“原价2560元，和H家的挂件一样，很贵，今天上车只要118元，点击关注发链。” 它卖光了。
“抢到的宝贝评论区扣1”，整个过程不到2分钟，主播已经开始介绍下一款产品了。
但在1688搜索同款项链“纯金999吊坠3D硬金首饰直播爆款批发”，价格仅为48元。
快手直播间的截图出乎意料，这是一个作品只有十几个点赞的新账号，粉丝才1万多，2月底才更新，但是直播直播间当晚粉丝破千，一晚上卖了3万元货。自去年底《中国黄金》邀请一众明星带货到直播间后，黄金产品就成为直播间引流神器。这股火热的风潮，一路烧到了快手直播间。
据《蝉妈妈3月珠宝行业分析报告》显示，仅今年3月，快手上的珠宝估计销售额就达到了1.45.6亿。
《蝉妈妈珠宝首饰行业投资分析报告》记者经过多日观察发现，快手上不少做珠宝玉石直播的账号2月底才开始更新短视频作品今年，但他们一直在广播。可以有成千上万的观点。
直播间内的商品多为“同款大牌”，价格高达100元，抢购场景普遍火爆。“这明明就是直播间的购买。” 珠宝行业资深人士刘文兵告诉记者，现在很多珠宝玉石行业的玩家都发现，快手对于直播间的精准投放可以做到零作品。人们常说“买量换销量”、“求财保”、赌高回报、高投资成本。一位从事快手直播间流媒体业务的经纪人也向记者表示，如果一个零作品的新账号能在直播间拥有如此高的流量，它一定是用钱投资的。这种账号想要提高直播间的转化，需要dou+和Feed流的投放相结合。
不仅是珠宝玉石行业，近期涌入快手直接花钱开新号带货的商家不在少数。“核心是快手的流量够大，用户时间够长，快手培养了用户的购买习惯。这个APP已经成为愿意花时间在上面，愿意看直播的用户买买买这也是快手对电商感兴趣的原因。” 某品牌电商负责人博扬说。但他也担心，像快手这样的投放机制，会让平台上一群想割韭菜的商家更容易瞄准目标用户。
珠宝玉石玩家的“粗”切割方法
近日，刘文兵发现不少同事在快手上开启了“新玩法”。“一个0作品和4000粉丝的账号，刚开播卖货，就有2000多人在线。
这样的转化率几乎不可能是自然流量，肯定是有投放的。”刘文兵说着，向记者展示了一个名为“新王府严选”的快手账号。
快手账号“新王府严选”直播截图 飞瓜数据显示，4月6日直播当天，该账号总销量13.1万，平均客单价是233.7元。其中，最畅销的当属《古法观音吊坠》。
主播称，产品原价1280元，直播间售价128元。据飞瓜数据显示，该产品共售出83件，预计销售额1.万元。
快手账号“新王府严选”4月6日带来商品数据源/飞瓜数据同款关键词和图片，记者发现不少疑似1688同款，售价28-58元不等，其中一款售价48元的介绍是“快手快手直播同款批发”。
如果以上两款产品是一样的，可想而知快手直播间128元的观音挂件利润率很高。
左边是快手直播间里卖的挂件。右边是1688上疑似同一个快手珠宝玉石品类，该品类有很多类似的账号。他们的共同点是零个作品或者零星的作品，点赞的很少，但是粉丝可以超过10000。一般一场直播有近千名在线观众，每场比赛的销售额超过10000。4月20日晚，记者走访了几家类似的直播间。例如，根据飞瓜数据，在0作品和40000粉丝的“艳艳珠宝”直播间，2216件商品上架，销售额36万元，单价为120.7元；作品像几个十、粉丝10，
快手账号“艳艳珠宝”和“SFE·凯撒精选”的首页和直播画面记者发现，这些金、玉、文万商家的直播销售手法和风格十分相似，步骤“直接、无礼”。介绍产品时，先说该产品是某个品牌的同款或者线下店的同款，并拿出标价1200-3000元不等的“原价牌”；
说到产品描述，用“这是K金/真钻/玉髓”之类的字眼模糊介绍，并承诺“假一罚三，可以到自己的线下店验货随时”;
