快手是短视频平台的“风向标”。很多电商创业者都在关注快手，却忽略了快手直播带货的能力。最近看到一个这样的案例：
一个穿女装的快手主播，只要30万，一年就能赚5000万粉丝。而他的快手账号在一年前就达到了30万粉丝，但是直播却没人看，转化率低的可怜。
也是一个短视频平台，在快手和快手上的带货直播有不同的结果。为什么是这样？
1
快手强化内容，弱化“人”
快手弱化内容，强化“人”
快手的口号是“记录美好生活”，旨在让用户分享和看到美好、优质的东西，这意味着快手突出了内容。不管是谁拍的，刷快手的用户其实是在看一个又一个的美视频合集。因此，快手强化了内容，弱化了“人”。快手用户在关注视频，对创作者的忠诚度不高。
▲ 图源快手官网
随便打开一个玩家的快手主页，你会发现他的短视频点赞数波动很大，有的几十万，有的上千，而且大部分都在几百或几十个点赞之间，这意味着快手用户在不是 粉丝 的内容创作者，而是 粉丝 的流行视频。
▲ 图源快手
而快手的口号是“记录世界，记录你”，旨在让每一个普通人都有一个展示自己的舞台，不会专注于推荐头部流量，所以快手的人气慢，但忠诚度高。
▲ 图片来源快手官网
快手是一种去中心化的算法机制。它不是一个围绕网红、名人和名人运营的平台。快手发现，页面推荐的很多视频点赞率都不高，这意味着快手不会专注于推荐头部流量，对每个内容创作者一视同仁，曝光机会均等。在快手，没有必要用优质的内容来增加曝光，所以快手弱化了内容，强化了“人”，粉丝更忠于主播。
▲ 快手发现页面截图
快手内容以人为本，看直播的用户为主播而来，粉丝忠诚度高；而快手则是以视频内容为主，依靠单个短视频的热度来吸引用户关注，而用户对主播的忠诚度不高，所以平台基因决定了快手用户基本不看直播与货物。
2
“老铁经济”助推快手电商蓬勃发展
快手只是单一的内容供应和消费，而快手与用户的关系更紧密。
快手主播和粉丝被称为“老铁”，是好朋友、好兄弟之间的称呼，不仅拉近了主播和粉丝的距离，也获得了粉丝的信任，为以后的销售打下良好的基础。
去年的快手电商节期间，快手的“卖家大王”散打哥开始直播带货。与此同时，“老铁”在线观看量突破100万，3小时突破5000万销量，10小时突破1.6亿的成交量。其中，19.9元牙膏一分钟卖出3万套；59元的七匹狼男士保暖内衣卖出近10万套；658.9元红米6手机一万套，第二卖。
▲图片来自网络
这些令人瞠目结舌的数据告诉我们，快手主播很容易获得“老铁”的信任，繁荣的“老铁经济”正在推动快手电商的快速发展。
3
快手市场下沉更深
小镇青年很容易“种草”
据统计，快手和快手都以1995年出生的年轻女性用户居多；从同城分布来看，整体格局相同，但快手在三四线城市的渗透率高于快手；在两个用户群中，快手的低学历和低收入用户数量高于快手。
▲数据来源：企鹅研究平台
▲数据来源：企鹅研究平台
▲ 数据来自：企鹅研究平台
从这些数据分析可以看出，快手市场下沉更深，居住在三四线城市小城镇的年轻人是快手用户的主力军。学历低、收入低、敢花钱是小城镇年轻人的特点。它们很容易被一些不知名的品牌或小众品牌种植，然后收获。而这些群体，也是电商创业者追逐的“蛋糕”。
因此，在利用直播带货方面，凭借平台用户基因、老铁文化和市场下沉，快手强于快手。
▼
在当前的互联网环境下，从最初的货架图展示方式到现在的视频直播展示方式，决定消费者购买决策的媒介在不断变化。我们不知道未来会发生什么，但目前来看，快手直播的红利，你应该抓住它！
