在结束的618中，淘宝宣布在整个活动期间，平台累计下单金额达到了6982亿。观看各大主播的直播间，我们也不难发觉，一个优秀、高成交的直播间，对于“人”、“货”、“场”三点的把控都是须要整个直播团队具备的。
面对直播，做好了平台选择、人设规划后，关于货品就是最后的重要一环了。
所以，明天是关于选品与定价的把握。
选品的意义
选品，一般来说就是选购直播带货的产品，同时也是确定方向之意。
常看直播的同事应当晓得，在薇娅、李佳琦的直播间里，带货的商品早已逐步发展为全品类。
而且刚才入局的主播，则须要重新审视，由于并不是每位主播都适宜做全品类。
同时她们都会有一个比较大的误区：直播是不是想卖哪些就卖哪些？
答案为否。
背部主播的货品十分丰富，是由于她们本身早已处于腿部位置。有强悍的粉丝基础，则可以为绝大部份品牌与品类进行背书、带货。
而中小主播，在自身粉丝基础并不强悍的情况下，盲目选品带货，最终的结果极有可能就是粉丝并不买账。
据悉，选品也是匹配自身的一个重要环节。精细化的选品，可以帮助主播选购到与自身互相适宜的货品。
怎样进行选品
选品的主要意义就是让我们清楚的了解到须要卖什么商品、卖给什么人、哪些产品合适卖，所以怎样进行选品有以下几点建议。
1.行业预测
综观整个带货直播行业淘宝怎么买快手粉丝，查看、了解同等层级的主播平常时常带的都是什么货品、什么品类。并预测出她们下一步极有可能会推出哪些品类。
2.粉丝需求
直播面向的顾客群体就是自己帐号下的粉丝们，所以在首播之前充分问询粉丝的需求，甚至可以在前几场直播不进行带货，单纯的搜集粉丝们的需求以及看法。
3.市场趋势
夏季卖衬衫，冬天卖衬衫。每一个季节，都有相对应的热卖产品。多留心网路热卖、网红推荐，这样的选品总不会错。还有就是在不同的节庆将要到来之前，是否有针对即时性的消费需求而进行选品。
比如，在将要到来的国庆节之前，就可以选购一些元宵节的月饼礼盒等货品。
4.匹配人设
把合适的货品，交给合适的人去卖，这是直播的基本规则。
总结上去，就是按照自己的人设去选购货品。
比如罗永浩，以前是锤子手机CEO，其粉丝大多为科技粉。所以，老罗适宜带的货品列表里首先数码科技类产品必不能少。
5.参考同行
如果确定了产品的品类，并且在具体样式与细节方面还举棋不定，那就可以参考一下同等层级的主播们，她们的选择都是什么。
6.供应链
电商直播主体不同，这么在货品的供应链选择上也不尽相同。
若果是个人中小买家或则创业团队，本身不生产产品，须要在外采购的，这么关注时下流行热卖和其他主播时常推荐的货品即可。
若果是脖子以上主播、达人，则完全可以借助自己的粉丝基础及带货优势去找供应商谈货品，甚至还可抬高价位。
7.高性价比
带货直播的听众，不仅看中观看直播的便捷，更看中的就是带货的直播中常常会有便宜的价钱。所以，在选品上每晚最好是有一些高性价比的热卖商品。
商品排布
在直播间的所有商品排布中，当然也是有一定的规则与玩法的。
首先可以把所有的商品分成三大类：印象款、引流款、跑量款。
印象款：
促使直播间第一次交易的产品，当有了第一次交易，粉丝就会对主播或则直播间留下印象，就会减小再度步入直播间的几率。
所以印象款的商品重要性不言而喻。
一般来说，中高性价比或则低客均价的商品就都可以作为印象款的商品。
引流款：
引流款的商品就是这些有着独到优势和卖点的商品。也就是这些“人无我有，人有我优”的商品。
跑量款：
