文：诗与星空(ID: SingingUnderStars)
这个暑假，最有趣的梗莫过于“你的背景太假了”。
“疆域阿力木”是一位在山西直播养蜂和卖牛奶的助农主播，因为山西太美，他的直播背景被网友讥讽“你的背景太假了吧”。面对各类指责，他特意录制了一条视频“澄清”。
这条视频遭到热评，并造成了大量的二创，话题在快手的总播放量超过25亿，成为网路热点之一。
消息的背后，是以快手为代表的直播、短视频传播方法早已深入人心。
8月23日，快手发布二年报。各项指标远超预期，给了投资者一个意外的惊喜。
01
业绩基本情况
2022年第二季度，快手的产值217亿元，较上年同期下降13.4%。经营收益超9300万元，提前完成了经营收益转正目标。
对于一款APP来说，最核心的指标是哪些？
一是日活；二是总流量，也就日活用户规模除以日均消费时长。
人的耳朵的使用时间是有限的，从某种意义上讲，争夺用户的时长是存量角逐。大量时间用在这个APP上，另外的APP的时间必然会升高。
快手二年报显示，平均日活跃用户成功创下3.473亿的纪录，同比下降达到18.5%；总流量环比降低38.7%，表现相当震撼，说明用户黏性不断加大。
截至2022 年6月末，快手应用的互关用户对数累计超过200亿对，同比下降65.9%。这也说明，快手用户之间的“链接”越来越紧密，这种链接本质上是强社交属性，会持续提高快手的核心竞争力。
这份年报最亮丽的一点，在于公司的国外业务首次赢利。对此，公司首席财务官觉得振奋人心，并从两大方面进行了介绍，简要总结就是“降费增效”。
一是毛利率层面，通过几个手段增加成本：分成增长了2.5个百分点；服务器成本上涨3个百分点；利用技术手段优化音视频算法，大幅提高了免费、低成本带宽的使用占比等。
二是费用层面，减少了营销费用投入：在流量保持高速下降，用户创新高的情况下，销售及营销费用占收比环比增长18.5个百分点。
02
年轻人在那里，增长就在那里
2021年，Facebook更名为Meta，数据显示，Facebook的用户正在逐步老去，平均年纪超过40岁。
对于社交类APP来说，用户老去是一件十分可怕的事，对此Facebook向元宇宙全面变革，但收效甚多。
快手深知这一点，除了“你这背景太假了吧”热点外，打造“我是广东的”、“高考季”、“毕业季”等多个热点，不断的吸引年青用户关注。
不仅这么，快手还推出《再婚》、《古蛇传》等不同类型的热卖短剧，吸引了大量的年青男性粉丝。
当然了，最吸引年轻人的，莫过于体育诱因。快手引进了NBA、欧冠联赛等优质版权内容，更是约请艾弗森、尼克杨等球员进驻快手并直播，有效推动了站内消费和体育类二创内容生产。
在名星内容营运上，快手约请成龙、周杰伦等名星开直播，引发话题效应。季报显示，截至2022年6月，快手已拥有2000+个名星帐号，整体粉丝量达到10亿以上。
据统计，虽然大多数人安装了几十个甚至几百个APP，但大部分人最常用的APP不会超过7个。
剔除掉不可取代的那三四个APP，说到底，头部APP的竞争，是存量用户的竞争。
谁留住了年轻人，谁就留住了未来。
03
宇宙的尽头是带货
二年报显示，线上营销服务（即广告）、直播和其他服务（含电商）对收入的贡献占比分别为50.7%、39.5%和9.8%。
从产值结构看，公司的核心业务仍然是以广告为主的流量生意，但不容小觑的是电商业务茁壮成长，单季产值额早已超过20亿元。
无论是新零售免费快手播放量链接，还是直播电商，还是哪些其他方式的电商，电商的本质仍然是商业，商业终究要落地到卖货。
