如果非要用一个词来形容快手，很多人都会想到——脚踏实地。
脚踏实地的直接表现，是通过用户的视角记录了一个被大众忽视的社会生活。
有些人对快手的理解，可能还是来自4年前的一篇文章——《底层是残酷无语的》。
无论是这篇文章，还是快手上的各种笑话，都可以用一个词来概括。
那是：真的！
01
我被快手的真相感动了
真相是快手的起点，就像快手一样的品牌口号：记录世界，记录你。
在快手的每一天，都有无数真实的生活在发生。
我们在快手看到过：
一个月薪不到1000，还在教育一线奋斗的乡村教师。
年仅 6 岁的留守儿童就知道如何帮助家里的老人干农活和做家务。
20年如一日，永不言弃，照顾瘫痪在床的善良媳妇。
有爱心的司机在深夜用车灯为骑着三轮车的清洁工照亮前方的道路。
快手，用这样的真情记录着今天的中国社会，正是因为这样的真情，才感动了无数人。
然而，快手的真相远不止于此。
02
主播商唱双簧卖货，都是戏。
其实这部分内容我在《有深坑的网红》里已经提过一次了。
但是，利用这个话题，我觉得有必要再次重申和强调。
商家正常卖货、发优惠券、打折是可以理解的。
不过，自从把这个套路引入快手之后，就成为了快手主播和商家割韭菜唱双簧的独特销售模式，并经过反复试验。
对于快手的主播来说，小费和直播带货是最重要的收入来源。
但是很多主播在供应链上并没有这样的资源和优势，那如果把流量变现呢？
这就扩展了卖货的名单，也就是想卖货的商家给快手主播打赏，占据打赏名单的前几位，主播就会在直播期间或直播结束时，被连麦打赏的商户会为他们分流卖货。
如果只是单纯的小麦直销，商家其实很难卖货。
毕竟粉丝进入直播间是因为主播才看的。
所以这个时候，主播不能关人离开节目，还得配合商家一起卖货。
不可否认，很多大主播带货的号召力是非常惊人的。少则几千，多则几十万。
但在这个过程中，吃亏的还是粉丝。
这里顺便说一下主播和商家唱双簧、割韭菜、卖货的过程。
当晚PK播出前，主持人通常会联系今晚想要打赏主持人直播间的商家。普通商户打赏3、50万或者100万，就可以获得联麦卖货的机会。
简单理解就是广告位出租。 快手一般来说，一个粉丝的广告价值在3-5美分左右。 1000万粉丝主播，50万就够了。
当然，另外一个算法是，正在看比赛的粉丝直播可以换算成差不多1块钱。
商家只给主播打赏是不够的，还得提前排练销售计划。
我之前提到过这个计划。比如商家故意设置“错误”的低价，小助手直播间故意虚报原价，商家要支持主播粉丝的处置卖货，买一件送N件。
还有主播和商家吐血讨价还价。比如原价598的鞋子，主播和商家上演了争吵，关了话筒（挂了商家的连续麦），补贴（主播为粉丝补贴商家）等剧情手段，以及终于把价格打到98卖两双免运费。
在此期间，主播们会狂躁、愤怒、扔东西、大喊大叫，而商家们则会上演巨额亏损、夫妻吵架、合伙人吵架、兄弟吵架、员工哭泣的感人故事。
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图：电商地块卖货
一切都是为了让粉丝知道主播和商家对粉丝的关心，一万年不买会后悔的。
很多人会问，用户真的傻吗，真的买了吗？
当然也有懂事的粉丝，他们甚至会在公共屏幕上输入：正在演戏、继续演戏等字眼来提醒其他用户。
然而，它仍然没有阻止许多用户下单购买。原因有以下三个：
一个是粉丝对事物的区分能力不同。 100个人中，总有一两个人不懂。
在拥有 直播100 万观众的游戏中，有 2、30,000 名用户不了解其中的技巧。
甚至还有很多粉丝在劝说主播和商家不要再降价了。
第二个是很多粉丝对主播的喜爱和信任。当直播间来回上演如此惨烈的一幕时，很多粉丝都控制不住自己的手了。
三是信息鸿沟永远存在。有人会认为商家必须亏本98元才能卖出10盒面膜。
最终结果可想而知。主播从商家那里获得了丰厚的回报，商家通过与主播合唱双簧获得大量订单，从而实现了销售目标。粉丝看了一场戏就被骗付钱了。
可以说，我以诚待你，你以“真”欺骗我。
你说这种话，快手直播运营商真的不知道吗？
不就是睁一只眼闭一只眼吗？
这种所谓的虚假现实、虚假解读真的是快手提倡的销售方式吗？
PK是快手最有特色的直播交互方式，指的是两个主播相互连接，预先约定PK挑战的惩罚方式。
PK胜负的判定标准是在规定时间内PK得分最高者获胜，输者受罚。
图：主播连麦PK
而所谓的PK积分，其实是直播间粉丝的礼物。
所以要想赢，就必须吸引粉丝和电商，给主播更多的礼物。
1、主播PK就是赚钱之道
当然，无论最终的赢家还是输家，PK的双方基本上都不会输。
因为粉丝和电商的礼物都进了主播的口袋，无非是多少钱的问题。
快手 有很多虚拟礼物，从1 Kuaicoin喜欢到有6666 Kuaicoins的游乐园。官网充值1元=10快币。
主播中最受欢迎的虚拟礼物是穿云箭。一根穿云箭是2888快币，差不多288元。
一般来说，千万主播，一个PK，赚2、30万很容易。
一晚累积，PK奖励收入高达数亿。
图：快手某主播打赏名单
快手中，目前PK最高分是主播刘二狗的5亿分，之前是散打哥4亿分创造的。
最近，三打哥准备在4月25日突破10亿点，这不仅仅是为了所谓的快手一哥的位置，也是为了吸引人气，流量和金钱.