最后一部分是讨价还价+送礼。“只要关注直播间的兄弟姐妹们，就可以再发一条链子，链子要几百米（元）在网上买，今天给你159米.. 。”
当产品上架时，可以听到工作人员齐声喊道：“链接上来了，但手慢了。” 过程中，很多用户在评论区提问，比如“什么材质”、“多少克”、“你是什么牌子的，有没有线下店铺”等，但得到回复的几率是很小，商家要么不理，要么回答“有节奏的黑粉丝滚出去”。在快手上，记者还发现了一些销售黄金首饰的账号。通过头像和文字，用户误以为自己是大品牌或者有官方代言，已经在快手上打了个“矩阵号”，售出的商品和销售风格和上面的账号没有区别。比如快手账号“中金言轩I” 头像上有“中国金”字样的LOGO，所售商品大多是所谓的“大牌同款珠宝”，并多次强调品牌旗下拥有3000家线下门店“中国黄金”之称。“中国金店”，“是央企品牌”。在这个账号直播的产品中，不仅有超低价的引流款，还有上千元的配件。有网友在直播间评论区质疑其中一款9.9元的“三生III手链”，称“客服说这个手链是钛的，不是她介绍的K金。” 并且销售的产品大多是所谓的“大牌同款珠宝”，并一再强调品牌以“中国金”名义拥有3000家线下门店。“中国金店”，“是央企品牌”。在这个账号直播的产品中，不仅有超低价的引流款，还有上千元的配件。有网友在直播间评论区质疑其中一款9.9元的“三生III手链”，称“客服说这个手链是钛的，不是她介绍的K金。” 并且销售的产品大多是所谓的“大牌同款珠宝”，并一再强调品牌以“中国金”名义拥有3000家线下门店。“中国金店”，“是央企品牌”。在这个账号直播的产品中，不仅有超低价的引流款，还有上千元的配件。有网友在直播间评论区质疑其中一款9.9元的“三生III手链”，称“客服说这个手链是钛的，不是她介绍的K金。”
快手上的“中国黄金严选I”和“同名账号”（头像、头像和名字几乎一样）。为进一步核实，记者仅通过公众评论搜索，在上海万达广场找到了一家“中国金店”的门店。有网友评论说：“直播薅羊毛访问了这个名字的金店，拿到后发现金子跟一张纸一样，怕捏到变形它。”
网友评论来源/大众点评 拥有快手矩阵号的品牌“伊利金莎”，在直播间频频出现标有CCTV标识的视频和品牌介绍手册，称其配件材质来自金矿，黄金也是由金矿石制成。提纯，两种原料来源相同，但提纯程度不同。该主播还声称，真正的黄金首饰可以“在金沙网上商店下的商店熔化和更换”。
“伊利金莎”快手直播间和矩阵号，但记者没有通过大众点评搜索该品牌的线下门店信息，只在其招商说明书中找到了这样的介绍：“东西含金量很低，而且成本一切尽在匠心。” 据观察，该直播间售卖的黄金首饰价格大多在79-169元之间，接近上述直播间售卖黄金首饰品牌的价格区间。
玩擦边球的商家之所以集中在金、玉、文玩这几个品类。陈文兵告诉记者，最好的黄金是纯金，其他3D硬金、K金、镀银金、合金、钛等材质都不贵，翡翠和文玩没有统一的定价标准。以黄金为例，“虽然这种直播间销售的‘黄金首饰’单价不高，但实际成本更低。” 一位曾在直播间购买过金项链的用户告诉记者，“一般消费者买黄金，饰品都是为了保值，或者可以熔炼成新的。但是当我买了这么便宜的项链，又小又轻，而且图文严重不符，就是用韭菜切的。” “但上述商家只能算是夸大宣传，不是假的。” 他补充说，钻石也很容易被开采。比如美国产的莫桑钻，每颗十几块钱，在直播间能卖到100多、300甚至更贵。
镰刀手为何盯上快手？
