新手在快手直播的七天规则，直播前需要准备哪些工作？
直播的逻辑。
名人和网红谁可以直播更多的商品？在品牌形象和粉丝的基础上，名人自然更好。但现实是，很多明星都尝试过直播带货，确实有爆款数据，但基本不可持续，带货能力也只是一线网红主播的几分之一。
这背后，是直播的逻辑在起作用。
首先，名人效应确实具有很大的商业价值。这也是很多品牌和产品寻求明星代言的原因。
淘宝有一个关于电商用户购物阶段的经典模型——AIPL。简单来说，用户从第一次识别到成为你的老客户，会经历四个阶段，即：认知度、兴趣度、购买度和忠诚度。
传统电商用户购物阶段
名人可以在认知和兴趣阶段发挥巨大作用，因为名人自然会吸引注意力。同时，相比传统电商购物，直播更容易完成这两个阶段的转化。通过直播前的专业选择、直播中的解说和试玩，实时双向互动，用户可以快速进入购买阶段。
但是，要真正让粉丝下单，需要足够强的刺激。当许多名人第一次做直播时，情感纽带可能会推动销售。但是，这种过度感性的消费是无法持续的。
因此，虽然直播的形式发生了变化，但其逻辑的核心仍然是建立和维护粉丝的信任。
让我们想想专业主播相对于名人的优势。
首先，一线主播的选拔和现场解说更加专业。卖货的本质是卖产品价值，所以如何把价值传递给粉丝是很专业的事情。
那么对于店铺商家来说，直播带给我们的机会在哪里。
首先，普通店铺商家或品牌也可以创建自己的IP。还可以通过主播性格塑造、选品和活动策划、直播主题推广，结合私域流量池和一些裂变引流形式，吸引大量感兴趣的观众。
其次，直播的形式与团购性质类似。在传统的销售过程中，我们通常一次只向一位客户销售。而现场活动，可以快速聚集一批潜在客户，激发群体下单，从而获得高额销量。
因此，直播团购的形式为店铺提供了一定的利润空间，然后可以通过促销活动建立价格优势，从而刺激粉丝下单。
创建自己的 IP
李佳琦可以算是超级个人主播IP了。他个性很强，观众停留14.5分钟，而普通主播可能只有3分钟。
李佳琦的成功是从给自己涂口红和尝试产品开始的。结合之前的专业导购素养和个人能力，收获不少粉丝。这是一个非常成功的人设置位的地方。
在主播直播期间，他们的互动频率和互动深度都非常高，与粉丝非常接近。所以，主持人的人品、经验、才华都很重要。
简单来说，店内直播也需要一个KOL角色。但是，对于很多商家来说，店面比较小，人员短缺。那么如何塑造KOL个性呢？
店长或优秀的导购可以自己做主播。如果你有足够的能力做直播，这是最好的选择。一是店里的工作人员是最了解产品的专家，二是比较稳定。尤其是一些本地化服务业务，熟悉的人做直播更容易加强情感联系。
另一种选择是寻找有影响力的人与之合作。这些人物都有自己的网红基因，在直播技巧、活跃气氛、宣传等方面都有丰富的经验。需要注意的是，即使是主播网红，也只适合特定行业类别的产品。因此，找到适合品牌定位和气质的主播是合作的前提。
安排工作室和设备
要进行带货直播的商家，需要设置直播间。对于很多店铺直播来说，店铺其实是比较适合的场景，因为看起来更真实。
如果你还想精心准备，或者遇到更重要的活动和节日，甚至可以设置专门的品牌墙。这些品牌墙可以用简单的背景布+品牌来做，有追求的商家也可以考虑做KT板做背景。
选择工作室后，就该处理照明问题了。直播间的灯光其实很重要。太暗或太亮都会降低直播效果。如果亮度不够，产品会模糊不清，反之，如果太亮，就会出现偏色现象。所以直播前一定要调整好灯光效果。
您可以使用三种类型的灯：
主灯
补光
辅助背光
一般店铺都会有主灯（如吊灯），也可以是独立的LED灯。通常主灯最好用独立的LED灯，瓦数在100瓦左右，当然也可以是带可调功能的七彩灯。
我们来谈谈补光灯。一个建议是，如果补光强，不要直接对着主播的脸，因为容易暴露脸。
如果可能，请考虑辅助环境光。就像补光灯一样，有冷色或暖色之分，可以根据实际情况选择。
下一步是选择直播设备，目前有手机或电脑摄像头的组合。