2、PK的荒诞剧本和扭曲的惩罚
主播互相PK的根本目的是为了赚钱。
但是如何合理开始PK，如何让用户参与PK，刷礼物，这需要精心策划的PK脚本。
就像和卖货的商人唱双簧一样，主播也会在排练前和主播交流。
一般过程中，主播A会选择提前有档期的主播B，双方都会找一个PK的理由。
比如B主播提前挑衅、贬低A主播直播间，或者B主播说A主播的粉丝和团队不行等等。
那么双方会提前进行视频预约PK。为了赚更多的钱，获得更多的关注，双方还会邀请关系好的主播来帮忙PK预览视频。 （别提了，这种宣传造势的方法，运营商看看）
官方PK时，主播会用所谓的面子、荣誉等，带动粉丝买礼物。
当然，现在刷礼物的大部分是来自电商。
PK刷礼物只是这个脚本的一部分。最终胜负揭晓后，各种扭曲的惩罚将PK助推推向了新的高潮直播间人气。
一个。刷球的惩罚：在各种露腿露胸的女人中直播间，一般PK就是做各种涉及色情的“开车动作”。还有各种图案直接画在主播的胸口和脸上。
图片：快手主播PK惩罚
b，有辱人格的惩罚：例如，如果你输了，你会趴在地上上学，吠叫、翻滚，然后挨打。飞到对方城市给对方洗脚，把头像改成姓氏。
c。自残处罚：一口气喝5瓶水，全队喝几十瓶可乐，吃N个柠檬，吃罐头臭鱼，或者把几十瓶老干妈直接倒在身上。
图片：快手主播PK惩罚
还有剃眉毛、剃头、吃芥末、喝辣椒油，凡是能吸引眼球的都可以尝试。
这样的惩罚有很多。对于直播间的观众来说，当然越变态越夸张观众越喜欢，直播间的人气就越高，顺便赚一波礼物。
相比于钱，人气，涨粉，主播们觉得这样的惩罚是值得的。
现在你只需要打开快手，随处可见主播放出的PK视频预览。
当然，这种PK惩罚的方式不仅限于快手，现在正逐渐向其他短视频和直播平台如抖音普及。
04
快手您是否默认这种行为？
无论是PK还是带货，快手平台都不知道这种行为。
因为拥有几百粉丝的小主播和拥有百万粉丝的超级网红每天晚上都在使用这个技巧。
快手平台目前主要收入主要有四部分：广告+直播打赏分享+电商分享+游戏
界面新闻已发布新闻，快手预计2019年收入500亿，其中直播约300亿，电商和游戏约5个0、60亿，广告收入约130亿左右。
你可以想象，直播奖励对快手来说是如此重要。
我们以小费为例。 快手主播的收入在扣除20%的税后，将与平台分成50%和50%。
上面说的2888快手的穿云箭每支288元，扣税后剩下230.4元。 50-50分后，平台和主播各获得115.2元。
和快手头部的主播一样，一个中型PK的收入至少200万元，也就是说平台也可以从一个直播那里得到100万元。
而那些过亿点的PK场景，可想而知快手分红更多。
快手直播之间每天上演大大小小的PK，每天也为快手送血输血。
对于快手来说，这个过程能赚多少钱并不是我写这篇文章的根本原因。
因为做生意的目的是为了赚钱。
但是，这种无意识或有意识的默许有什么问题吗？
快手苏华在接受采访时提到，很多事情和业务都是靠团队坚持正确的价值观来做出判断和决策的。
我不禁好奇，快手的值是什么？这种方法真的正确吗？是否符合快手的值？
因为，我最担心的是，在平台发展壮大的过程中，它的负面影响被放大，同时又被平台忽视。
比如快手上有很多未成年孩子，都是中小学生，尤其是农村的四五级留守儿童。
图片：快手主播PK惩罚
这种直播PK的背后，还有不少中小学生刷礼物。刷礼物的成本可能是压岁钱、生活费甚至是学费。
而这些直播PK惩罚的背后，对这些学生有什么影响？
让他们看看：
所谓的正义？
所谓的战斗？
所谓的王者霸气？
所谓无底线的轻视、贬低、侮辱？
还是所谓的即时致富？
当然，这些负面影响远不止这些未成年孩子，还有之前的其他用户直播。
快手目前的做法似乎是纵容商家和主播，利用这些所谓的真相来欺骗、玩弄和误导用户。
这样的“真相”真的不应该被夸大和鄙视。
那么，是快手在平衡利益的过程中，是不是该照顾这种真相了。
免责声明：本文不是黑稿，也无意黑快手。作为用户，我只想表达，无论企业大小，在发展过程中都应承担起正确的监督和引导责任。
