电商行业有一条规则：在那些聚集了大量用户的赛道中，总会出现新的品牌。
由于用户数量庞大，需求往往大于供给。新品牌如果能抓住窗口机遇，用优质的内容和有价值的产品，拉近与用户的心理距离，也能在新赛道上实现快速增长。 ，建立优势。
01 “不辜负森林中的每一棵树”
广东汕头谷饶镇被誉为中国内衣第一镇。仅女性内衣年产量就达到3亿件，家居服饰系列约2.5亿件，内衣超过1.8亿件。汕头内衣产值一度占全国内衣产量的40%，家居服的产量也占到了近70%。
谷饶，有很多中小企业长期处于内衣产业链“微笑曲线”的底部，赚取加工费。老蔡是一家大牌内衣厂的老板，但他也有自己的“品牌”。在流量骤增的时代，他是一个“追风者”。只要有机会，他就会带着自己的品牌。他赚了一些钱，但品牌还是没能发展成品牌。
在与身边“做”的朋友交流后，老蔡计划将快手电商作为品牌的突破口。促使老蔡下定决心的有两件事：
●每个人都在快手上花费越来越多的时间，甚至是他们年近80岁的父母；
●快手电商政策对想要打造品牌的小企业非常友好，可以花小钱做大事。
现在有数以百万计的粉丝快手电商专家刘媛媛，也有同感。在参与直播的两年里，她见证了“优客舒”等多个新锐内衣品牌在快手电商的快速崛起。
两年前，刘媛媛的标签还是“北大才女”、“超级演说冠军”、快手知识网红。当时，她想为自己的事业寻找新的突破口，并打算切入直播领域。快手电商的理念和机制感动了崇尚理性的刘媛媛。因此，她选择了都在快手电商直播带货。 “快手电商的生态是理性、克制、平衡的，不仅要播种一片森林，还要照顾好每一棵树。”在她看来，虽然刘耕红、东方精选、张某等现象级人才也见证了无数小微个体的崛起，每个人都有机会成为“下一个”。
前不久，快手电商发起“百城品质采购”助力复工复产：投入25亿元交通补贴，超2亿消费券补贴，为受影响商户提供免费出行受疫情影响，物资、资金快速到位等多种援助，已覆盖上海、北京、沉阳等全国100多个县市。
▲刘媛媛、舒畅和我是分别在北京、南京、沉阳参加“百城精品购物”的关键
在本次“百城精品购物”活动中，刘媛媛还以“京货推荐官”的身份参与带货。 “今年快手电商给了商家很多支持，也鼓励专家支持商家快速复工复产。对接人才的运营团队，经常会推荐新锐品牌和优质产品。在本次活动，快手电商正式结合数据，用户反馈清晰展示。”
演员舒畅作为“南京好物推荐官”参加了此次应援活动。舒畅团队表示，今年计划参与扶持500+品牌，助力企业复工复产。
大人@我是KEY 参加东北“百城精品购物”活动。 “快手电商对东北专家和企业还是很有帮助的，没有沉阳市商务局的支持，没有快手电商的合作，我们联系不上那些大公司；另一方面，正是在快手。在音频电商和专家的帮助下，那些有几百年、几十年的老品牌第一次做直播，现在做得很好。”
02“我不想在动物园里为奴才的利益而战”
信任是影响交易成本的关键，信任低则交易成本高，反之亦然。当规则和秩序明确后，专家、商家和消费者的交易成本会更低，交易效率会更高，这是一个优质的GMV。因此，平台的秩序是平台最重要的基础设施。
大人@我是KEY说：“我喜欢在快手电商这样有秩序、有规则的平台上竞争，如果你把我放在动物园里，我明明打不过老虎，我也打不过”不想在狮虎山战斗奴才。”
基于对快手电商的信任度，@我是钥匙 约50%的选品来自快手好物池。 “如果一个产品在快手货池上架，我一定会选择。快手电商帮我们做了筛选，产品的数据维度非常全面，我更容易匹配和选择。团队将专注于服务消费、用户和售后体验。”
快手电商的秩序离不开技术迭代下正反馈的不断积累。无论是产品、人才，还是商家，都会有丰富的数据展示维度和评分体系，有明确的规则和机制来保护消费者的利益。例如，人才设置秒杀活动时，必须明确告知用户什么时候开始，是什么活动。产品。