记者发现，上述账户均未在淘宝直播开户；大部分账户，尤其是小账户，都不是快手运营的。仅“伊利金沙”之一，有几个自称在快手直播销售的个人账号，“伊利金沙总店马真”账号粉丝数量2.6万。为什么珠宝行业割韭菜的账号都关注快手？一般来说，商家在快手上做直播有两种方式。一是通过短视频慢慢积累粉丝，然后开始直播卖货；另一种是不做之前的作品和粉丝操作，直接购买放在直播间。刘文兵告诉记者，快手模式下 公域流量推广，很难在短时间内沉淀出自己的粉丝，而且通过短视频吸引粉丝的速度慢，所以很多人都想在快手平台割韭菜。商家，开始“心照不宣地”研究直播间的引流方式，搭配直播间的摆放方式。上述代理商表示，没有内容，只想带货的商家，可以分两个阶段向他们扔钱，把他们放到快手上。研究直播间的引流方式，匹配直播间的摆放方式。上述代理商表示，没有内容，只想带货的商家，可以分两个阶段向他们扔钱，把他们放到快手上。研究直播间的引流方式，匹配直播间的摆放方式。上述代理商表示，没有内容，只想带货的商家，可以分两个阶段向他们扔钱，把他们放到快手上。
具体来说，最初推出dou+是为了增加新账号的关注者，同时给账号加标签以增加账号权重。
第二阶段，在直播期间投资dou+，提高互动率和付费率，提升直播间氛围，同时也匹配Feed流的投放。“Feed流是关于交易的，因为它的流量非常精准，可以根据用户标签将直播间推送给最有可能的用户。” 饲料流的人群定向投放机制在一定程度上被赋予了镰刀手。他们的“目标收获”机会。据《蝉妈妈3月珠宝行业投资分析报告》显示，用户年龄主要分布在24-50岁。“一方面，25-30岁的人更容易冲动购买；而40-50岁的人大多喜欢文玩饰品，
珠宝玉石行业涵盖两个年龄段的用户。图片来源/蝉娘《很多同行的共识是，即使一个快手账号认真经营，积累了一定的粉丝，既要保证销量，也需要推广购买数量。” 陈文兵说，尤其是那些割韭菜的企业，不如直接把钱投进去。“归根结底，是因为快手目前专注于公域流量推广的逻辑，无法帮助商家高效积累私域流量资产。” 直播电商行业从业者吴光说。博扬甚至认为，快手现在已经成为“镰刀手”的工具平台。靠研究算法，靠砸钱赚取巨额利润”。你只需要计算投入产出比，把钱花在流量上。” 不过，作为从业者，陈文兵从长远的角度分析，要想在珠宝娱乐品类卖得好，还是要树立个性和信誉。“想要回头客，就得坚持下去。需很长时间。首先，您必须了解平台的规则。其次，你必须有人。第三，你必须有资金。第四，你要能直播。第五，你要有好的产品。这五项缺一不可，只有做好了，直播电商才能成立。” 你只需要计算投入产出比，把钱花在流量上。” 不过，作为从业者，陈文兵从长远的角度分析，要想在珠宝娱乐品类卖得好，还是要树立个性和信誉。“想要回头客，就得长期坚持。第一，你要懂平台的规则。第二，你得有人。第三，你得有资金。第四，你必须是“能直播。第五，你要有好的产品。这五样东西缺一不可，只有做好了，才能建立直播电商。” 你只需要计算投入产出比，把钱花在流量上。” 不过，作为从业者，陈文兵从长远的角度分析，要想在珠宝娱乐品类卖得好，还是要树立个性和信誉。“想要回头客，就得长期坚持。第一，你要懂平台的规则。第二，你得有人。第三，你得有资金。第四，你必须是“能直播。第五，你要有好的产品。这五样东西缺一不可，只有做好了，才能建立直播电商。” 陈文兵从长远角度分析，珠宝娱乐品类要想卖得好，还是要树立个性和信誉。“想要回头客，就得长期坚持。第一，你要懂平台的规则。第二，你得有人。第三，你得有资金。第四，你必须是“能直播。第五，你要有好的产品。这五样东西缺一不可，只有做好了，才能建立直播电商。” 陈文兵从长远角度分析，珠宝娱乐品类要想卖得好，还是要树立个性和信誉。“想要回头客，就得长期坚持。第一，你要懂平台的规则。第二，你得有人。第三，你得有资金。第四，你必须是“能直播。第五，你要有好的产品。这五样东西缺一不可，只有做好了，才能建立直播电商。” 你必须有人。第三，你必须有资金。第四，你要能直播。第五，你要有好的产品。这五项缺一不可，只有做好了，直播电商才能成立。” 你必须有人。第三，你必须有资金。第四，你要能直播。第五，你要有好的产品。这五项缺一不可，只有做好了，直播电商才能成立。”
