在广州拥有3家工厂，曾经同时供应60多个主播的服装厂老板，最终成了电商主播快手电商？从供应商到主播，快手电商主播“黑妞”（快手ID：Ndzj88888888）这个选择的背后是顺应快手e-电商品牌布局趋势。
从事服装行业线下供应多年，王旭东深谙供应流程，从生产端严格把控商品质量。今天，秉承与快手电商契合的“源头好货”的理念，依托快手高粉丝粘性和高复购率的平台优势， 《黑妞》获得了众多快手粉丝的信任。半年时间，粉丝数仅破90万的“黑妞”，月GMV破千万已成为常态。
从供应商到主播，专注“源头好产品”
王旭东从十几岁起就在服装行业拥有超过 12 年的相关经验。 2014年，王旭东夫妇因为看重广州的衣源城市优势，从北京搬到广州，开拓南方市场。他们在做地摊生意的同时还做服装批发。随着批发规模的逐步扩大，2016年，王旭东在广州开设了工厂。
随着 2018 年电子商务的兴起，来自广州各地的零售商也纷纷加入。王旭东见势不妙，立马注册了快手账号，但一开始并没有带货，于是专注批发服装，为快手其他商家提供物资。
巅峰时期，王旭东同时提供了60多个快手主播。当主播是直播的时候，也会给观众展示货源，很多商家也会去王旭东的实体店拍视频。热量。
利用平台优势，快手电商连接供应商和主机，在给主机带来流量的同时，也间接让供应商的源头品牌获得更多认可。带货主播成了“直播广告”，给正品源头火了一把。王旭东和他的品牌“N Dong Clothing”是受益者之一，“说实话，长期以来，只要你把我们品牌的标题放在快手上，它就会出现在热门，无论如何。大家涨粉。”
虽然每天有7万到8万个订单，但王旭东也清楚供应商的不足。 “一是代理太多，品控和价格管理比较混乱，不利于品牌发展；二是虽然主播去店里拍视频，但会增加信息流，却无助于自己私域流量的积累。”
2019年8月，快手小黄车上市，对王旭东来说是个机会。 “当时快手整衣带货潜力很大，主播的带货能力也很强，我很看好发展前景。”快手直播，为自有品牌带货。
线下供应链完整，王旭东对开发、设计、生产等各个环节都很清楚，对质量和交货速度的把握也比较好。产品性价比高，老铁们迅速培养对品牌的信任感。 “大家都愿意看到我的直播，相信我卖的东西对他们是有效的，我们也愿意帮助更多的人选择适合他们的款式。”
借助快手电商平台，“黑妹儿”现已实现了自有产业链线上线下的无障碍接入。品牌商家整合制造商、供应商、销售商三种身份，让消费者反馈及时到达供应的生产水平，从而更快地调整生产策略。 快手电商始终秉承“好货从源头”的理念，致力于帮助更多商家形成核心优势。
月GMV超千万，高回购创造商业价值
从直播开播开始，短短半年多的时间，《黑女》的粉丝量就涨到了98万。 “我们有40万粉丝的时候，两天就卖了1300万。现在我们有98万粉丝，月均GMV超过1000万。”在快手中，有很多服装主播身家百万动不动就有粉丝。 98万粉丝可能并不奇怪，但月均GMV超过1000万，直播间日在线数超过7000，这要看实力。
据王旭东介绍，每个月GMV高的原因之一是快手的粉丝粘性高，“相信我们质量的粉丝很多，经常评论直播间刷新下单。”还有一个原因是快手老铁的复购率高。对于“黑妞”来说，粉丝数量似乎不那么重要了，关键是这些人有多少愿意买。
基于快手平台“老铁文化”的天然基因，即使是新的商家主播，也可以通过货源、优惠的价格，或者独特的款式等优势进行实时交流。在大环境下，可以获得一定的私域流量，并由此获得快手电商的高用户粘性和强大的商业价值，即使在粉丝数比较少的情况下，它还可以获得良好的业务转换。效果。
销量的增加对王旭东的供货能力是一个很大的考验。不久前，王旭东在原有两家工厂的基础上又增加了一家，将月产量提高到100万到120万件，“因为直播带货需要发货速度，所以我们有自己的在以工厂为例，尽可能加快交货速度，控制好货品质量。”
懂货是原供应商王旭东夫妇作为带货主播的最大优势。在实体业务中引入好货的经验同样适用于线上。与其他主播相比，直播间在介绍产品时会更加专业和接地气。另外，主人是老板娘，还有很大的商量空间。时不时可以为粉丝做点“气质直播”，为粉丝赚钱等等，这也是粉丝留存率高的关键。
快手品牌支持计划继续助力品牌建设
直播主播，货为王，质量依然是主播和品牌长久生存的必要条件。 “快手电商想做长线生意，感觉还是用品牌和质量说话。”创始人王旭东一直有着长远的眼光。从一开始，他就想在电子商务领域建立一个品牌。
在发展过程中，王旭东也有机会与大主播合作帮助涨粉，但在权衡再三后，他拒绝了。 “主要是不能放弃我的团队和品牌，这是我们唯一的要求。”准确把握自有品牌服装的风格和定位，“N East Clothing”主打日韩休闲装，将服装风格定义为“集时尚、简约、黑、白、灰于一体”，粉丝在25岁至25岁之间45 岁。
清晰的品牌分析和准确的定位让“N East Clothing”成为快手上的独特风格。消费群体的广泛定位也让他们的单价更加灵活。 “我们家可以卖几十件，也可以卖几百件，还可以卖几千件。”
目前，基于品牌长远发展的战略考虑，王旭东团队正在拓展业务线，新增主播孵化部。同一品牌不同产品线下有3个成熟主播。除了自己加快品牌建设，王旭东还表示希望得到快手电商的更多帮助。
事实上，快手 已经启动了许多支持计划来帮助建立品牌。今年3月，快手推出品牌扶持计划，帮助更多品牌转型，实现线上转型和销量增长。
值得一提的是，越来越多的本土品牌在快手强势发展。早在今年2月，快手就启动了“快速品牌加速成长计划”。联合多家机构，推出设计创意、供应链对接、运营指导、整合营销等多项扶持政策，打造快手体系内的优质品牌。
谈及快手的电商环境，王旭东表示：“快手的服装品类环境对新玩家非常友好，可以为大家提供更快的成长氛围。我认为只要你有自己的风格，每个人都有机会有所成就。”对于快手的粉丝数，王旭东表示要在今年年底前突破300万，“当然更重要的是做品牌”，打造一个能代表的品牌快手的“出圈”是王旭东努力的方向。