除了明确规则，利用兴趣驱动的短视频种草，还可以让品牌商和商家实现质量与效率的统一。 2022年，快手电商“FACT”将升级为“FACT+”全球商业方法论：由商家自播（Field）、人才矩阵（Alliance）、营销活动（Campaign）、头部V（Top- KOL）四大车厢，加上以内容运营为核心的电商管理能力，帮助商家在快手电商中寻找机会，实现深耕草和高效转型。
商家可以根据不同阶段的GMV增长需求，灵活配置四大业务岗位的运营资源和营销投入，实现快手电商业务总量稳定高效的持续增长。
03 “重要的是脑力，而不是金钱”
“这里可以实现个人品牌/企业品牌传播的均等化，启动资金只有几十万甚至更少，还有做快手电商的机会。它的数据后台体验非常好，可以帮助我们提高投资回报率，控制费率。”一位受访商家表示。
比如6月22日，快手电商18.90,000粉丝当天就用短视频帮助了新锐品牌“真味小美园”猪排。售出 1.50,000 份订单。但是对于这个品牌与博主合作的短视频，合作费是0元，师傅只从最终销量中收取佣金。
高效试水，清晰秩序，友好的容错机制，降低了快手电商的准入门槛。优质的电商生态和好游戏的生态有一个共同点：那就是不仅有氪金的玩家开心，新人也看到了提升的空间，否则这个游戏只会慢慢变成小众的自己-愈合。
刘媛媛说，在快手电商，她感受到了个人创业黄金时代的自信。 “我只需要考虑如何制作好的内容。这里有超过6亿的用户，我总能找到一个适合我的群体。”
说到操作经验，@I 是关键，给出的建议是“做你自己”。他的内容创作在带货人群中非常“另类”——短视频内容，主要是评论时事。
“20多年前做节目的时候，我是‘女人的朋友’，所以当我决定在快手电商上带货的时候，我会继续这种风格，这就是我擅长的我的内容也帮我过滤了有共同兴趣的人聚在一起，信任我，为我带来的商品买单。” @我是KEY 账号虽然以硬核社交评论为主，但积累了30-50岁女性的高比例。 粉丝群体，这个年龄段也是家庭消费的新生力量。
随着秩序和机制的演进，在利益电商的模式中，内容、人才、商家、产品等生产要素正在被重构为一个高效的蜂窝网络，消费者与商品之间的交互逻辑也随之发生了变化。由“人”变。找货”已经发展成“货找人”。
数据显示，仅今年4月，快手电商搜索量就达到64亿次，今年4月快手商城交易规模也同比增长6倍6.，而店铺的PV今年增长了279%；用户还在逛商场，这意味着用户在快手电商上买东西的心态已经迅速成熟。
在新的趋势下，快手电商的“FACT+全球商业方法论”正在绘制更完整的“全球兴趣电商”商业体系。在快手电商负责人魏文文看来，没有难卖的好价格和好东西，让美好生活触手可及。这就是快手电商的使命。
在“FACT+全球管理方法论”的升级中，最大的变化是搜索+商城打造中心场。中心场让内容更具穿透力，转化效率更高。短视频种草-直播强化心智-搜索确认选品-商城购买，所有环节都可以协调。 “搜索+商城”将成为内容外的“强势入口”，拉开商家与消费者的距离。消费者除了根据自己的兴趣下单，还可以通过其他途径链接商家。
这意味着快手电商已经将消费环节从刺激兴趣连接到满足需求。未来，快手电商的品牌回购环节效率更高，品牌心态更稳定，GMV“天花板”更高。好的产品内容，可以借助信息流、商场、搜索，将消费者和商家紧密联系起来。
受访专家也非常关注快手电商的发展趋势。大家已经开始精细控制内容的粒度，下到BGM和镜头，都要用不同的测试模型进行测试；品牌、审美、运营、平台规则的复合型人才。
在达人看来，只要内容做好，快手商城就会成为新的展示空间，新的机遇。 @我是关键意味着快手电商是公平和包容的，每个人都在争取脑力，而不是财力。
将快手电商升级为全球兴趣电商，无疑将为遵守规则的专家和商家提供更丰厚的回馈。规则引导内容，让内容保持在正轨上，兴趣+电商的生态就会是正向的。而正向激励也会引导生态进入正反馈循环。显然，快手电商GMV的质量只会更高。
参考资料：
[1]《快手电商FACT+》全球商业方法论白皮书《快手电商》
