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网络 2022-06-23 17:07

抖音是短视频平台的“风向标”。很多电商创业者都在跟风抖音,却忽略了快手直播的带货能力。最近看到一个这样的案例:

一个做女装的快手主播,只有30万粉丝,一年就能实现5000万的销售额。而他的抖音账号早在一年前就达到了30万粉丝,但是没有人看直播,转化率低的可怜。

也是一个短视频平台,直播在抖音和快手上的结果大相径庭。为什么是这样?

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抖音强化内容弱化“人”

快手弱化内容,强化“人”

抖音的口号是“记录美好生活”,旨在让用户分享和看到美好、优质的东西,这意味着抖音突出了内容。不管是谁拍的,刷抖音的用户其实是在看一个又一个的精彩视频。所以,抖音强化内容弱化“人”,抖音用户在关注视频,对创作者的忠诚度不高。

▲图片来源抖音官网

随便打开一个玩家的抖音主页,你会发现他的短视频点赞的数量波动很大,有的几十万,有的上千,大多在几百或几十< @点赞volume,这意味着抖音用户不是内容创作者的粉丝,而是热门视频的粉丝。

▲图片来源抖音

而快手的slogan是“记录世界,记录你”,旨在让每一个普通人都有一个展示自己的舞台,不会专注于推荐头部流量,所以快手< @涨粉 很慢,但很忠诚。

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▲图片来源快手官网

快手 是一种去中心化的算法机制。它不是一个围绕网红、名人和名人运营的平台。快手发现页面点赞推荐的很多视频量都不高,也就是说快手不会专注于推荐头部流量,平等对待每一位内容创作者,有曝光机会均等。在快手中,没有必要用优质的内容来增加曝光,所以快手弱化了内容,强化了“人”,粉丝对主播更加忠诚。

▲抖音发现页面截图

快手 由人驱动。观看直播的用户是主播,粉丝忠诚度高;而抖音是基于视频内容,由单个短视频的热度触发的用户关注,用户对主播的忠诚度不是很高,所以平台基因决定了抖音用户基本不会不看带货直播。

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“老铁经济”助推快手电商蓬勃发展

抖音只是单一的内容供给和消费,快手与用户的关系更密切。

快手主播和粉丝被称为“老铁”。这是好朋友和好兄弟之间的名字。不仅拉近了主播与粉丝之间的距离,也获得了粉丝的信任,日后卖货。打好基础。

去年快手电商节期间,快手“卖家王”散打哥开直播带货,“老铁”同时在线观看人数超过1人万,3小时突破5000万销售额,10小时突破1.6亿营业额。其中,19.9元双面针头牙膏一分钟卖出3万套;59元的七匹狼男士保暖内衣卖出近10万套;万台658.9元红米6手机,秒卖。

▲图片来自网络

这些令人瞠目结舌的数据告诉我们,快手主播很容易获得“老铁”的信任,繁荣的“老铁经济”正在推动快手电商的蓬勃发展。

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快手市场下沉更深

小镇青年很容易“种草”

据统计,快手和抖音均以1995年出生的年轻女性用户居多;同城分布方面,总体格局相同,但快手在三四线城市的渗透率高于抖音;在两个用户群中,快手 的低学历和低收入用户高于抖音。

▲数据来源:企鹅研究平台

▲数据来源:企鹅研究平台

▲ 数据来自:企鹅研究平台

从这些数据分析可以看出,快手市场下沉更深,生活在三四线城市小城镇的年轻人是快手用户的主力军。学历低、收入低、敢花钱是小城镇年轻人的特点。它们很容易被一些不知名的品牌或小众品牌种植,然后收获。而这些群体,也是电商创业者追逐的“蛋糕”。

因此,在使用直播带货方面,凭借平台用户基因、老铁文化和市场下沉,快手强于抖音。

在当前的互联网环境下,从最初的货架图展示方式到现在的视频直播展示方式,决定消费者购买决策的媒介在不断变化。我们不知道未来会发生什么。我知道,但现在,你应该抓住快手直播带货的红利!

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