的核心收入主要是粉丝打赏、广告和直播销售(课程、实物等商品)。

03现场直播榜单

排行榜:粉丝通过刷礼物,可以进入主播指定的排名(比如排名前3、top5),主播会引导自己粉丝@ > 成为名单上的人被关注或联系以吸引人气;

确定名单:主播将在直播结束前的指定时间确定前几名或礼物最多的一名;

第二名:指粉丝通过刷礼物成为主播直播间第一名,从而获得主播掉榜机会。

图:粉丝直播间主播好友打赏

破榜:直播结束后,主播会引导所有粉丝用户去上榜时排名第一的用户的直播间,关注其他在直播间聚会或抢人气和消费;

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甩人:直播过程中,让粉丝进入刷礼物用户的直播间,关注对方,吸引人气;

守塔:指主播直播间决出名单时,通过刷礼物保住第一名;

抢塔:指在主播的直播间设置榜单时,通过刷礼物的方式抢走别人的第一名。

04快手电商

快手电商:由于粉丝对主播的长期关注和信任,主播自然具备一定的带货能力。以往主播直接将流量引流到个人微信进行交易。

2018年以来,快手加强了对直播带货的培训。通过开设快手店,引入有赞、魔筷、淘宝等平台,帮助商家直接销售商品,从而收取佣金等费用。

图:辛巴直播卖货

小黄车:主播对黄色购物车的简称,用户可以通过点击小黄车直接购买主播设置的相关商品;

电商二榜/上榜:由于电商主播打赏较多,目前很多主播将礼品榜前几位给电商主播。

一般情况下,前3名的电商主播刷礼物时,主播会给电商主播3-5分钟的时间通过连麦来介绍自己的产品。至于排名第二的电商,主播会在开播前一次引导直播间所有粉丝去电商主播关注和购物。 (但第二个列表有风险,我稍后再说)

05快手社会关系

老铁:类似于淘宝的“pro”,任何快手用户都可以使用;

家人:主播给自己的昵称粉丝,也叫兄弟,兄弟。还有其他有特殊含义的称谓,如仙甲军、父母团、排甲军、道教军、散打世家、不锈钢旅、818;

师徒:快手是江湖,具有典型的江湖精神。很多快手小主播都会选择知名主播认主,交一些钱。得到大师的教导、支持、引流和关注。他们还会在个人名字上贴上一个主标签,这不仅是一种经济契约关系,也是一张方便在快手江湖中行走的身份证;

拜大哥(结交兄弟):当然很多志同道合的主播,为了巩固自己在快手和粉丝心中的影响力,也会互相拜拜,结交兄弟,直播PK互相支持,参与活动。发视频,拿礼物,现场带货。

家庭:在快手,几个主播会成立一个所谓的工会,一个公司。他们将一起亮相拍摄视频、直播,还将创建自己的个人快手账号。形成自己战队的快手数矩阵,吸粉变现,名字会打上家族标签;

组合:两个或多个主播线下见面,并使用其中一个进行直播。

06PK活动

PK:将连接两个主播进行在线PK,在规定时间内粉丝刷的积分多者获胜。失败者接受事先约定的挑战。

图:主持人连麦PK

2019年5月1日,快手一哥散打(4550万粉丝)携天道重回PK,刷新快手PK最高分4亿分榜,直播同时观看人数达到2.6百万。

2019年5月,黄袍暴走的小吉吉(781万粉丝)PK中原前两名。中原前两名输掉后,他们按照约定接受了去沙漠的惩罚。

因为PK的输赢标准是哪个主播粉丝的礼物最多,而通过PK的形式,可以提升比赛,保持所谓的光荣面子。其实对于主播来说也不算亏,因为不管多少钱,他们都赚到了。所以部分PK就演变成两个主播约定互相圈粉丝钱的行为。

关注(增加粉丝):主要是粉丝关注主播账号并成为其粉丝行为。增加粉丝的目的也是为了以后有粉丝之后的变现。

很多有钱人在主播的直播中打赏,也是为了得到相应的关注。主播还把自己的粉丝引导到了打赏者的主页,关注并表示了回馈和支持。

当然,在潜规则中,通常一个粉丝 关注等于一定的礼物价值。从早期1元每粉丝到现在7、8元以上粉丝价格。比如给主播50000元,主播会在短时间内完成他的50000粉丝加价直接给小费。

