快手网红直播8大话。
01
欢迎致辞
理论上，每个进入直播间的人都应该受到主播的欢迎。最基本的快手直播就是：“欢迎XXX来到直播间。” 但这种说法太机械了，主播们需要做出改变。例如：
解读观众账号名：欢迎XX来到直播间，嘿嘿~这个名字有意思/好听，有故事吗？
寻找共同话题：欢迎XX加入，最近很喜欢最后一首歌，不知道大家有没有听过？
借机传达直播内容：欢迎XX来到直播间。今天要给大家介绍一下XX的技能。有兴趣的话记得关注哦。
02
宣传
想要让更多粉丝熟悉你，还需要一定的宣传力度。例如：
宣传直播时间：“非常感谢还在我直播间的兄弟们，我每天的直播时间是XX点到XX点哦。”
宣传直播内容：我是XXX。今天给大家分享几个美容秘诀。知道你也可以成为美妆达人后，记得关注我，学习更多简单好用的美妆技巧。
03
交互语言
直播过程中，通过主播与观众的实时互动，让观众感知贴身服务，快速响应用户诉求；主播也可以快速了解观众的反馈。
通常主播可以通过以下快手直播进行互动：
(1）问题式交互
例如：“你学会了我刚刚和你分享的技巧吗？” “你能听到我的声音？” “你以前用过这个口红吗……”等等。
对于这种问答式的快手直播，答案只能是yes或者no。观众可以说一两个字，主播也能很快得到粉丝的答案，免得等到回复就被时代冷落了。
(2）选择性语言
“想听《XXX》的画笔1，想听《XXX》的画笔2。” “换左手这套刷1，右手刷这一套。”
选择性的快手直播技巧，就是向观众抛出一道选择题。答案是ABCD。说话的成本很低，观众可以快速参与到直播互动中。
(3）有节奏的谈话
“我觉得主播跳得好/唱得好，刷666。” “刷520让我感受一下你的热情。” 等等。
这种快手直播就是让观众灌水说话，让新来的观众看到直播间很活跃，也很好奇为什么这么多人刷666，主播在表演什么？这是节奏。
04
搬运货物
通过合理使用快手带货直播，无形中拉近主播与消费者的距离，建立信任感，方便消费者购买决策，刺激产品销售，实现带货变现与货物。
(1）显示风格的词
主播在进行直播时，可以展示产品的质量和使用体验，让粉丝最直观的看到效果。产品越好，粉丝下订单的可能性就越大。
李佳琦在试口红颜色时，可以对每支口红的颜色进行细致的表达，比如“给人一种很温柔、很春天、很新感觉的颜色”，让人听得津津有味。不自觉地动了起来。
(2）信任的话
直播的缺点是粉丝不能接触产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，以方便粉丝下单。
通常，主播会用“自用”、“我也买了XX”来保证产品，或者“XX我只推荐这个品牌，其他品牌不会给我更多的钱”这样的字眼来衬托产品和打消观众对产品的顾虑。
(3）专业演讲
在推荐产品时，主播应该能够从专业的角度解释一个产品和其他同类产品，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装带货直播，主播可以通过某件服装的专业搭配和服装质量的专业解说来吸引粉丝下单。
05
主动演讲
低价是粉丝人关注的主要动力，而直播促销是影响粉丝购买直播产品的最直接因素。
大大打折的商品，意味着粉丝更加致力于追随，有了粉丝s的信任，销量也可以攀升。
在直播间，网红主播经常强调“低价”、“买X送X”、“优惠套餐”、“全网最低价”、“我们的直播间比免税店还便宜” ！” 刺激 粉丝 人下订单。
06
提醒
“害怕失去”和“害怕错过”的优先级远高于“这东西对我有多大用处”和“这东西值得吗？”等理性思考。因此，饥饿营销已经为此进行了尝试和测试。
推动单一类型的快手直播，关键在于调动用户的“抢”心态。“抢购”、“过时”、“数量有限”……无不唤醒人脑中的安全本能。
07
主导谈话
直播结束后，引导粉丝人关注，可以快速提升主播的人气。
李佳琦直播的时候，每隔几分钟就会重复一遍，“喜欢佳琦的可以多关注我们的直播间”。通过这样的快手直播，引导观众关注。
薇娅的直播间，引导注意力的方式更加霸道。“来的时候，先分享，再抽大奖。” 只要您分享直播间并关注人，您就有机会获得奖品。
08
谢谢你的讲话
无论是送你礼物的观众，还是默默看你直播的观众，陪你直播的每一个人都是真爱。
因此，主播可以在开播前通过类似快手的直播向观众表达谢意，既可以延续粉丝的不舍，也可以为自己做一个简单的总结。
比如“谢谢你收看我的直播，谢谢你的礼物。陪伴是最长的告白，我收到了你的爱。” 在这里，主播可以从真实的情况中表达自己的真实感受。
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