就看价格，便宜的时候买，两块钱包邮，上限一百块，主播哭着说要赔钱，但还是同意低价卖……
这些是行业内对快手消费的刻板印象，但实际情况却大相径庭。
3000元的“贵妇产品”La Prairie鱼子酱反重力精华液秒售空； 销售按摩椅9000多张，价值6999元； 平均每日知识消耗15分钟； 甚至，2019年，每个培训订单的费用为2.58万元。
自加入直播以来，快手不断创造“记录”。
辛宥志回归直播10个小时，单场销售额超12.5亿元。 格力董明珠卖货3小时，带来3.1亿元交易额。
从“成就”的角度来看，快手正在为用户活力提供舞台，为越来越多的品牌打造新的消费领域。 这不仅归功于快手多年来积累的用户洞察，也归功于新消费领域的人们。 特征窥视的结果。
面对短视频+直播的快速发展，快手老铁也以更加大胆的态度改变了大众对其的认知。
01
快手人群的超强购买力
7月22日，快手与磁引擎联合发布《变革时代，抓住新消费趋势——快手人群价值报告》，宣布快手数字基础设施全面完善。 这个拥有数亿日活用户的平台正在见证着新消费的巨大浪潮。
如今，快手的触角几乎蔓延到每一个角落，从用户地域分布渗透到全国版图，呈现出年轻化的特征。
从快手平台上的人群画像来看，与全国城市的线性结构类似； 35岁以下人群占绝对多数，18岁以下（00后）也占比较突出的比例。 这些用户在购买产品时表现出积极寻求品质升级的消费观，这也给快手的各品类带来了更大的机会。
此前，为了丰富自身内容生态，快手已陆续在游戏、体育、教育、媒体、政务、音乐、汽车等垂直领域建立内容账号，支持各领域账号内容创作。 如今快手播放量购买网站便宜，快手已经获得了更多清晰用户的标签。
报告显示，在快手平台上，表达斗志的音乐内容和基于生活再创作的幽默短剧吸引了最多的互动。 硬核的“美学”和充满激情的电竞也获得了很高的人气，营造出真实、真诚的内容基调。 性别。
图：快手内容创作分析
具体来看，彩妆作为快手平台第二大热门美妆领域，受到95后、三线及以下细分市场的拉动。 目前，平台上50%以上的妆发内容已渗透。 相应地，各种皮肤和身体美容产品也热销。
图：快手妆发品类内容分析
在男性主导的“电子竞技”领域，快手也是资深玩家的聚集地。
报告显示，以游戏电竞为例，在快手平台上异常火爆。 聚集了更多重度游戏用户的快手也拥有更高水平的支付渗透率和持续支付比例。
除了游戏领域，快手用户的兴趣圈也在不断增加并向外扩散。 老手大多对歌舞感兴趣，无人机、汽车改装、潮鞋玩具收藏、编曲翻唱等硬核小众圈子也正在形成，其中聚集了一批最精明的人。 玩家。
图：快手的硬核兴趣圈
在高频、急需的生鲜领域，快手通过出海生鲜视频提升平台水产品种植能力。
图：快手水产品内容消费分析
去年，小龙虾的视频播放量达到97亿，当小龙虾出现在直播间时，总是被“扫地出门”。 2020年5月，毛姐直播间共销售小龙虾尾3000万尾，总重量250吨。
值得注意的是，快手平台上的各类知识内容也在快速涌现，用户平均每天花在知识消费上的时间达到15分钟，这表明快手用户对多元化知识和自我提升有着强烈的需求。
这些标签代表了快手平台的圈子和基调，与全球升级下消费力的爆发相碰撞，展现了消费行为背后对品质、趣味和美好生活的向往。
02
品牌掘金
快手老铁强大的购买力成为了快手品牌成功的基石。
报告显示，快手用户在消费内容时表现出“超强购买力”。 在观望、种草的同时，老铁经济成为最火的私域流量。
快手始终坚持真实、包容的原则，这使其形成了坚实的老铁经济。 这种连接公私域流量的形式，也让品牌拥有了更加集中、有效的话语权和营销池。