电商行业有一条规则：在那些聚集了大量用户的赛道中，总会出现新的品牌。
由于用户数量庞大，需求往往大于供给。新品牌如果能抓住窗口机遇，用优质的内容和有价值的产品，拉近与用户的心理距离，也能在新赛道上实现快速增长。 ，建立优势。
01 “不辜负森林中的每一棵树”
广东汕头谷饶镇被誉为中国内衣第一镇。仅女性内衣年产量就达到3亿件，家居服饰系列约2.5亿件，内衣超过1.8亿件。汕头内衣产值一度占全国内衣产量的40%，家居服的产量也占到了近70%。
谷饶，有很多中小企业长期处于内衣产业链“微笑曲线”的底部，赚取加工费。老蔡是一家大牌内衣厂的老板，但他也有自己的“品牌”。在流量骤增的时代，他是一个“追风者”。只要有机会，他就会带着自己的品牌。他赚了一些钱，但品牌还是没能发展成品牌。
在与身边“做”的朋友交流后，老蔡计划将快手电商作为品牌的突破口。促使老蔡下定决心的有两件事：
●每个人都在快手上花费越来越多的时间，甚至是他们年近80岁的父母；
●快手电商政策对想要打造品牌的小企业非常友好，可以花小钱做大事。
现在有数以百万计的粉丝快手电商专家刘媛媛，也有同感。在参与直播的两年里，她见证了“优客舒”等多个新锐内衣品牌在快手电商的快速崛起。
两年前，刘媛媛的标签还是“北大才女”、“超级演说冠军”、快手知识网红。当时，她想为自己的事业寻找新的突破口，并打算切入直播领域。快手电商的理念和机制感动了崇尚理性的刘媛媛。因此，她选择了都在快手电商直播带货。 “快手电商的生态是理性、克制、平衡的，不仅要播种一片森林，还要照顾好每一棵树。”在她看来，虽然刘耕红、东方精选、张某等现象级人才也见证了无数小微个体的崛起，每个人都有机会成为“下一个”。
前不久，快手电商发起“百城品质采购”助力复工复产：投入25亿元交通补贴，超2亿消费券补贴，为受影响商户提供免费出行受疫情影响，物资、资金快速到位等多种援助，已覆盖上海、北京、沉阳等全国100多个县市。
▲刘媛媛、舒畅和我是分别在北京、南京、沉阳参加“百城精品购物”的关键
在本次“百城精品购物”活动中，刘媛媛还以“京货推荐官”的身份参与带货。 “今年快手电商给了商家很多支持，也鼓励专家支持商家快速复工复产。对接人才的运营团队，经常会推荐新锐品牌和优质产品。在本次活动，快手电商正式结合数据，用户反馈清晰展示。”
演员舒畅作为“南京好物推荐官”参加了此次应援活动。舒畅团队表示，今年计划参与扶持500+品牌，助力企业复工复产。
大人@我是KEY 参加东北“百城精品购物”活动。 “快手电商对东北专家和企业还是很有帮助的，没有沉阳市商务局的支持，没有快手电商的合作，我们联系不上那些大公司；另一方面，正是在快手。在音频电商和专家的帮助下，那些有几百年、几十年的老品牌第一次做直播，现在做得很好。”
02“我不想在动物园里为奴才的利益而战”
信任是影响交易成本的关键，信任低则交易成本高，反之亦然。当规则和秩序明确后，专家、商家和消费者的交易成本会更低，交易效率会更高，这是一个优质的GMV。因此，平台的秩序是平台最重要的基础设施。
大人@我是KEY说：“我喜欢在快手电商这样有秩序、有规则的平台上竞争，如果你把我放在动物园里，我明明打不过老虎，我也打不过”不想在狮虎山战斗奴才。”
基于对快手电商的信任度，@我是钥匙 约50%的选品来自快手好物池。 “如果一个产品在快手货池上架，我一定会选择。快手电商帮我们做了筛选，产品的数据维度非常全面，我更容易匹配和选择。团队将专注于服务消费、用户和售后体验。”
快手电商的秩序离不开技术迭代下正反馈的不断积累。无论是产品、人才，还是商家，都会有丰富的数据展示维度和评分体系，有明确的规则和机制来保护消费者的利益。例如，人才设置秒杀活动时，必须明确告知用户什么时候开始，是什么活动。产品。