宇宙的尽头是带货，快手带货能力怎样？
快手GMV（电商交易总量）同比下降31.5%，达到了惊人的1912亿元，远超预期。
公司在财报中披露，电商月活跃付费用户、重复购买率等关键指标，在二季度持续下降。
电商行业大鳄林立，如何防止同质化竞争，打造出自己的特色？
快手的定位精准又清晰，打出了616实在购物节。
无论是名子还是内涵，都击中了消费者的痛点。各大电商平台推出的各类购物节庆，表面上喊着让利优惠，实际上平台为了数据好看，面向消费者面向品牌商的各类“算计”。
所以实在购物节遭到了消费者和品牌商联合欢迎，2022年购物节期间，品牌GMV环比下降高达515%，对于许多品牌来说，通过快手电商收获的新客含量更高，获得确定性下降的机会更大，这也是她们选择快手作为经营阵地的核心缘由之一。仅第二季度，2000多名店家在快手服务商的赋能下实现电商交易总量的跃迁。
和传统电商相比，快手作为短视频平台，一方面可以协助品牌方讲好故事做好宣传，另一方面才能通过流量的转化构建更紧密的链接通道。
04
产业升级迎来创新业务拓展机遇：快招工
2022年6月，比亚迪在南京的基地下线第一辆整车；7月，比亚迪在北京的研发中心签约进驻，预计月底下线第一辆整车... ...
比亚迪只是滚滚洪流中的一朵璀璨的浪花，从光伏到新能源车到芯片到新材料，中国早已步入了一个全新的产业升级的阶段，而这个阶段对成熟蓝领的需求也日益强烈。
对于蓝领求职者来说，面临着信息不对称、虚假信息横行、履约质量参差不齐等问题；反观企业端，也存在着急聘转化效率低、招聘成本高、规模效应差等等亟需解决的问题。
时势造英雄，快手成了这个时代的选择。
快手的“快招工”子品牌MAU早已超过2.5亿，是目前国外用户规模最大的线上蓝领急聘平台。
“快招工”最大的特征是哪些？
真实。
众所周知，视频是不可以作假的（著名梗）。
对于求职者来说，快手的直播互动模式，可以让用户更清晰地了解办公环境、工作内容等关键信息，同时完善对主播和企业的信任，这种真实实时的互动式信任求职体验，是传统搜索和信息展示模式满足不了的。
对于企业方来说，快手通过强悍的大数据算法支撑起用户的特点辨识。
快手成为极佳的双方信任的桥梁，也由此开辟出一个全新的遥遥领先于同行的业务。
05
初露锋芒的海外业务
国内业务开始赢利的同时，快手的海外业务也迎来了好消息。
根据公司二年报，海外总营收为1.03亿元，环比下降超过一倍。经营巨亏由2021年同期的43.68亿元急剧下挫至16.06亿元，减亏幅度达63.2%。
公司主要依托帮会，开展海外直播业务，并吸引更多的广告主投入。
这是快手国际化的第一步，未来可期，尤其是在跨境电商方面，公司的潜力十分大。
06
总结
读完快手这份年报，也让近来深陷苦恼的星空君完成了最后一块拼图：当前经济形势究竟怎么样。
一边是中小企业主各类埋怨，一边是下降数据艳丽闪动。
在腾讯和阿里的年报数据发布后，星空君发觉了一个很重要的核心数据是平缓成长的：微信支付宝的交易手续费。
这说明消费市场是在下降的，但为何和很多人的体验有差异？
快手的高成长年报豁然开朗，随着消费者构成主体转变为80后、00后等Z世代的年轻人，他们的消费习惯早已完全不同于60后、70后、80后的中老年高手免费快手播放量链接，将大量的时间和精力放到了快手这些短视频APP上，消费场景也愈发彻底的变革为线上。这也和星空君剖析过的大量消费行业的上市公司财报内容产生了“共振”，它们把大量的营销资源投入短视频类的自媒体平台，通过“种草”等新形态吸引年青消费者。
迎接新时代吧！