监管带来新问题
事实上，面对这些割韭菜的特殊品类，快手平台一直在积极出击。为进一步加强平台订单质量管控，去年12月，快手平台上线了针对珠宝娱乐类商家的BIC质检仓配送综合管理系统。
BIC拥有三个行业权威的检测机构：NGTC国家珠宝玉石质量监督检验中心、GTC广东珠宝玉石贵金属检测中心、GDTC广东金银首饰检测中心，对珠宝玉石进行检测。据悉，珠宝玉石行业的商家想在快手上销售商品，商品将由BIC进行质量检查，并附上证书，然后由BIC发货。严禁商家不通过BIC发货。
不少商家表示，“有一定的监管作用，但还是有很多商家趁机钻了空子。反而因为新的质检流程，出现了新的问题，没有解决老问题。”有效解决。”
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新流程给商家带来的直接麻烦是，产品在交易时后续配送成本增加。“包裹、邮资和证书要加收十块钱，羊毛是羊来的，商家为了盈利，必须把这部分成本转嫁给消费者。” 吴广告诉记者。“快手上珠宝玉石品类的退货率原本在70%以上。” 陈文兵分析，现在快手逼商家入仓，存在发错货爆仓的风险。许多商家遇到的问题比原来的要多。发货周期延长一周后，如果出现延迟发货，消费者的退货率会更高。据陈文兵介绍，快手 基地现在允许商户分批入驻基地。一是对分批发货（500多件）的账户进行集中监管。一些小批量的账户仍然自己发货。一些无监管的小企业有漏洞可钻。平台正在加强质量控制，但过程中会出现第二个问题：这些证书只能识别材料是玉还是金，而不能识别产品的质量。
“珠宝金属只测量表面，不能做损伤检测，所以很多产品会在表面涂上一层薄薄的金。” 据一位商家介绍，“所以在直播间可以看到很多商家。过度宣传产品，以低价收高价”，比如大品牌同款，质量不同，含金量低。 “黄金无价，玉无价”，玉的价格还有更多的注水空间。“也是翡翠，分为几类水。'种'好一分，价格相差十倍。天然翡翠称为A品，注入胶、色、酸的翡翠称为B品，但两者都是翡翠的原料。.
直播间的商家都说是精品，有见识的用户或许能从直播间看到路，但小白用户收到货后却拿着劣质货一方面，他们心中有一个缺口，另一方面，他们将它接了过来。基地出具的证书可能更难接受。”陈文兵说。针对目前快手上存在劣币驱逐良币的问题，以及平台是否有进一步的改进措施，开品财经向快手官方求证，目前还在逐步完善中。之前，在快手平台店铺建设还不完善的时候，还有商家在快手平台上“割韭菜”。
但是这种方法现在行不通了。自去年底以来，快手一直扣押不退货商家的押金和付款。“当然，珠宝玉石的线下交易市场也会遇到上述问题，在电商和直播时代，这种乱象还在继续，也增加了平台的管理成本。
不仅是快手，今年315左右，快手还增加了贵金属和珠宝玉石品类的质检和仓检方式。
4月15日上午，浙江省消保委约谈拼多多、快手、快手、淘宝直播、京东直播、唯品会、苏宁易购等平台，规范珠宝玉石行业在线直播。经过去年一年的高速发展，快手直播电商进入了残酷的成长阶段。
博扬认为，现在的快手就像2008年的阿里巴巴，当时B2C淘宝商城（天猫的前身）刚刚上线。但是，平台机制和商家生态通过不断的迭代越来越规范。”“对于快手来说，现阶段最看重的是活跃卖家和买家的数量、上架商品的数量以及整体的GMV。”博扬说。快手电商不断加大管理力度，割韭菜的商家在快手上生存可能会越来越难。
结尾
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