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网络 2022-06-21 08:11

现在,中国各地的商家都涌向抖音,原因显而易见。流量大,增长快,粉丝数一夜暴涨数万。相比之下,由于快手常年打压电商企业,奖励分享利润的单一盈利模式,让“短视频外送”这件事遥不可及。不过,从去年8月开始,快手就开始大力扶持电商,从“打赏”向“打赏+电商+广告+增值服务”的多元化盈利模式转变,使得快手直播带货 顿时,各种“主播屡创销售奇迹”的传闻接踵而至。

2月24日,老狂走访了一位快手主播,公司20人(包括包装、发货、客服等),1人直播,女装年销售额衣服是5000万,在今天的文章里,让他分享一些快手直播带货心得,供大家学习参考。

老规矩,还有两个版本,不想听老嘟嘟,就看正文;如果你懒得看文字,就听声音。我觉得这篇文章还可以,所以我可以毫不费力地转发它。

13 分钟的对话录音

懒得看文字点击这里收听

按对话组织的文本

我不喜欢听老匡逼我看这个

1 老匡:你好,快手兄弟!

快手哥:你好,匡先生。

2 老匡:你做了多少年了快手?

快手哥:我是2017年10月开始玩快手的,学习了一个月,2018年11月到2018年5月达到100万粉丝,因为2018年上半年快手严厉打击电商,大量被封,解封后权限降低,如无法访问热门、直播不推送通知、发布作品被封杀等限制,只能从头再来,用从大到小引流的方法,打卡热门,现在已经达到30万精准粉丝。

3 老匡:我就是想知道,为什么只有30万的粉丝一年能赚5000万?

快手哥:没关系,我认识一个有20万粉丝,一年能卖8000万的主播。

4 老匡:那个人是做什么产品的?如何?移动数千万。

快手哥:和我们一样,我们也做女装。做法也不例外,主要是发布短视频作品和直播。目前,快手有两种卖货方式:1、短视频吸引流量,直播卖货; 2、短视频引流量到微信卖货。本主播只发两种短视频:1、打包发货场景; 2、 其他人拍摄了她的 直播 场景。持续发短视频,积累一定粉丝数后,就可以直接打开直播卖女装了。

5 老狂:现在有句俗语说快手没有几十万或者几十万粉丝就卖不出去?

快手哥:这是两年前快手的情况,因为当时快手的盈利模式比较简单,主要靠“打赏”(所以大家据说快手是“老铁经济”),粉丝的需求主要是“泛娱乐”,大家玩快手只是为了好玩,没必要去买产品主播,和卖货的主播很抗拒。而且当时快手官方对“电商主播”进行取缔和打击,所以几万粉丝基本卖不出去。

然而,现在已经不是过去的样子了。从去年8月开始,快手官方就大力扶持正规电商企业。比如,快手已经设立了自己的销售节,类似于双11; 快手小店”,具备商品展示、支付、售后等多种功能,帮助电商主播以最短路径交易变现赚钱;而为了保护主播和消费者的利益,快手有更严格的规章制度。在涉及产品销售纠纷时,监管机制更倾向于保护消费者。这样一来,用户就不再盲目抵制带货了。相反,它已成为一种快手看到直播顺便买东西的气氛。

所以,在快手官方对电商的支持下,用户对主播卖货的接受度大大提高,以前5万粉丝只能带来5个在线观看用户,而现在有可能5000个Fan Fans可以带来10个在线观众,5000个Precision Fans可以带来30-50个在线观众。所以,如果你没有几万粉丝,就不要想着在快手里面赚钱,这是一种比较落后的观点。

6老狂:5000个精准粉丝只有30-50个观众直播这么少?

快手哥:匡先生,你什么都不知道。之前,我们在线观看30多次,每1小时直播可以卖出2000元的产品。

7 老匡:做精粉难吗?

快手哥:不难。现在做精密粉,有两种方法。一是持续输出有价值的垂直短视频内容,比如女装卖家,每天都在发包裹,送直播或直播时装秀。关注的粉丝有直接的购买需求,更精准;护肤品卖家可以用美妆达真人出现在镜头前,输出护肤彩妆秘诀;推荐好东西;产品评测等内容,做法类似抖音,匡老师在公众号上也写了很多,不多说。

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第二种是简单粗暴的“刷钱抢榜”涨粉,意思是为大主播刷“快币”(10快币=1元)。刷的越多,大主播就会欣赏。暗中守规矩,号召“网络观众”关注你或拜访你直播间拜访你直播。

《刷钱抢单》涨粉玩法示例

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第一种方法准确,但速度慢。据我观察,快手从未见过类似抖音一天涨几十万,几天涨几百万的情况。一天一千块钱很快。第二种方法简单粗暴,快速,但需要大量资金,高风险,高回报。不建议新手操作。

8老狂:“刷钱抢榜”就是花钱买其他主播的流量。这个频道能准确看到直播的粉丝吗?转化率如何?

快手哥:他毕竟是别人的粉丝,第一次接触肯定不准确。转化主要取决于主播自身的销售能力和产品。不同主播在不同时间抢同一个大主播,以同样的零售价销售同类产品,转化率可差10倍以上。

一般来说,出货量大的主播有五个共同点:1、妆容美颜必过; 2、亲和力强,比如喜欢笑,性格好,不能让人看到就讨厌; 3、会说话,但我无话可说; 4、销售能力强,有销售背景者优先; 5、有控场能力,能现场化解黑粉的节奏……所以很抽象,大家多看就知道怎么做了。

据我观察,转化率最高的品类是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消品类;垂直内容被精准引流,转化率最高的品类是服装和零食。 、化妆、化妆品等。

9 老狂:怎么找一个靠谱的主播,能引到直播间?

