作者 | 李兴
来源 | 可靠的斧头
快手，一直被认为具有乡镇“土”气息的，似乎与电商关系不大。甚至由于抖音等短视频平台的兴起，很多人认为快手是在走下坡路。
11月6日是“快手首届电商节”，也被快手网红称为“卖货节”。快手上周发布了名为“Fe+”的营销平台，并与淘宝、京东、拼多多合作进行商业化；>小店”，可见快手做电商的愿望不仅仅是为了人气。
按照近年来“双11”活动的做法，从11月1日起算。今年的“双11”是UGC短视频平台成立十年以来的第一年。快手展现了其他家庭完全不同的玩法：通过短视频+直播模式转换的效果如何？
很多人会好奇：职业选手快手是怎么养活自己的？快手流量变现方式主要是靠网红打赏直播，平台和网红分工，专业网红为了秩序结成某种利益联盟赢了打赏的土豪，有点像YY（欢乐时光）。
长得不好看身材瘦弱的齐天道，每年下午5:00到6:00就开始在户外做直播。他拿着自拍杆四处走动，被商场保安开除，被路人嘲讽，却奇迹般地成为了快手“阿甘正传”般的角色，拥有超过3400万粉丝，并且平均每天有 500,000 人在线观看他的 直播。
玩快手的人都听说过他的“辛巴哥”（辛有志）的传说。在快手直播中，最先送礼的“老铁”会自动引导网红粉丝进入自己的直播间，也就是“第二名单”。
辛巴哥看上了齐天道，想在11.6快手电商节前几秒让自己直播间人气爆棚。10月28日，辛巴哥一路刷《穿云箭》，另一位美女土豪“葵儿”紧随其后，同样位居第二。最终，魁尔豪刷了63万，辛巴奇刷了93万。辛巴戈随后霸气回应。他向他的账户收取了1000万元人民币，并询问他将与谁竞争。
高调粉丝的另一面是不同寻常的谦虚。在辛巴的快手简介中，自称是“农民的儿子，为人民，农民的儿子，请叫我“农民总裁””，辛巴哥卖大米、鲜人参、蜂蜜、牙膏, 羽绒服等来自 快手直播 的东北部。这些原本滞销的商品被辛巴哥的超级IP吸引，很多订单都是用卡车运到市场的。我们在大院里开心的忙碌着，小老板会蹲下来检查货物，饿了就坐在炕上吃点东西，每一个细节都是快手旁边的老铁路发的。
与辛巴克竞争上榜的奎尔不是“太”。她本人是圈内另一位颇有名气的微商经纪人，经营减肥、美妆等产品。>千万粉丝的狠角色——“楚瑞雪”的粉丝群差不多，葵儿也在直播间向辛巴道歉，表示不应该因为她而让辛巴多做事活动金钱奖励。
（图1、图2是辛巴哥在楚瑞雪的快手账号中为快手电商节做准备，电商节结束后账号解封）
Simbago与国内连锁超市合作，储备了数百种产品。他走进仓库做现场销售。显然，他对11.6销售节很满意。可悲的是，辛巴在电商节开幕前就被封杀，损失了近千万秒的上榜费。有人猜测土豪二榜引来不少攻击和诽谤，也有人说是辛巴与另一位大V和两头驴发生了冲突，还有组合正面的“散打哥”能源的笑话和富豪金土豪。.
Simbago发表声明退出今年的快手电商节。他的很多粉丝都去了楚瑞雪的账号下单，当天的商品销量超过了200万，但和他之前设定的3亿营业额不匹配。小目标相去甚远。
据快手11月7日凌晨公布的数据显示，前十名卖家中，散打哥以1492万的人气获得第一名，11月6日成交额为1.6 亿。而散打大哥还邀请了齐天道等众多网红上榜祝贺。想必此时此刻，辛巴哥看到这一幕，应该会觉得不自在。
（快手七天道，散打哥的快手号，右图三打哥11月6日举办了盛大的线下直播活动，包括天道在内的众多快手网红参与联播销售节晚会）
有人说“快手电商和微商是天生一对”，没错！本次快手电商开卖节的前十名主要是高消费的微商团队。此前，微商和快手在电商领域的活力早已被外界视为“低能”。“这个词被低估了。
很多人还没有看过微商的玩法。在朋友圈刷屏的“个体户”，是掌握了上游货源和进货渠道的“新贵”。在这条“食物链”的顶端，微商使商业世界成为一个大世界。“被逼王”的境界继续鲜活引人入胜：“不好意思发朋友圈，不用代理，用劳斯莱斯机场接送，你要上哈佛，耶鲁去开会出国留学，没有万人微商大会，你都不好意思说是团队建设。
微商坚持的路线，与“粉丝是流量，交易为王”是分不开的，而“个人IP”是扩大粉丝数量、降低成本的关键。强，假装是工作需要。当他们看到那些对城里有钱人充满幻想的小镇青年时，兴奋的眼中闪烁着金光。这里是油脂粉（jiu）丝（cai）。