除了明确规则，利用兴趣驱动的短视频种草，还可以让品牌商和商家实现质量与效率的统一。 2022年，快手电商“FACT”将升级为“FACT+”全球商业方法论：由商家自播（Field）、人才矩阵（Alliance）、营销活动（Campaign）、头部V（Top- KOL）四大车厢，加上以内容运营为核心的电商管理能力，帮助商家在快手电商中寻找机会，实现深耕草和高效转型。
商家可以根据不同阶段的GMV增长需求，灵活配置四大业务岗位的运营资源和营销投入，实现快手电商业务总量稳定高效的持续增长。
03 “重要的是脑力，而不是金钱”
“这里可以实现个人品牌/企业品牌传播的均等化，启动资金只有几十万甚至更少，还有做快手电商的机会。它的数据后台体验非常好，可以帮助我们提高投资回报率，控制费率。”一位受访商家表示。
比如6月22日，快手电商18.90,000粉丝当天就用短视频帮助了新锐品牌“真味小美园”猪排。售出 1.50,000 份订单。但是对于这个品牌与博主合作的短视频，合作费是0元，师傅只从最终销量中收取佣金。
高效试水，清晰秩序，友好的容错机制，降低了快手电商的准入门槛。优质的电商生态和好游戏的生态有一个共同点：那就是不仅有氪金的玩家开心，新人也看到了提升的空间，否则这个游戏只会慢慢变成小众的自己-愈合。
刘媛媛说，在快手电商，她感受到了个人创业黄金时代的自信。 “我只需要考虑如何制作好的内容。这里有超过6亿的用户，我总能找到一个适合我的群体。”
说到操作经验，@I 是关键，给出的建议是“做你自己”。他的内容创作在带货人群中非常“另类”——短视频内容，主要是评论时事。
“20多年前做节目的时候，我是‘女人的朋友’，所以当我决定在快手电商上带货的时候，我会继续这种风格，这就是我擅长的我的内容也帮我过滤了有共同兴趣的人聚在一起，信任我，为我带来的商品买单。” @我是KEY 账号虽然以硬核社交评论为主，但积累了30-50岁女性的高比例。 粉丝群体，这个年龄段也是家庭消费的新生力量。
随着秩序和机制的演进，在利益电商的模式中，内容、人才、商家、产品等生产要素正在被重构为一个高效的蜂窝网络，消费者与商品之间的交互逻辑也随之发生了变化。由“人”变。找货”已经发展成“货找人”。
数据显示，仅今年4月，快手电商搜索量就达到64亿次，今年4月快手商城交易规模也同比增长6倍6.，而店铺的PV今年增长了279%；用户还在逛商场，这意味着用户在快手电商上买东西的心态已经迅速成熟。
在新的趋势下，快手电商的“FACT+全球商业方法论”正在绘制更完整的“全球兴趣电商”商业体系。在快手电商负责人魏文文看来，没有难卖的好价格和好东西，让美好生活触手可及。这就是快手电商的使命。
在“FACT+全球管理方法论”的升级中，最大的变化是搜索+商城打造中心场。中心场让内容更具穿透力，转化效率更高。短视频种草-直播强化心智-搜索确认选品-商城购买，所有环节都可以协调。 “搜索+商城”将成为内容外的“强势入口”，拉开商家与消费者的距离。消费者除了根据自己的兴趣下单，还可以通过其他途径链接商家。
这意味着快手电商已经将消费环节从刺激兴趣连接到满足需求。未来，快手电商的品牌回购环节效率更高，品牌心态更稳定，GMV“天花板”更高。好的产品内容，可以借助信息流、商场、搜索，将消费者和商家紧密联系起来。
受访专家也非常关注快手电商的发展趋势。大家已经开始精细控制内容的粒度，下到BGM和镜头，都要用不同的测试模型进行测试；品牌、审美、运营、平台规则的复合型人才。
在达人看来，只要内容做好，快手商城就会成为新的展示空间，新的机遇。 @我是关键意味着快手电商是公平和包容的，每个人都在争取脑力，而不是财力。
将快手电商升级为全球兴趣电商，无疑将为遵守规则的专家和商家提供更丰厚的回馈。规则引导内容，让内容保持在正轨上，兴趣+电商的生态就会是正向的。而正向激励也会引导生态进入正反馈循环。显然，快手电商GMV的质量只会更高。
参考资料：
[1]《快手电商FACT+》全球商业方法论白皮书《快手电商》
