开播仅45天，月销量突破1000万，单款游戏直播GMV突破140万，打造多款热门单品……来自杭州顶级供应链商户服务数百主播们，到拥有70万粉丝的快手女装主播完成了这次蜕变，而《地主》（快手号码：139968224）只用了三个月时间。
从事女装行业十余年，具备供应链货品优势。他是数百名主播成功的原动力。然而今年，“地主”从幕后的供应商转型为台前的主播，想要探索新的销售模式。快手成为试水平台，45天月销量突破1000万，证明这是一个正确的选择。
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深耕女装行业16年，领先供应链商户步入主播行列
成长于江西南昌纺织服装产业带的“服装世家”，“地主”从小就与女装结下了不解之缘。“我爸妈做女装几十年了，生活在这样的氛围里，衣服成了我擅长的东西。” 在家庭环境的影响下，“地主”早早进入社会，跟随父母开始自己的服装。16年来，他学习并积累了大量的服装行业知识和供应链人力资源。
随着直播电商的兴起，“地主”赴杭州从事女装供应链直播间工作，前后与淘宝等平台上百名主播合作，与年收入上亿，是名副其实的杭州TOP级供应链商户。成绩的背后，是“地主”供应链能力的不断提升。仅就羊绒品类而言，“地主”在驰名的毛绒产业带浙江濮源拥有8家工厂。
但“地主”不愿就此止步。“我们以前跟主播合作，销量也不是完全掌握在自己手里，未来也不是特别明朗。我比较看好流量比较大的地方，比如快手。” 考虑到我的性格和长期的商业模式适合快手的信任电商经济。今年9月，“斗地主”终止了供应链合作业务，“无缝”转入专营高端女装的快手。
之所以“天衣无缝”，是因为“地主们”没有给自己留下准备和适应的空间。“我们公司有五十多人，这么多人暂时停业，我作为老板会面临很大的压力，我们没有时间等待，只能尽力而为。”
看似毫无准备的零起步，但其实楼主在以往与主播合作的过程中，积累了上百个实战案例，无论是过程还是经验教训，他都懂的关于它。“我们做供应链5年了，见过太多的主播从0到1，从1到0。怎么做，才知道怎么成功搭建自己的账号。”
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从幕后到台前，精细化运营打造粉丝信任
有“前辈”铺垫，“地主”从幕后走向前台的过程几乎一帆风顺。唯一的挑战是时间太短了。“我们在这里快手的时间太短了，建立粉丝和主播的信任需要时间。” 为了更有效地获得信任，“地主”们以短视频为切入点来吸引粉丝。在官方直播之前，发布了多项服装专业知识，包括羊绒的清洗方法、大衣的制作流程等。
通过短视频，用户不仅可以感受到“地主”的专业，还能快速了解“地主”家的服装风格。同时楼主考虑到，“我们平均每位顾客单价在200左右，不算太低，所以想教粉丝识货，懂货，懂得真正的划算，而不是一味追求低价。”
这种方法相当有效。楼主依托短视频，开播前已经积累了2万垂直粉丝，为首播奠定了观众基础。
随着播出时长的增加，“地主”越来越感受到短视频引流的重要性，“我们只在白天开播，用户晚上刷视频就能看到我们是什么业务，他们可能白天愿意来<直播间看”。为了吸引高端服装的目标或潜在消费者，“地主”特邀专业团队为模特拍摄外景，从镜面的运动到画质都追求高品质，进一步凸显服装的高品质，进而实现从吸粉到转化的过程。.
“地主”本人不仅拍摄短视频分享知识，还以主播身份出现在直播间上。“我们以前在淘宝做这个，我陪主播直播。有时候主播不懂产品，解释不清楚，需要我自己去解释产品的细节。”
为了找到最适合投球的人群，《斗地主》还与快手磁牛座经纪人合作，提前规划目标和预算，让投手们不断测试新的人群套餐，并配合主播进行调整时间。在双方的共同努力下，《斗地主》直播间的常规GMV占比从开播首日的20%迅速提升至单场最高70%。
值得一提的是，“地主”回馈老粉丝的方式并不是常见的推广方式。“我们给自己定的规矩是不破价，就算破了价，也要把这个价格供应给球迷，以免破坏球迷的信任，球迷才会放心购买。” 与粉丝沟通一次后，决定将原价499卖299。“地主”直接让客服给在直播间网站购买的粉丝打电话，补差价一一、免得让任何粉丝吃亏。
经过三个月的精心经营，《地主》的快手粉丝已经达到了70万。坚持是他总结的一个重要因素。“快手在老铁经济中，粉丝对主播的忠诚度更高，但刚开始建立信任并不是那么容易，而且需要很长时间的积累。”
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充分发挥供应链优势，实现高性价比产品的持续涨粉转化
坚持是不可或缺的外在推动力，但回顾涨粉的历史，这位“地主”强调涨粉的重心是在货上。作为从供应链转型的主播，“地主”对自己的货品非常有信心。“我们的产品优势应该大于平台上很多商家。”
70%的产品都是我们自己生产的，同样质量的服装，“地主”可以给更低的价格。拥有十余年女装经验的楼主，对市场喜好有很好的了解，可以打造高性价比的爆款，从而承接流量，增加新粉丝的销量。
在11月18日的单品秀直播中，“地主”老板颜的秋冬羊毛大衣一炮而红，销量超过3200件，单品销量达到46万+。
除了自己的生产，“地主”在供应链上积累的资源也为他们贡献了重要的货源。入驻前期，“斗地主”利用秋装新品，单场平均保持50个服装SKU，新品占比高达80%+，拉动了旧款销量粉丝。在此基础上，楼主也实现了单季新增2000+件，持续带来优质女装货源。
以供应链能力为保障，“地主”可以在加快新品上市速度的同时继续提供现货，也不担心库存压力。“第一，我们有稳固的供应链，可以消化；第二，我们可以帮朋友卖掉赚钱，卖不掉可以退还给他们。”
在快手电商小辈的帮助下，“地主”不断加强资源整合，利用官方政策，借力日报涨粉，在日播中增加与新粉丝的接触，建立信任感 积累爆发力。（更多业务合作请联系快手电商女装行业初级交流：18258420102。）
楼主希望今年能达到200万粉丝，明年能达到1000万粉丝。“我属于持续投资的类型，我不仅来赚钱，还想开户。” 在成功创建“房东”账号后，“房东”又开设了第二个账号“教授”，目前发展迅速。返回搜狐，查看更多
