“萌”意味着正义，如何在童装市场赢得新生代家长的青睐就显得尤为关键。
人们对美好生活的追求从未停止。
随着人民生活水平的提高，中国居民人均消费支出不断增加，服装“买买买”呈现高增长态势。作为服装的细分品类之一，童装保持着较高的增长速度。速度。得益于移动互联网的兴起，“千禧一代”和“Z世代”的年轻妈妈们愿意在各大社交媒体平台上分享、种草、拔草，巨大的消费潜力促使她们成为新时代的消费者童装市场。主力。
根据欧睿报告，2020年，童装市场将占整体服装市场的11.65%。预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元，到2025年市场规模将达到4738亿元。童装作为服装的细分品类之一，未来发展空间巨大，将成为服装市场的重要增长方向之一。
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如今，在社交媒体和流量的带动下，童装市场已进入直播间。对于品牌商来说，短视频和直播意味着更快的时效、更清晰的话题性、更立体的视觉感官体验，巨大的流量是一片“机遇之地”。无独有偶，我们正处于一个“万物皆可播”的时代，短视频直播已经像社交软件一样成为了这个时代的新基础设施，而快手是这个时代最重要的明星，它正在不断地创造生命力。.
年轻的“新父母”成为消费者
随着移动互联网的不断延伸，童装乃至整个服装行业都加快了短视频和直播的布局。据《母婴行业观察2020年中报告》显示，2020年1-3月母婴行业直播销售额增速达到318%，其中童装效果最好，直播销售额占 44%。不少童装商家表示，短视频直播将是重点推广平台。
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纵观形形色色的消费群体，新手爸妈绝对可以称得上是“消费责任”。他们是在高科技下长大的一代人。他们自然相信科技的力量，相信原则就是正义。对于服装产品，不仅追求功能性，更需要外观时尚、使用舒适，更注重生活品质。尤其是“千禧妈妈”关注童装的安全性能，偏爱与环保、舒适、时尚并存的产品款式，热衷于社交媒体分享，看重享受、创意、和浪漫。巨大的购买力；而“Z世代”年轻妈妈们也有自己的育儿理念。
在宝宝无权自行决定吃穿费用的阶段，年轻父母的审美偏好自然会在宝宝身上再现，社交媒体是重要的驱动因素。根据艾瑞咨询《2020中国互联网母婴新生代研究报告》，90后和95后是亲子平台的主流用户，占比超过65%。在所有线上母婴品类中，82%的家长会关注童鞋品类，对这个子品类有强烈的倾向和偏好。年轻的父母拥有更强的在线消费能力和更开放的消费前景。需求的释放也在很大程度上带动消费升级。
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同时，热衷尝鲜的新父母，作为互联网的原住民，享受到移动互联网技术带来的多元化和社交娱乐，直播购物的参与度明显更高。过去一年，超过74%的新爸妈有过直播下单、购物的经历，32%的新爸妈表示未来会更加大胆地在直播间释放购物需求。
巨大的消费需求带动了市场的发展，消费场景的变化也蕴含着突破的商机。在快手，泛母婴人口达到7500万，精准母婴人口达到2500万。10000以上粉丝的母婴主播月直播时长超过100000小时，100000粉丝以上的母婴主播月均直播超过27小时。并且有非常有潜力的母婴消费场景。
数据显示，2020年8月，快手母婴产品订单量较1月增长553%。快手母婴产品93%的买家为女性，三四五线城市70%的买家为女性。四线及以下地区的母亲对快手母婴产品的订单贡献最大，而城市母亲的消费能力强，人均购买母婴产品。单价很高。
社交媒体时代，童装更容易在网上种下，短视频+直播的形式也能吸引新手爸妈的关注。垂直专业的母婴内容分享和童装互动场景搭建，引导大家进行育儿。父母在路上，快手为童装市场提供了更多的发展空间。
短视频+直播赋能行业新玩法
快手作为国家级短视频平台，拥有规模庞大的童装市场，涌现出一批成绩斐然的品牌商家，共存共生，形成健康可持续的商业生态。此外，快手通过丰富的商业化工具，为品牌商户提供多种营销变现方式，为服饰品牌打通线上线下环节，实现多层次营销。
在快手，众多领先的童装品牌都找到了良好的成长路径。以品牌“巴拉巴拉掌柜”的公众号为例，它从去年8月1日起就加入了快手创客赋能计划。凭借真实可靠的标签和优质的内容输出，截至9月初，每场比赛的平均观看人数超过13万。90天的直播，每场比赛日均收入超过5万元。至于经销商经营的“英明巴拉巴拉童装”，由于疫情等多方面原因，13家线下门店面临关门困境。从大年初四开始，直播带货，通过内容植入+产品展示+粉丝不到1个月，
基于快手的老铁经济和普惠的原则，即使是普通人也能发光发热，成为时代偶像。4月10日，临沂快手服装主播徐一可（颜值首选）作为山东临沂电商直播商家代表现身《新闻联播》。2018年底进入快手，从0粉丝开始积累。短短三年时间，她就取得了惊人的辉煌战绩。快手向近400万粉丝销售童装，2020年销售额突破1亿。
之所以能取得这样的成绩，是因为坚持品质，深入洞察客户需求，善用快手营销手段，精准投放，高效转化。许易可以成为直播电商时代的红利收割机。她表示，后期将利用Magnetic Taurus获取公共领域的流量。更大的曝光，输出优质内容，增加粉丝留存，实现长线经营。
此外，借助丰富的内容生态和庞大的公私领域流量，快手也在获客成本不断攀升、行业竞争加剧的环境下，助力服装行业实现突破。近年来，随着直播电商的发展，童装重镇湖州织里的工厂和品牌通过快手电商直播迅速融入数字经济时代。59倍的高速增长，全面提升了织里童装品牌的流动性。
近日，快手与湖州织里童装产业带达成战略合作，在快手616电商推广中举办织里童装专场。在本次合作中，快手将针对商家开展互促流量、平台补贴、荣誉认证等一系列优惠福利政策，长效赋能织里童装电商，打造区域特色品牌，从而树立织里童装创业电商品牌极。
正是基于快手坚持以人为本，构建温暖、值得信赖的社区，更多的创作者、商家和品牌在快手中找到了属于自己的成长路径。更多的商业价值，实现内容、流量、商业的共赢生态。
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