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组织活动:这是近年来主播赚钱最快的方式,也是检验主播人气和带货能力的最重要标准。

一般活动会邀请各种名人和互联网专家参加,中间穿插各种电商销售。通常会根据产品链接、交易金额等进行收费,少则几万,多则几十万,不包括佣金。

活动的名称也是从团队成立之初就确立的,公司成立了。延伸到现在的祭祀、纪念日、婚宴、寿宴、儿童寿宴等。

举办活动要花很多钱,场地和设备也要跟上大牌等等。邀请名人还是很流行的,但是成功的活动,增加粉丝的好处,兑现,和影响力也直观可见。

图:驴姐萍蓉VS辛巴活动

比如快手驴姐萍容(1654万粉丝)6月22日在广州长鹿举办活动,邀请李宇春、林志颖到场,晚会主持人是华少。

还有快手电商一哥辛巴(2508万粉丝)。 8月18日,赛事在北京奥体中心设置,邀请了成龙、王力宏、邓紫棋、胡海泉、张柏芝等。外观。

敬礼:主要是主持人线下举办活动时,主持人会互相敬礼。一般从几千到几十万不等。

07快手礼物

快币:快手平台虚拟货币,用于购买平台相关的虚拟礼物。充值比例:1元=10快币;

来个小礼物吧:快手平台的虚拟礼物是1快手到2888快手,小西瓜、小指、棒棒糖只有1快币(折合人民币10分钱),啤酒和可乐只有10快币,是1元人民币。作为主播,收到的礼物越多,兑换的人民币就越多。

穿云箭:粉丝主播的虚拟礼物之一,也是快手最有价值的虚拟礼物。一个穿云箭是2888快币,折合人民币28元8.8元;

由于礼物价值高,不仅平台会在直播间提醒你,主播也会以此作为自己心中粉丝位置的评判。穿云箭是很多男人粉丝加女主播个人微信的通行证;

小红心飘飘:如果喜欢主播作品或者直播,可以双击屏幕点亮红心(表示点赞),每人最多可发送每天100颗心,直到红心点亮为止;

热门:主播每天收到300颗红心,可以在同城露面。他收到的心越多,主播就越受欢迎,他有机会出现在官方探索频道。这样主播才能得到更多人的关注。

08 其他

标题:快手平台将对不符合平台规则的主机进行违规处罚,快手平台将直接关闭主机在平台上的个人账号。比如平台上的色情、暴力、诈骗、纠纷、违法广告等;

喊麦:现场表演的一种形式,主要形式是主播在网上下载一些伴奏,即兴一些朗朗上口的话,伴奏向麦喊;

双击666:666原本是lol游戏的标语,6和滑音谐音,很多玩家为了方便改用666。而双击是快手粉丝点赞主播的行为。东北快手玩家经常在自己的作品和直播间点赞粉丝,老铁双击666,就这样进化了;

连麦:指两个不在同一个地方,通过快手进行在线视频、聊天或PK的主播。也有一些顾问对单个麦克风收费。或者根据奖励的多少粉丝来决定连麦;

返回:一般是指快手主播为了避免相关事宜暂时避风头,或因个人健康/家庭事务暂时暂停作品更新和直播,然后选择合适的节点(开通,庆祝、生日等)重启回快手赚钱;

W、Mi:因为快手对一些关键词有限制,尤其是和钱有关的。所以很多作品的钱都会换成符号¥或者同音字,W指10000,一般是指奖励了多少粉丝,或者主播增加了多少粉丝 @>,赚了多少钱。米:指人民币,一般一米默认为一元。

以上是一部分。关于快手上的一些暗语或默认文化,要想玩好快手,首先要了解和熟悉快手的规则。

当然,由于快手每天都有新东西,欢迎其他相关代码留言更新。

好的,分享到此结束。以后会和大家聊聊快手的设置、内容、电商运营等。欢迎大家继续关注和转发。

作者:娃哈哈大叔,前网易员工,方方正正,创业公司核心成员。

本文由@娃哈哈大叔原创。每个人都是产品经理。未经允许禁止转载。

标题图片来自Unsplash,基于CC0协议。

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