从心理上讲，“一个人如果能达到自己的能力水平，就会嫉妒另一个人；如果超过自己的能力N倍，就只能崇拜。” 在快手的赛场上，产生敬佩的方式是靠脑洞创意、招数、天赋、颜值，但这对土豪来说太慢了，只有“打赏”才能很快得到“羡慕”的目光玩过网游的屌丝朋友也会知道：用内容吸引粉丝就像培养各种战斗技能，土豪的做法是直接买装备秒杀对手。
辛有知夫妇散打哥等“花钱”的背后，并不是他们是烧钱的败家子，甚至比别人更精明的商业头脑。
现在快手前期怪内容难发，粉丝点红心触发算法一样快涨粉，给大V“1314”、“穿云箭”、 “第二名”稳定涨粉@的好方法>。“跟着老大哥10、9、8、7----2、1.5、1---”，跟着宿主一起撕心裂肺的呼喊声，大哥“纯韵健”的粉丝也水涨船高，主播热血沸腾，老铁享受着数据的跳动，“大哥”跃跃欲试又饥肠辘辘，全场爆满每天都在这里展示。硬币 - 礼物 - 涨粉 的丛林法则。
有时候遇到“第二次排位战”，你刷一万，我刷两万，三万，四万——，已经涨到一百万了，而辛巴在快手和有没有因为他们丰富的“无情”而受到崇拜。当然，在不刷礼物的时候，她们尽量穿着朴素，睡在仓库里，不断唱出正能量，让粉丝们深受感动。
这些土豪之所以继续“上榜”，是因为快手已经精通了一套电商模式：粉丝进入自己的快手账号后，已经是认清实力的人了“大哥”，粉丝会觉得大哥的几千万礼物都打赏了，怎么能骗我几百块钱；而这些快手土豪本身就是有货源的商人，甚至是工厂，有粉丝，有红火，在不能让大哥吃亏的“老铁忠”的驱使下，快手的转化率是惊人的高，直播一次吸引了50万粉丝，按照不低于10%的转化率计算的话，可以轻松秒杀绝大多数淘宝店铺和微商。要知道，由于商品价格低廉，这些产品的毛利润非常高。
阿星的朋友王辉是辛巴的粉丝，他告诉我，“一些玩电商的大佬快手，秒卖20万，转手就能卖100万货，点小'“黄车”，进淘宝店刷新“卖出1000件羽绒服”，再次刷新“卖出1000件羽绒服”，不到10分钟20000件羽绒服被抢购一空，马上赚了200000件回来带了几百件成千上万的粉丝。” 今年，散打哥力图刷礼物，与众多网红合作，为他造势和分流，因为他对巨额利润很感兴趣，截至11月7日，散打哥的粉丝已经超过4000万，成为名副其实的“快手兄弟”。
快手是微商的乘数，是继微信、微博之后又一个可以带货的流量平台，大概超出了很多人的预期。
快手官方没有对电商节做太多的宣传，甚至在网上也找不到像样的新闻稿。这与 快手 本身是一个“去中心化”平台这一事实有关。快手 像微信公众号一样搭建这些自媒体平台，但不要自己动手。
除了快手，目前的短视频电商平台还有淘宝、抖音等，今年双十一淘宝也增加了短视频占比。淘宝总裁蒋凡甚至认为，“未来淘宝上90%的内容可能是视频承载的，包括直播”，淘宝也鼓励商家通过淘宝直播和短视频内容到吸引用户购买；而淘宝与抖音合作，让拥有超过10万粉丝的抖音账号上传到网店橱窗。
快手电商既不是平台（搜索）电商，也不是网红（带货）电商。快手既不能像淘宝一样抽水，也不能通过微博电商亲自带货；是土豪刷礼物的模式买粉丝绸、平台和网红分享礼金，当然土豪买粉@直播卖的时候要想办法打动粉丝货，粉丝也很难有实力对抗这样一个有钱、网红级别的土豪。
快手老铁+二大哥独特的文化土壤也让其他短视频平台难以复制，甚至因为快手电商的兴起，一群快手@ > 大V 不用担心粉丝变现，要格外忠诚，就像有粉丝评论齐天道的视频：“一开始不知道天道在做什么，现在一天收的赏金就够了让我们一家人吃一辈子。”
快手网红也适应了独特的打赏模式。在广播的同时，他们让退伍军人关注获得奖励的朋友。还有很多快手主播本身就是商人，比如卖海鲜、卖衣服、卖美妆的。店主每天现场售卖，并在快手上直播，增强粉丝信任度；但要吸粉、做大生意，就得效仿土豪“二单”的模式。
结论：
快手不适用于中心化电商平台，快手不擅长品控和流量运营，在规模、标准化、和服务经验PK的平台，它的优势是做分发和广播；并在粉丝、土豪、网红、平台之间形成利益平衡，构建多镜像、多层次的复杂生态。
快手虽然可以从奖励中获得不错的收益，但弱点自然是显而易见的。很容易让网红和土豪（尤其是东北人）结盟，压制整个平台的活力；快手平台过电难为了增加商家变现能力的市值和融资，快手还是一个直播平台，而不是电商平台; 不过，这种独特的带货方式，确实粗暴无情，非常快手！
编辑 | 丹丹
