关于快手直播带货的6大事实，如果说带货直播出现了三大趋势：除了薇娅和李佳琦，不得不提快手“辛巴”。
根据第三方数据平台，2020年7月，薇娅、李佳琦指导的销售量（GMV）分别为18.29亿和11.93亿。据统计，辛巴直播的销售额也超过了5.2亿。
与 6 月份主播的表现相比，这个数据明显下降。数据显示，2020年6月，薇娅、李佳琦领衔的销量分别为27.4亿和14.5亿；而辛巴6月份的直播销售额（GMV）为19.4亿，排名第二。
但需要注意的是，相比薇娅和李佳琦，辛巴的播出密度非常低。
受平台禁令影响，整个六月，严格意义上的辛巴直播只有3场（另外还有2场直播，1-2件商品上架预热），时间到了. 7月，他的直播次数减少到2次。
以辛巴为代表的Baga Media，虽然只是作为快手直播的掌门人存在，但已经向我们印证了快手直播电商的发展速度和程度。
机遇就在眼前，但“进入者”面临的挑战也是如此。由于他们居住的线性城市的影响以及使用短视频产品的高频率，这种挑战往往从他们打开快手APP的那一刻起就出现了。常见的混淆如下：
快手推给我的视频是什么逻辑？为什么我完全无动于衷？
你确定 Simba Live 不是在洗脑吗？为什么这么受欢迎？
除了邀请网红带货，品牌在快手上真的可以大显身手。有多少 MCN 表现良好？
在快手上卖货要10-30元吗？我们单价300+，可以卖吗？
……
由于对快手缺乏了解，很多参赛者的信息来自媒体报道和（过去的静态）数据报道，而不是真实的实践。因此，当他们知道的信息存在于AB端时，他们就可以做出判断。下降的时候，也会减慢进入游戏的速度。因此，有必要为大家带来对快手直播带货现阶段的动态了解。
二、快手真的只有低端用户买买买吗？
不一定，只能说四线及以下用户对快手直播电商的黏性更强。
因为相比一、二、三线用户会不断跳转到各种电商平台（和直播间）购物，习惯了四处逛逛，用户更多四线及以下的将快手视为唯一的电商购物平台，更愿意在直播间和评论区（与其他老手）讨论自己想买的产品。
根据快手官方数据，47%的人在观看短视频后会直接在评论区咨询其他人的反馈，60%的用户会在讨论后购买产品。同时，他们中的很多电商“小白”们没有受到传统电商的启蒙，因此对可以使用微信支付的白卡和快手平台有更高的好感度。
分省分布，6月快手销量最高的50家直播主中：河北（13.01%）、山东（11.81%）、辽宁（< @7.33%) 旧铁杆占比最大，其次是广东和河南的旧铁杆；而从城市分布来看：北京、石家庄、沧州、保定、哈尔滨、长春、临沂7个北方城市分布最多，一二三线都覆盖了。
这里我想说的是：如果细分为省，河南和广东的老铁们更加博爱，如果细分为城市，北京和成都的老铁们更加博爱。相比之下，上海和重庆的用户更亲近。 “只”爱快手。
二、主机粉丝量越大销量越有保障？
显然不是，我从两个数据维度来回答你：
首先，从快手数量最多的前10名KOL账号（不包括公众号、明星号和媒体号）来看粉丝，除了辛巴和他的主播猫姐，真的可以称得上“ “领袖”除了带货王，其他账号包括：散打、小依依、二鹿、白小白等。虽然有带货经验和比较成功的数据代言，但本质上还是娱乐/节目主播，其中一些已经处于“滴粉”状态。
最核心的原因是这些主播对供应链没有完全的控制权，缺乏在电商中系统化运作的能力。他们家的主播中，能带货的主播少之又少，介绍产品的专业性也不好。
因此，他们或许可以将“商品优势”和“自家主播体验”结合在某个品牌的特殊活动中，实现对产品的爆款，但持续爆单的能力还需待测试；
其次，我们也可以看一下Cass提取的两个anchor的数据（因为比较敏感，所以我们把KOL的名字模糊了），我们可以清楚的看到：
虽然KOL A已经是超2000万的超级主播了粉丝，而且直播的频率也一直保持着高节奏（一周2次以上），但可以明显感受到粉丝1000w+的KOL B的带货能力不亚于A的表现，可以体现在B近期的视频运营数据（如视频播放点赞数、点赞率、粉丝增长数据等）和粉丝 ，也可以从KOL B的粉丝头像和当前的带货能力中看出。相对来说，KOL B的粉丝相对成熟一些，成交单价也更高。对于彩妆和个人护理，KOL B（相比 A）更稳定。
因此，卡斯也提醒品牌想要邀请快手KOL带货，不仅要从粉丝这个维度来评估KOL的真实带货能力，还要结合他们近期的运营数据，< @粉丝质量，粉丝舆情（甚至是其他社交平台的舆情）深入了解粉丝人们对KOL的喜爱程度，并根据KOL的历史投放数据（带商品分类） 、带货）GMV、平均单场送达数据等）综合评价KOL的带货能力和合作送货的稳定性。
三、快手直播间最畅销的商品是什么？
从销量来看，快手上销量最高的产品依然是30-50元区间的产品（占比35.12%）。毕竟低价产品更容易激活用户的购物冲动。