先看手机直播的组合：
基本组合：手机+支架+音乐播放器+有线耳机。
升级组合：手机+支架+音乐播放设置+麦克风+声卡。
手机直播最重要的是保证手机有足够的内存，高分辨率的摄像头，以及稳定的性能。主流如iPhone 11、三星S10、华为P30、华为Mate30都是不错的选择。
如果想要更好的直播氛围，可以考虑配置手机独立声卡，提供丰富的伴奏和特效音效。其次，外接麦克风，也可以录制高质量的声音，手机直播一般选择电容麦克风。
除了手机直播，电脑直播也可以。显示器的尺寸可以从 19.5 到 23 英寸之间选择。其次，显示器更重要，因为直播需要长时间面对屏幕，劣质的显示器会损坏眼镜。
电脑直播需要摄像头。现在的相机除了高清，还可以提供美颜功能。
除此之外，如果您在特殊情况之外进行流式传输。然后你需要匹配一个移动电源。如有需要，可购买手持云台，可防止画面晃动，提升直播观感。
直播平台的选择
实际上有很多直播平台。主流带货直播平台主要以淘宝直播、快手、快手为主。
我们来看看这三者各自的特点。
首先，淘宝是电商直播开始爆发的平台。与快手、快手等基于内容的直播平台不同，淘宝直播本质上是一个购物平台，所以平台上用户的心理来自于购物心理。淘宝直播的DAU和MAU虽然是三者中最低的，但GMV确实是最高的，这不难理解。如果之前有淘宝店铺，进入淘宝直播会方便很多。
其次，快手和快手虽然都是基于内容的直播平台，但本质上却大相径庭。这主要是由两者产品形式的不同决定的。在快手中，流量主要通过平台算法进行分配，头部流量分散，优质的短视频内容可以获得更大的传播，所以快手是平台流量实现的逻辑。
相比快手，快手具有更强的私域属性和粉丝粘性。需要注意的是，贴近现实的内容在快手上更受欢迎。相反，带有快节奏背景音乐的短视频在快手上更受欢迎，猫粮、洋酒等更多小商品在快手上更受欢迎。
对于商家来说，你可以分析一下快手和快手哪个风格更适合你。另外，如何将直播与自己的私域流量池结合起来，打通引流变现的逻辑，是很重要的一点。在这方面，快手有更好的优势，因为实际上微信上淘宝和快手都无法访问。
一方面，微信自带的看店直播（基于公众号）和小程序的直播组件（基于小程序）显然是最有优势的。由于微信是搭建私域流量池的最强载体，从长远来看，拥抱微信生态直播具有最大的潜力和想象力。
我们稍后会介绍如何进行小程序直播。
准备实时脚本
准备好直播设备和选择平台后，我们需要准备一个直播的脚本。简单来说，这个脚本会非常具体的规划一个完整直播的每个环节，以及对应的时长和节奏。
组织实时产品信息
大多数情况下，你直播的主题是卖货。所以我们首先需要整理出所有要播出的产品SKU。每个产品的价格和卖点都需要一一梳理。
二是规划直播时间。一般情况下，一场直播的时长是2小时，大概可以带15到20种商品。如果中间有抽奖等活动，那么数量可以控制在15个左右。当然新手可能比较陌生，可以尝试直播一个小时左右，卖6到8种产品。
直播开场节奏
首先，一个很重要的原则是准时开始播出。否则，累积的宣传人气会因为迟到而消耗殆尽。
在广播前一分钟进入状态。这个时候，开局就必须练好。比如“欢迎今晚看直播的朋友，此时xxx店的直播间，我是今天的主播xxx，今天xxx会有惊喜。”
以2小时的直播为例。在前10-15分钟，我们需要提前介绍一下本次直播的产品和品牌，必要时进行推销，以勾起你的胃口。然后一一输入具体的产品介绍。
单品介绍流程
每个产品的介绍时间为5-10分钟，重点产品可以适当。讲解时需要穿插产品的基础知识、产品特点、使用方法和使用场景。我们可以梳理一下单品解释的整个逻辑：
1、产品的卖点是什么，需要让粉丝明白为什么值得购买；
2、使用场景是什么，让粉丝明白为什么需要购买；
3、让粉丝意识到他们必须通过一些兴趣点来引导订单。
4、限时促销，赶快粉丝下单吧。
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