随着直播电商在双十一的火爆，直播迎来爆发期，但仍有不少新手主播不知道如何正确有效地进行直播。快手直播四大技能开场白，直接套准火力。
作为一个普通的带货主播，如何让直播间粉丝通过条理清晰的文字快速下单？
花5分钟观看，然后狠狠地执行。相信我，你的直播间数和转化率会迎来质的飞跃。
在直播带货的过程中，让人听到和让人理解和理解是两件事情。我们先对比不同的主播讲解同一个产品，感受口语能力的差异：
主播A：“这个包是胎牛皮做的，手感很好，面料也很舒服，尺寸2*11*13，可以放手机等很多东西。”
主播B：“这个包是胎牛皮做的，胎牛皮是什么？胎牛皮是小牛的皮，手感比普通牛皮柔软，手感柔软，不会起皱对了，顺便看看这个包的卡槽，一共有3个卡槽，除了钱，还可以放手机，不管手机多大，只要是手机，可以放进去。”
显然，后者的推出更加精彩和符合逻辑，让消费者快速了解胎牛皮是什么，包包有多大。
产品解释的修辞逻辑
如何在短时间内将产品详细、清晰地介绍给粉丝？以下是对公式的引用：
简单版（适合简单的产品推广2-3min）：产品介绍+价格比较+使用场景
例子：
这个米粥是用大米磨成的，对肠胃非常好，比白米粥好，因为它冲泡后是浓稠的糊状物。所以消化起来比较方便，而且冲泡也很简单，倒一杯热水搅拌一下，味道很浓，喝起来很舒服，这么一杯40g。 （产品介绍）店内每日价格9.9元一杯，今天我直播间是3.9元一杯，大家可以放心购买。 （价格比较）这个很适合上班族。我买了一个盒子放在办公室里。当我早上没有时间吃早餐时，我不会饿。另外，我肚子痛的时候，什么都不吃，只喝。 （使用场景）
详细版（适合主打产品5-8min）：店铺名称+产品介绍+原价+现价+优惠力度+线下价格+使用场景+抢购方式+快递+售后
例子：
下一个产品是XX旗舰店的米糊（店名）。这种米糊是由碾碎的大米制成的粉末残渣。浸泡后是浓稠的糊状物。所以消化比较方便，冲泡也很简单，倒一杯热水搅拌一下，味道很浓，喝起来很舒服，这样一杯40g，（产品介绍) 店里每天的价格是9.9元一杯，今天我的直播间是3.9元一杯，这家超市也有卖，12.9杯子，所以今天真的直接在我的直播间打了4折，很划算，（原价+现价+优惠力度+线下价）这个很适合上班族，买个盒子存放在办公室，早上来不及吃早餐的时候喝一杯。我什么都不吃，就喝； （场景）我们只有5000个米粉订单，抢了之后就没有了。它已经在货架上，所以快点抓住它。进店有5元券。一。 （购买方式）而且这款米糊全国包邮，（快递）支持7天无理由退换货，（售后）放心购买。
常用品类的商品介绍重点
食物：
这种产品需要现场试用。主持人会实际展示进食过程来表达食物的味道，让粉丝了解食物的色、香、味；同时，食品的配方需要说明清楚，需要处理和加工。食物必须提前准备好，主播也可以展示操作方法。
食品用户最关心的：保质期、成分、口味、规格、价格
美容护肤：
典型的实验介绍，如果是面膜，必须挤出精华才能显示内容，如果是口红，眼影必须现场测试（无滤镜）
美妆护肤品用户关注点：使用体验（质地、质地）、功效（保湿或抗衰老）、成分（添加了哪些主要成分、效果如何、比例如何）、适用人群（肤质分为干皮和油皮，几岁适合年龄），价格
鞋子和服装：
需要展示和介绍。这类产品的展示，必须通过讲解穿衣技巧，展示穿衣秀，真正的展示给用户。
鞋服用户关注点：适合什么款式，面料是否舒适，实际物理效果，是否有色差，尺码（披露模特身材信息，方便粉丝对比），价格
如何比较价格
1、比较商店每日价格
2、比较超市/线下价格并突出优势
3、对比以往最大的折扣（比如双十一的实力）
4、强调折扣
例子：
这款面霜一般在其平台旗舰店购买，活动时售价499。线下专柜买更贵，一般是539，所以今天我的直播间才399，比双十一还贵，便宜了30元，相当于20%整体打折，而且他们几乎从来没有以这个价格出售过。
注意：
如果不是历史最低价，不要盲目和历史最低价比较，比价一定要真实，以免欺骗消费者。
营销使用场景
创造使用场景对促进订单有非常明显的作用，让粉丝知道“为什么要购买”，与痛点产生共鸣，激发粉丝的购买欲望，如：
渔夫帽：“夏天我一定会买的单品就是渔夫帽，真的很方便。女生出门一定要涂防晒对吧？不过我带防晒伞不方便。我们随身带了一个带我们的小包，包没那么大，撑不了伞，所以这个时候渔夫帽就很方便了帽子，还有仙女风，穿淑女裙，你也可以带。”
防蚊液：“夏天的晚上，宝宝会出去公园玩，这是蚊子最多的时候。普通的防蚊液一定要喷全身。防止它。那样的话，全身都是灭蚊液。那个味道，宝宝不喜欢闻，这个时候怎么办？我会喷这个灭蚊液，喷一下出去玩的时候贴在宝宝的小腿上，宝宝可以安心玩耍，不会被虫咬。”
总结
如今，带货直播逐渐成为时下最热门的销售模式之一。除了在流量、直播场景和供应链上下功夫，商家和机构还需要研究和打磨直播主播的话。需要从客户和产品的角度出发。直播过程中，不仅仅是介绍产品，而是将产品和客户结合起来，用合理、合乎逻辑的方式表达出来，可以实现快速下单。
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