5月10日，“销售女王”董明珠在快手主持直播。 半小时卖出3件产品，实现1亿的小目标，100分钟突破2亿，最终销量超过3.1亿。
一个更明显的例子是快速消费品品牌伊利登陆快手。
疫情期间，伊利通过快手，利用社交裂变、官方IP背书、白小白直播间私域变现链接，集中直播间各个触点的转化进行收割。
最终，白小白国货夜直播总观看人数达1065万，单场GMV突破530万； 伊利纯牛奶2分钟销量破万，用户下单超18000人。
从短视频到直播红海，拥有大规模的用户和流量，对于B端用户来说，这是一个与潜在客户进行个性化连接和互动的机会。
如今，快手正在用更加沉浸式的方式形成密集的流量和沉淀，为越来越多的品牌提供营销舞台。
优质的粉丝基础和丰富的生态内容快手播放量购买网站便宜，为快手直播的商业化奠定了基础。
快手人群的垂直兴趣圈带来了更多的增值商业价值，帮助快手为品牌提供了更“精准”的用户舞台。 也代表着社交圈层下私域流量的集中爆发。 消费者为C位，打造“全息沉浸式”消费体验。
图：快手消费领域
如今的快手不仅通过优质短视频和直播内容吸引了3亿日活跃用户，争夺人均日均使用时长超过1小时，还通过优秀的私域流量运营打造了繁荣的直播生态。
03
快手成为品牌营销标杆
快手目前的电商业务日活跃业务数达1亿，仅次于淘宝、拼多多。 属于第一梯队的快手，已经成为行业和品牌营销的“风向标”。
尤其是这次疫情期间，宅在家里的消费者大量时间都在网上度过，包括网上购物、网上学习、网上娱乐、远程工作，甚至网上求职。 全民直播时代比想象中还要精彩。 速度变得越来越快，消费者在数字世界中生活的时间也越来越长。
疫情正在加速消费者从传统购物向全方位体验的转变。 与此同时，短视频+直播赛道也在加速发展。
面对逐渐改变喜好的消费者和新的数字世界，企业营销也需要相应创新。
《快手人群价值报告》显示，即时通讯、短视频、在线支付、网络购物等数字基础设施的持续普及，使消费与内容/社交生态紧密结合，共同推动新消费市场的建设。
当今的消费者生活在分割的圈子中，接触到众多且离散的接触点，并且常常承受过多的信息。 这就是新消费领域给品牌和广告主带来的机遇和挑战。
新消费时代的到来意味着新的人群、新的供给、新的营销。
长期以来，无论是短视频平台本身还是主流商业品牌都没有找到有效的兼容方式。 平台非常重视用户体验，核心关注的是内容的生产、消费和社交，而品牌则非常直接，注重投资和流量转化，以及商业效率是否更高。
对于目前移动互联网的主流用户来说，长期的“去中心化”让消费者不再信任权威，不再相信广告，甚至对显性营销没有好感。
消费者开始追求个性、熟人推荐、口碑传播。 社交网络商业化的趋势也越来越明显。 新的营销模式注重调动KOL、KOC的力量。
新消费市场的分层、短路径特征给品牌营销带来了新的挑战，同时也蕴藏着无限的机遇。 快手是机遇的重要驱动力。
如今的快手不仅仅是“卖货”，而是利用自身的流量池和“超强购买力”的消费群体，为品牌提供新的方向和渠道。
我们再回到董明珠在快手上的首秀。 66岁董明珠与二路夫妇、主持人李鑫一起直播。 董明珠直播的稀缺性和快手顶级明星的私域流量互利共赢。 交通爆炸。
事实上，快手正在扮演一个中立、开放的角色，直接连接品牌和消费者，消除传统的销售模式，渗透到各行各业，成为不可或缺的基础设施。
可以预见，快手也将利用这些优势为企业进行数字化转型储备资源，让直播、短视频成为数字化转型的保障。
或许，现在定义直播的胜者还为时过早，毕竟他们还在全力奔跑。 但快手的野心不再在于“短视频+直播”平台。
商业视角
