GMV增长超过80%，抖音电商进入第三年依然飙升。
该平台从未披露过总交易额数据，但从纵向来看，2022年5月，抖音电商GMV同比增长220%，而到2023年5月，这个数字将变成80%。 增速还在，领先于其他电商平台，但增速正在逐渐放缓。
这与互联网流量红利见顶、降本增效的大环境密切相关。 这也是新兴产品从红利期走向成熟期的必由之路。 平台需要寻找新的增长支点抖音全网便宜下单平台，商家和专家也需要更多的确定性。 成长的机会。
增量在哪里？ 抖音电商内部判断是货架电商，具体包括抖音商城、搜索、店铺、明星秀场等场景，这与之前以短视频、直播为主的内容电商不同。
货架电商是传统电商平台的主要形式。 抖音电商将其与内容电商结合起来。 原来以内容为主导的兴趣电商升级为内容和货架两个轮子驱动的全领域兴趣电商。 它擅长内容。 专家商家有更多的销售场景选择，擅长供应链和产品的商家也能找到发挥的空间。
目前来看，这一判断确实推动了抖音电商的持续增长。 公开数据显示，过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV占平台GMV超30% 。
抖音电商总裁魏文文在接受媒体采访时表示，“我们非常看好货架电商的发展潜力，货架的增长符合预期。我们判断这个比例将会持续下去”增加。”
货架电商将如何影响抖音电商的发展趋势？ 抖音电商还有哪些底牌？ 而专家和商家又该如何重新认识并抓住内容电商和货架电商的机遇，并驾齐驱？
从5月16日召开的第三届抖音电商生态大会开始，我们试图梳理抖音电商的现状和未来。
不只直播带货，“百亿补贴”押注货架电商
抖音用户的消费习惯正在发生变化。
在抖音电商发展初期，用户尚未形成购物习惯。 使用抖音的需求是娱乐。 通过短视频、直播内容引导消费成为自然逻辑。 抖音庞大的流量池是电商快速发展的源泉。 动力，这就是“带货找人”。
三年后，当抖音电商逐渐发展到深水区，用户的消费心态基本发达时，“人找货”的需求越来越大。 因此，抖音商城于2022年和今年3月上线。 月度产品卡等更多货架场景的出现。
男装品牌“衬衫老罗”创始人罗新华对此深有体会。 他从2020年开始在抖音做直播，从一家线下代工厂成长为抖音电商领先的男装品牌。 他最近推出的罩衫Belly衬衫一炮而红，销量达到50万件。
老罗发现，抖音商城上线以来，很多忠实粉丝会直接下单回购，不需要直播。 “很多消费者不喜欢在吵闹的直播间下单，而是会搜索并慢慢阅读详情。 页面、选择搭配，这种主动消费的回头率也很低。”
目前抖音全网便宜下单平台，上架场景带来的销售额占“衬衫老罗”GMV的30%。
老罗也不例外。 抖音电商总裁魏文文透露，抖音电商生态中有56%的商家，货架场景GMV占比超过50%。 如今，货架电商GMV已达到抖音电商GMV的30%。 根据平台的愿景，未来这一比例可能进一步提升至50%以上。
为推动货架电商发展，今年3月推出了商品卡。 这是一种有别于短视频直播、出现在商场、橱窗、搜索等渠道的货架电商载体。 抖音电商还推出了免佣金商品卡项目，并计划今年为该项目安排100亿现金补贴。
然而，尽管货架电商的数据增长迅速，但业内却始终存在另一种声音，质疑抖音的货架电商又走回了淘宝、京东的老路，这本质上是违背了内容平台的基因。 有从业者担心，商场做大后，“直播、短视频的价值势必会大打折扣”。
值得注意的是，抖音的货架电商场景不仅是商城，还包括商铺、明星展柜等，平台还为中小商户提供0元入驻、现金返现等支持计划。窗口操作的回扣。 从这一系列动作来看，抖音电商并不想与内容对立、搭架。 而是用内容流撑起货架，用货架场景带动销售。
魏文文还强调，抖音电商不会偏向任何一种内容场景或货架场景。 今年，抖音电商生态大会提出“全球融合，飞轮增长”的业务定位，将内容建设和产品经营作为两大增长引擎，并相互关联。
为了进一步连接内容市场和货架市场，抖音电商透露，过去一年在产品链接、流量策略等方面也做出了优化。
如果用户通过短视频查看带货的产品，会发现抖音在页面的上部保留了短视频画面，而在下部可以看到更多关于产品的详细信息。 如果向下滚动，您还可以看到商店和您可能感兴趣的产品。 类似的产品信息。
在流量分配方面，如果商家货架销量突出，抖音电商就会给予其更多的内容流量，反之亦然。 内容场景中的新热门产品，在货架场景中也会有更高的分布。 重量。
“经常在商场买我衣服的人，看到老罗的直播，就点进去看一会，然后下单。这样的人很多，有的还进店通过购买其他产品。”现场直播。” 老罗用自己的话说，这个案例再次诠释了这种“相辅相成”的感觉。
因此，分开来看，内容电商和货架电商确实是两个不同的东西，但抖音电商做的“全球趣味电商”，是把两个东西当成了一件事，而目前来看似乎有效。
图文种草、低价试水、自营超市，抖音电商还有哪些品牌？
除了上架，抖音电商还在哪些领域发力？