当然，这也与主播的“选择”有关。大部分主播会选择一些单价较低的产品作为引流产品、福利产品、热销产品来拉动销量。同时，它们还可以有效地推动销售。直播间的热度满足了用户占便宜的心理。
然而，6月以来，快手销量最高的50家直播主的单价实际上呈现出“走高”的趋势。据卡斯数据统计，6月TOP50主播中，38%的主播单价在100元以上，32%的主播单价在50-100元。虽然7月份TOP50销量榜的统计尚未完成，但可以预见的是：作为#offseason服装销量的关键月份，快手主播带来的羽绒服、羊绒、羊毛大衣等有望进一步提高客户的单价。
这里我要说明的是，客单价的上涨在一定程度上受到了疫情的影响，品牌加速进入快手。邀请顶级主播带货成为他们的核心选择，这将导致客单价上涨；
不仅如此，为了提高用户在直播间的信任度和复购率，快手头部主播现在比以前更加珍惜自己的粉丝，加强日常销售产品的质量把控（货源 比以前更充足），这些会增加客户的单价，但前者会产生更大的影响。
四、哪些品类和品牌在快手上卖得好？
毫无疑问，服装、美容和个人护理（主要是个人护理）仍占最大比例。此外，珠宝玉石、家电、食品、家纺、母婴产品也在快手上快速增长。
从去年的数据来看，快手的畅销书多为白卡，但现在却出现了两个“杆子”。
一个“极端”是：随着品牌的加速进入，包括：阿迪达斯、雪中飞、森马等品牌在快手开启了多场专场活动，让快手上的品牌商家越来越多，和更多的数字。活跃，不仅如此，快手上的品类也越来越丰富。原因是：从5月下旬开始，快手开启了主播带货的品类限制。从初期开始，只允许3大类带货，鼓励多元化。带货、珠宝玉石、小家电、家纺品牌，如：中国金、金六福、周大生、苏泊尔、美的等已与快手、肩、腰、腰主播联手，整体成绩很好；
另一个“极”是口碑好、性价比高的白色品牌依然是主流。
其中，最典型的畅销白牌产品集中在食品饮料、家居日用品、服装等行业。与其他行业相比，用户更看重此类产品的功能实用性和美誉度。一旦满足这两点，他们就愿意购买和下单，这大概可以理解：为什么缺乏品牌知名度的酸辣面、螺蛳粉、小火锅、洁面巾、卫生巾等，可以在快手横行，继续横行。
五、在快手，品牌真的可以无视种植，直接带货吗？
对于我们上面提到的一些强调功能实用性的品类，或者缺乏领先品牌的品类，还是可以的。
不过，随着越来越多的品牌入驻快手，带动下沉市场用户的电商消费走向成熟，老铁的品牌消费意识也在逐渐觉醒。相对而言，他们更愿意在具有一定品牌知名度的情况下消费 知名度和品牌力高的商品在用户面前也有更强的溢价能力。
因此，建议有预算的品牌还是需要种草带货，但种草平台不一定只有现在的快手。毕竟，快手“去中心化”的内容分发让品牌在效率和曝光度上都可以种草。相对有限，如果一个品牌想要在短时间内提升品牌力和销售力，一方面可以找到与品牌调性相匹配的头部主播进行合作，让种草带货在同时（但这样的头部主播很少）；另一方面，也可以考虑全网整合营销，精细化管理自己的预算，但重点还是快手收割。
另外，也建议品牌理性看待直播的效果。在很多情况下，直播具有“逆天运输”的能力。
六、品牌在玩快手，电商主播排名第二有必要学吗？
无论是新主播还是品牌商，Kath认为前期排第二没有错，但在排第二之前，必须解决以下三个问题：
1） 名单上有谁？第二个列表是什么原因？
这项研究结合了情感和理性的观点。从理性的角度来看，可以根据数据，主播粉丝画像与品牌用户画像的契合度，主播直播间热度数据，历史打赏数据，谁是打赏等。从感情上看，想排第二的主播的几场直播可以亲自看，电商连麦会不会出现人气下滑，用户评论在直播间等，可以看到主播的粉丝粘性。
至于上榜的原因，可以总结为：品牌大促时可以秒上，年度品牌日可以上秒，当< @粉丝超过XX万，秒上架，新品时，秒上架。在清单上，第二个清单也可以在促销和清点库存时使用。上榜一方面可以打开销量，另一方面也可以带来品牌知名度，让品牌更受老手们的关注；
2）当你在第二个名单上时，什么给用户留下了深刻的印象？
打动用户这一点需要从两个方面来满足。一方面在于“你推广的商品：是高频消费产品吗？性价比高吗？有早期的市场认知吗？另一方面，在于你的视频内容：用户前后决定购买你的产品，他们会经常查看你的主页、你的主页介绍、个人标签以及视频内容是否对他们有吸引力。
小编看的快手直播太多了。很多主播在上榜之前没有做任何内容建设，就开启了疯狂的“洒金”模式。此过程可能会将您的产品带到列表的顶部。 ，但很遗憾，错过了老铁们关注你的原因，也就是错过了沉淀第二榜单所能带来的私域流量的机会；
3）你能接受这份名单吗？
接受清单的能力很简单，可以要求如下：专业，即：对产品的了解；亲和力，即：对用户的理解；会表演（熟悉快手10大技能），即：懂快手。很多时候，“演戏”不仅仅是为了卖产品，更是为了提高直播间的关注度和知名度。善于挑单的人，也会在很大程度上影响交易。
