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拼多多做直播200多天,有何新花样?

网络 2024-01-23 18:05

近来这三天,拼多多和特斯拉忽然杠了上去。

事情是这样的,拼多多在百亿补助卖“特斯拉Model3”,价钱直降4万多。但特斯拉表示:

未曾授权拼多多售卖特斯拉……

并最终拒绝像拼多多团订购家交付汽车。

微博上,不少男子伴对此分成了两派,有的站拼多多、有的站特斯拉:

拼多多不难堪嘛;

平台乐意给我补助,你厂家凭哪些不借给我?

拼多多该治理整顿了;

……

不过,不仅特斯拉风波让拼多多尴尬外,我发觉拼多多发力了半年多的直播业务虽然境遇也颇为难堪。

从去年1月17日拼多多即将上线直播带货到如今,早已200多天了。但好多男子伴甚至可能还不晓得拼多多直播。

众所周知,拼多多的营运路子一向以“野”著称,甭管哪些项目,到了她们手里总能有新套路。

这么拼多多做直播的200多天,有何新花样呢?又为何说拼多多直播难堪呢?

01

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拼多多做直播,有何“野路子”?

我们先来瞧瞧拼多多做直播,有没有探求出哪些新的营运“野路子”。

1)以“红包”为中心,高调“薅”微信羊绒

首先在直播流量的获取方面,拼多多遵循了一贯的“撒币式”裂变风格。

现今的主流平台,直播间想要获得流量主要有两种模式:

第一种是抖音、淘宝模式,主播出钱向平台买推荐;

第二种是快手模式,主要靠私域粉丝。

而拼多多直播则用了一个新的玩法,通过给用户“撒币”,来让用户帮直播间在陌陌社交裂变。

哪些意思呢?

在拼多多App上,并没独立直播频道入口。用户发觉直播间的途径,主要有四种。前三种分别是商品界面浮窗显示、同城直播、关注列表提示,比较好理解,也是很常规的玩法。

在此基础上,拼多多在App里搞了个直播广场,但既不是热度榜,也不是带货排行,而是红包广场。

用户在搜索栏输入“直播”就能步入广场,点进对应的直播间就可以抢红包。

到了抢红包环节,拼多多的“套路”就来了。

想要抢到红包,你得先关注主播,但是再分享给一位陌陌好友拆红包,才可以抢红包。

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在这个过程中,红包会仍然提醒,“将在34秒后开抢”,提高你约请好友推动的急迫感。

而一旦你找到好友推动成功后,拼多多会提醒,你还可以约请更多好友推动,让抢红包的成功率翻番。

这时侯我才意识到,原先约请好友推动也不一定能够抢到红包,只是获得了抢红包的资格。

并且对于直播间来说,如果你发了100个红包,只要红包被偷完,那就起码能获得100个关注200次浏览量。

以前有一个直播帮会在拼多多,用没有粉丝的新号做过一个小测试:

第一次,直播1小时,发了10块钱红包,涨粉30多个;

第二次,直播2小时,发了100块钱红包,涨粉260多个。

单个粉丝的成本才几分钱,低的吓人。要晓得,现今的抖音快手涨粉成本而且10块也不止。

2)对接游戏,联动引流、促下单

拼多多可以说是主流卖货平台里,游戏化做得最好的App了。

在拼多多上,从果园到农场,再到守卫、消消乐等众多游戏,都早已成为推动App日活的主力模块之一。例如多多果园在2019年就早已有5000万DAU(日活)了。

而直播业务也和游戏对接,通过联动来引流、促下单。

据@电商疯爆爆料,拼多多直播目前最大的流量入口就是多多果园和多多牧场。

例如在我的多多果园任务列表内,能够看见有“观看直播”的日常任务:

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浏览直播60s,发放15g水滴。

同时,拼多多都会通过领取“礼包”来剌激用户在直播间下单。

02

拼多多直播200天了,但境遇很“尴尬”

拼多多是去年1月份即将做直播,即使相比与天猫、抖音、快手们晚了不少,但到现今也有200多天了,这么拼多多直播究竟做得怎样样呢?

经过深入剖析以后,我发觉拼多多直播的境遇却很是“尴尬”。

从直播链路来说,直播带货虽然核心就是两点:

第一,流量从哪来,怎么引流?

第二,怎么转化,剌激用户下单?

而拼多多直播的结症就在于:强悍的引流能力,和低效的转化能力。

1)在陌陌拉新,不成问题

从前面我们可以看见,拼多多在引流玩法上是有不少新的套路和尝试的,实际数据反馈疗效还是不错的,再加上背靠陌陌,流量理应是不错的。

实际上也确实这么,通过裂变玩法,以特别低的成本在陌陌获取流量是拼多多最大的优势。

其实不仅拼多多,快手也同样有陌陌流量池的入场券,但拼多多在引流上的营运能力比快手强太多。

举个最简单的事例,光看直播间分享到同学圈、微信群的裂变链接,能够看见拼多多的陌陌引流能力。

快手上的拼多多_拼多多上快手带货是真的吗_拼多多买快手粉

例如分享链接到同学圈,快手只是中规中矩的文字链接,而拼多多则是“大图+小程序二维码”展示,分享到群的细节也是类似。

不论是占屏面积还是吸睛疗效,大图的疗效都是似乎要好过文字链接的。(两种方式,就会跳转到小程序)

更不用说之前“好友砍一刀”、拉新领红包……留下的拼多多让利群、福利群资源……

2)直播转化,有大麻烦

陌陌引流很强,但在转化上却有不小的麻烦。

①拼多多上的绝大部份货品,并没有足够高的让利好间。

在现阶段你们做直播,本质上都还是靠着“便宜”两个字。只有直播间比商品正常价格实惠,在限时、限量的剌激下,用户的订购欲就会被迸发。

但拼多多本就是以白牌商品(非品牌商品)为主,商品毛利率通常都不超过20%。换句话来说,10块钱的东西,你直播间最多降到8块成本价,再降就纯亏了。

而官方的高客总价商品,本就是倒贴钱在做“百亿补助”,直播要想再降那损失也就更大,并且还和百亿补助有竞争。

②达人直播很难生存做大。

因为商品毛利率太低,假如再让中间的达人再抽走最低20%的佣金提成的话,那站在平台的角度直播也就根本没啥存在意义了。

所以,拼多多直播就只能选择低营运成本的商家直播了,将直播作为商品的视频展示渠道。

③这就导致一个结果,也是拼多多境遇难堪的最后一点,达人直播做不大,就没有脑部。

店家自播天然的很难做脑部,由于单店的SKU数(可以简单理解为商品尺寸、种类数)太小,很难提供足够丰富的商品,让几十万甚至上百万用户常年存留。

在新媒体时代,信息供给量几何倍数下降,但人们对信息的接受量是有限的,尤其是在几家争霸的情况下,用户注意力是稀缺的。

没有脑部就没有新闻,就没有新品案例。消费者注意不到你,规模就无法产生。

所以,拼多多直播其实流量不小,但在网上的传播声量却“小得可怜”,甚至好多人根本不知到拼多多直播。

03

结语

其实,我这儿所说的难堪境遇,虽然是将“拼多多直播”看成和“淘宝直播”类似的独立业务。

但从拼多多目前对直播的扶植力度来看,虽然还没到Allin的程度。现阶段,更多的还是一个商品视频化展示工具。

不过拼多多虽然是“游戏公司”,说不定以后会让我们看见更多关于直播的惊喜。

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