首先是图文的培育，抖音电商官方称这是今年快速增长的契机。
抖音早在2021年10月就上线了图文发布功能，截至2022年8月，抖音图文日均浏览量已突破100亿。
与短视频、直播相比，图文的制作和传播门槛较低，但受众广泛，能够高效传达信息。 此外，平台发现图文内容拥有大量年轻受众，商品转化率也很高，尤其是服装和美妆方面。 和其他行业。 因此，今年2月，抖音电商正式开放带图文商品入口，并支持图文带货配送。
抖音电商产品负责人季鹏飞透露，近两个月图文提交量增长了四倍，交易规模增长了15倍以上。
比如服装账号“湾湾爱分享”粉丝仅有6000余人。 每条内容由两张图片组成。 一张图文可带货33万多元。
说到宣传产品的图文，人们难免会想到同样以图文闻名的小红书。 618前夕，小红书全面放开笔记和产品的使用，不少同行也在整合两个平台。 互相比较的基准。
对此，魏文文表示，字节的很多产品都是从事信息分发的，信息是多主题的。 以今日头条为代表的今日头条在图文分发方面一直做得很好，在很长一段时间内积累了很多经验。 抖音图文电商近期的增长得益于用户需求。 “在一些需要高效决策的场景下，图片和文字是更好的主题。 在很多特定场景，比如搜索，用户也更喜欢图片和文字。”
为了满足用户对图文的需求，抖音电商还将为商家提供图文创作工具、内容引导和流量支持，同时匹配相应的转化链接和佣金机制，不断释放图文的商业潜力和文字内容。
第二个是年初推出的抖音超市。 抖音电商是自营电商的一次尝试。
目前，用户只能通过在抖音中搜索“抖音超市”或从“抖音超市”账号关联的店铺找到入口。 进入抖音超市，会看到两个界面：超市和小时。
与其他成熟的自营系统相比，抖音超市仍处于早期探索阶段。 大多数超市产品在下订单后第二天就会发货。 主要产品类别为“乳饮料制备、酒精饮料和保健、个人护理和美容、纸制品和洗衣”。 、零食、糖果等，它在配送时效和品类上与其他自营平台还存在差距。
不过，抖音电商一直在悄悄完善抖音超市的功能，提高物流配送能力。 Hourly Express是近几个月推出的新模块。
对于目前抖音超市在电商业务中的角色，抖音电商副总裁穆青在接受新榜编辑部采访时表示，抖音超市处于非常早期的尝试阶段，初衷做业务的目的是为了满足用户对电商购买体验的需求，“比如超市业务的平台服务和物流时效可以满足一些特定用户的需求，与我们现有的平台形成有效的补充，商人。”
三是试水低价电商。
都说电商平台都是拼低价。 去年双11前，抖音极速版推出了“9元9”特价，免运费通道。 抖音App还设置了“超值购买”版块，一些低价商品只需几块钱，甚至低至1块钱。
抖音电商也一直倡导“没有好货难卖”。 穆青表示，抖音电商服务的用户来自世界各地。 有些需要高价格范围的产品，有些需要低价格范围的产品。 只要是好价格的好东西都会相应支持。
抖音电商第三年，专家和商家还有哪些机会？
抖音电商也对其商业方法论进行了升级。
此前，抖音电商提出，FACT方法论更适合内容玩家，通过“领域（Field）+人才矩阵（Aillance）+主题活动（Campaign）+顶级KOL”的组合来运营。
加入货架电商场景后，FACT也升级为FACT+S。 这个S就是货架场景中的搜索、商城购物中心和橱窗店。
数据显示，抖音电商产品分布在内容场景中占比56%，在货架场景中占比44%。 对于擅长带货的商家和一些传统电商玩家来说，当前的抖音电商无疑提供了入局机会。
比如产业带内的商户可以拥有高性价比的优质货源。 以前，很多商家受限于如何获取流量，但现在，好的产品可以有机会被看到。
产品卡的推出也给了中小商家第二次进军抖音电商的机会。 他们可以借鉴传统电商的上架经验，通过封面、商品详情页、关键词的运营获得流量和销量。 这将是一个新的切入点。
对于内容型商家和专家来说，图文电商生态圈的不断构建和完善是一个发力的机会，目前还处于红利期。
此外，通过热门内容带动货架销售的想法并没有过时。
老罗指出，全球兴趣电商的模式是多维度的。 专家种草可以增加店铺销量和搜索指数，从而带动店铺权重。
美食品牌盐津铺子累计合作达人157万，直播+短视频订单占比55%。 商家利用专家的短视频引导店铺流量，通过内容领域吸引大量感兴趣的人群。 该品牌全球单月订单量超过260万单。
纸巾品牌维达也通过“纸巾婚纱”等热销活动，在38节期间持续提升知名度，并为热销单品打造了“第二件半价”定价机制。 主打产品纯棉强韧纸巾，四天内收到超过75,000份订单。 一。
在很多商家和专家眼中，抖音仍然是一个巨大的流量池和商场。 在降本增效的环境下，强调转化效果的抖音电商或许会变得越来越重要。
在进一步发展货架电商后，抖音的全球兴趣电商覆盖了更多的业务专家，试图拉高内容电商的天花板，让流量从直播间的热情下单沉淀到商场、展柜的复购。 同时，还将测试自营超市、低价电商等更多场景。 更全面的抖音电商或许会再次颠覆电商格局。