快手哥:两步,一、找到他们; 二、 看了好久他们过去的数据。直接在快手的“查找按钮”上搜索“快手粉丝排行榜”查看他们的直播在线人数、上榜成本、上榜数据、上榜交易数据列表,以及在线人数。综合判断自己产品与目标受众的契合度。

寻找大锚的路径指南

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10老狂:你确定要做精准的内容引流然后打开直播卖货,不花钱抢单就可以做到?

快手兄弟:好的。现在很多人说快手没有机会了。在我看来,模仿标杆号,持续输出垂直内容,1-3个月积累2万-5万精准粉丝,开播后维持50人在线观看。 直播销售客户订单少的产品,月入一万元是普遍现象。

例如,我身边有两个案例。其中一位女鞋卖家每天只发布鞋子。当内容不是很亮眼,近两个月没有太多涨粉时,平均直播每天都在线。看60-80人,每天卖15-20双女鞋,单价60元,月销量3万,净利润1万+。这样的小卖家快手带货的例子还有很多。特别适合个体创业者或小微企业。

月收入10000+女鞋卖家账号展示

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11 老狂:现在大家都在抢着做抖音,快手基本被忽略了,你觉得快手和抖音应该怎么选?或者哪个平台更好操作?

快手哥:我们的抖音账号一年前有30万粉丝,但是没人看直播。 直播 很难转换。阻塞,我后来也没怎么做,现在也不太了解。就个人而言,如果你想卖个人IP或者直播,你肯定会选择快手。

查看数据,你会发现快手的“关注”和“发现”页面的流量基本是一样的,因为超过50%的用户都存放在“主机”' s个人直播间,相比于内容,快手在“人”中更加突出,所以说在快手中做内容,涨粉比较慢.

抖音首页的流量比follow页面大很多,因为抖音的亮点是“内容”,不管是谁拍的,我们刷抖音其实是在看一个接一个的美视频合集。 抖音强化内容,弱化“人”,粉丝永远属于平台; 快手弱化内容,强化“人”,粉丝跟着主播,这就是两者的区别。没有好坏之分,由你来选择。

12老匡:你也知道,关注老匡的朋友大多是小微企业和个体创业者。 >打开直播帮我们卖?

快手哥:现在快手上90%以上的主播都是家庭团队,比如夫妻、男女朋友、兄弟姐妹、兄弟姐妹等一个直播 ,一说到搞好供应链,很少有公司通过外部雇佣或社会招聘的方式为你卖货直播。不容易操作,做大了容易引起经济纠纷。做不到就没有意义。不过,比起组建内容团队不断输出优质内容成为精准粉丝,要找到一个能卖货的主播,难度要小很多。两害相权取其轻也不是不可能的。如果你努力,你仍然可以找到它。也有公司招聘主播卖货的成功案例。

如果企业要招聘主播,建议从线下店铺导购中选择,签订合同,并注明权利、责任、权利及违约条款。当然,如果你有一手货源或者自己开厂,可以直接跟主播合作,不用那么麻烦。

13 老狂:问题是,怎么找一个愿意帮工厂卖货的主播?

快手哥:现在快手的工厂店很少。如果你的产品在质量、货源、利润率等方面有优势,可以直接搜索相关行业,私信主播。供应它们就足够了,但这样一来,利润就会微薄。大厂可以,但小厂要培养主播自己做。反正不难,坚持几个月总会有回报的。

14老狂:说实话,我给你5万元开始卖快手,直播化妆品,你是怎么做的?

快手哥:第一步,买设备,一部直播的二手iPhone 7手机,自己的手机控制屏,一个直播架子,一张桌子,一个一块背景布,5000落地;第二步,在最短的时间内找到最快的3-5个对标账号涨粉,挑出要模仿的内容,继续发布作品;第三步,查看这些账号直播,找到他们排名前10-20的产品,如水、牛奶、面霜、面膜、洗面奶、精华液等。渠道找到货源,进行洽谈;第五步,当粉丝累积到5000时,直接打开直播测试效果。如果效果好,每天输出内容和直播。如果效果不好,那就做内容积累,继续。测试。

15 老匡:我前期不需要在名单上花钱。除了内容,还有什么方法可以帮助涨粉?

快手哥:可以,比如在朋友圈、微博等渠道用小礼物转发、关注或点赞获取站外流量。也可以组队互相提拔。卖女装的可以找做直播男装、鞋子、童装、皮具的商家,一起互相推荐。新帐户还可以执行增加活动和体重的任务。

16老匡:大家都应该做快手直播,还有什么要注意的?

快手哥:目前快手被屏蔽最多的情况大概有以下4点:1、不色情,露点会死; 2、不能用国家领导人做头像和背景,恶搞会死; 3、没有血腥暴力;4、没有非法销售。其他的只是级联惩罚,以后有机会再详细讲。还有很多需要注意的地方。

17老匡:好,今天就讲到这里,谢谢分享!

快手哥:没事,谢谢匡老师,再见!

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