在设置引流款的时侯，为了降低竞争力，一般会设置一个近乎不挣钱的较低的价钱。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。
所以在商品的排布上，首先上的应当是印象款比较合适，引导新进来的粉丝进行消费。
其次在直播间人气达到峰值时，马上推出引流款。
在观看人数最多的时刻放出引流款是最合适的时间，庞大粉丝数目所带来的消费能力，是不容轻视的。
跑量款则可以穿插在个别高客均价的商品之间淘宝怎么买快手粉丝，以达到调节消费者情绪和欲望的目的等。
价钱策略
阶梯策略
常常看薇娅直播间或则其他一些主播直播间的同学可能会发觉，她们的直播间一般在价钱设置上，会有一些阶梯策略。
比如：某件商品线下价位49.9一件，在直播间内第一件29.9，第二件19.9，第三件9.9，第四件不要钱免费送。
在这些价钱策略下，主播常常还会随即给到直播间的听众建议：“建议数目填4，四件一起拍更实惠。”
这样的价钱策略，虽然就是花式价钱策略。这是在传统的买一送一模式下衍生出的升级版，较为适用于乳品、小件商品、快消品等。
在花式策略下突出的优势，也是极为显著的：
一、阶梯型的价钱递减，给用户带来强烈的冲击，剌激订购欲望；
二、有冲击销量需求的单品，采用阶梯价钱可引导用户成组多件订购，最终完成销量KPI；
三、需要促销的商品，采取花式价钱策略，可以最快的速率完成促销，释放库存空间。
使用花式价钱策略同时还有三点小建议。
1.注意鲜明的对比
阶梯型价位的产品，一定要做好引导。这类产品最要彰显的，就是价钱优势。所以可将商品的原价或线下价位在主播身旁的屏幕上，或是以其他方法做出对比展示。
2.制造紧张感
通过调整语速或则音量，向用户突出产品的让利力度，增强用户的激动值，继而进行下单转化。
3.清晰引导
尽管花式价钱策略的商品在上架前早已讲清楚了怎样进行下单，并且因为会有新进直播间的用户，以及对于流程还不是太熟悉的用户存在，就须要这个时侯再度进行下单流程讲解。直到商品下架之前，可以进行多次讲解。
（1）惊喜策略
常规的直播方式可能没有新意，令粉丝认为沉闷。惊喜策略，就是这个时侯须要用到的。
由于尽职尽责的讲解商品只是满足粉丝的预期，惊喜才是超出粉丝的预期。
比如，上架一款商品前，在主播介绍完毕后，最终给到粉丝的价钱是99元。可当直播间的粉丝们抵达下单时，却发觉只用了89元。
这时侯主播可能会解释道这是店家临时设置的让利，或是店家设置错了价钱参数等，但终究离不开一个动作，就是继续不停引导粉丝下单。
虽然店家设置错了让利参数的可能性是极小的，而且这些情况已完全给了直播间的粉丝们惊喜，最终收到了良好的疗效。
（2）价钱话术
近来，元宵节要到了，可能好多主播会售卖月饼。
如果店家给出的礼盒套装是199元包含4枚粽子、4枚香芋粽、2枚咸鸡蛋的方式，那就不妨介绍成199元包含4枚粽子、2枚香芋粽，但同时送出额外2枚香芋粽和2枚咸鸡蛋。
在价钱的话术上假如采用这些方式营销，这么“变身”后的199元的价钱设置，会让粉丝认为愈发超值。
（3）诱饵效应
若果某两件商品属于同一品类，且质量都相差不多。这么在把其中一件商品的价钱抬升，而且作出优先介绍后，前面上场的那件商品都会与被抬升的这件商品产生价钱上的对比，因而触发了粉丝消费。
小结
无论是选品策略还是价钱策略，最终的目标都是构建一个高成交的直播间。
人、货、场三点环环相扣，只有不断提升直播的要求和水准，能够在诸多主播的战场中成功突围破局。
收获忠实的粉丝很难，只有在直播间内不断优化自身，且不停迭代，才可能称得上是一场优秀的直播。
