*这是营销达拉兔的第006篇文章
我们的营销达图连续发表了2篇文章怎样发好快手更容易上热门，全面剖析如何从预算角度做好营销交付。 一旦你有了预算并准备好交付，你交付的渠道和内容就是影响最终转化的主要因素。 DarRabbit在最近的营销中怎样发好快手更容易上热门，给大家讲一下在当前热门渠道上创作内容和投放时需要注意的基本点，尽量不要踩坑。 本文首先和大家聊一下从去年开始流行并将持续流行的短视频平台。
很多人说，短视频是一种很快就会过去的潮流，就像微信公众号的红利一样。 首先我来说说我的观点。 短视频模块并不是一个趋势。 视频是一种内容承载形式。 从阅读文字到阅读图片再到观看视频，这是一种符合人们行为习惯的趋势。 随着5G时代的到来，短视频将持续流行。 视频为用户提供沉浸式的场景体验，带来更多的“交通时间和交通空间”。
我们都知道流量的最终价值在于用户时间。 在碎片化的移动互联网时代，用户在你的内容上停留的时间越长，转化的可能性就越大。 你给用户带来的体验将会更加丰富、更有层次。 ，更有机会占据该用户的心智。 在刚刚结束的腾讯2018全球合作伙伴大会上，腾讯副总裁尹宇也表示，腾讯将利用平台拥抱内容，用内容连接用户，迎来“人口红利”之后的“久期红利”。
所以请大家关注短视频这个工具。 这并不是跟风、一味抢流量，而是这种形式给品牌和产品带来了更丰富的展示维度。 你必须全力以赴。
抖音与快手的PK
“南有抖音，北有快手”，一个记录世界和你，一个记录美好生活。 从两个平台的口号就可以看出目标用户群体的差异。 一是粗放粗粒度的内容开发，是更加理想生活的展示模型，而其背后的平台运作是一只看不见的手。 所以一打开抖音，就会有漂亮的小哥哥小姐姐，各种“早上开门，心情很美”，发各种豪宅。 快手首页发现标签被打开，一股怒火扑面而来。 就连视频的关键词也非常随意。
快手鼓励UGC，而抖音则依靠PGC和强大的平台运营。 打开抖音后，你会感到一种不可阻挡的瘾。 “抖音5分钟，地球1年”也体现了抖音强大的平台运营机制。 所以在抖音平台上，请多多参与平台发起的活动。
好看+好玩是抖音运营的重要思路之一。 如果你的外表足够好，即使你在镜头前什么都不做，你仍然会得到很好的喜欢。 因此，护肤品和化妆品品牌应该重视起来。 如果选择跟抖音合作的kol，妆前妆后一定要有强烈的反差，或者博主长得像大众，平台肯定会“暗地里”给你推流量。 有创意、稀缺、情节转折明显、情感对比强烈的内容也很容易被推荐。 然而，这导致抖音上出现了很多视频，上面写着：请务必看到最后。 用户发现最后没有什么亮点。 ，最受欢迎的评论是——一脸迷茫地进来，一脸迷茫地出去！
抖音付费广告效果如何？
之前有几个客户咨询过我们，表示想在抖音上投放第四个广告。 他们给我们发来了公司准备的剧本。 视频创意也与品牌的目标受众相结合，但整体呈现仍然给人一种“自制”的印象。 “嗨”，自我炒作的结果是，上线后，品牌方发现“哎？怎么没有效果？不是说现在抖音很火吗？怎么观看人数和加微信、去淘宝店、加微信效果都非常不好？
首先，对于预算有限、ROI考核指标严格的品牌主，以及从未在抖音积累过内容的品牌主，我们不建议投放抖音信息流广告。 下面是一个小“广告”，这个标签会让你的视频被点击的机会减少一半。 再加上很多小品牌拍视频都是很刻意的，所以打开率可想而知，更不用说转化率会有多惨淡了。
当然，如果品牌方说我不缺钱，请带我飞，那么请按照以下模板制作抖音付费帖子：抖音第四个广告+抖音热门话题榜+抖音kol矩阵+细致的定制内容，如果有钱的话，加个开屏，效果肯定会很好。 如果能与微信、微博渠道的营销矩阵推广同步，效果绝对足够。 具体案例请参考凯迪拉克去年的“6.2秒让你出名”。
除了为非常有钱的人发布付费内容之外，如果预算相对较低，我们应该如何处理抖音的免费内容？ 首先，抖音已经过了最赚钱的时期。 一个视频一夜之间获得数百万粉丝几乎是不可能的，但一个视频获得10万+观看次数却相对容易。
从抖音的命名开始，对于品牌来说，越个性化越好，越垂直细分越好，圈子越集中越好，场景越突出越好。 这个命名与微信公众号的命名类似。 比如我们有一个美容客户，他的抖音账号名为：毛妈妈讲护肤。 大约一个月的时间，她就吸引了超过10万名粉丝。 这个抖音名字并没有提及品牌名称。 唯一与品牌相关的就是猫这个词。 猫是这个品牌的标志元素之一。 这个抖音名字的用户一看就知道它的用途。 它是由“说护肤”提供的知识型内容，用于解决用户的特定日常需求。 顺便说一句，猫（狗）是互联网社交场景中非常好的交流元素。
用户在数千人的展示机制下无意中看到了你的视频。 当他们感兴趣时，他们进来一看，这是“XXX品牌”。 除非你是非常知名的大品牌或者个人超级IP，否则用户很难点击。 专注于。
抖音的基本操作怎么做？
品牌抖音账号日常运营及预算分配，发布哪些内容？ 如何发送？ 难道抖音发第二遍就火了？
1.学会给予用户积极的态度
抖音掀起了一波门店隐藏菜单的热潮。 你有没有发现，每一个隐藏菜单都包含着一个“独特”的秘方，它负责教你掌握一项“新技术”？ 例如，观看抖音视频后，您了解了番茄。 红米学会了用你以前不知道的技巧解锁更多iPhone，学会了用手机自带的摄像头拍摄视觉大片，学会了在海底捞吃火锅时用食材自制海鲜粥，所以品牌方在抖音内容中应该有能够给用户“高调”的内容，能够纠正用户日常习惯的一些误区的内容能够轻松吸引用户观看和转发；
2、拓展用户的“眼界”
抖音上还有一种流行的视频内容，向用户展示日常生活中不常见的风景和场景。 这一类多是热门旅游景点，比如西安永兴坊的扔碗酒、中国的“天国”——察卡尔盐湖等，这些都是被抖音再次普及的旅游景点。抖音上热门旅游景点特色餐饮美食的上榜率还是不错的，最高可达5%左右。
3.选择合适的背景音乐
抖音BGM已经成为抖音的重要标签。 网易云音乐、QQ音乐等音乐平台都有专属抖音BGM，下载量和播放量相当可观。 如何选择与您的视频相匹配的背景音乐？ 一定要选择流行音乐。 热门音乐标签伴随着抖音流量。 当用户听到熟悉的背景音乐时，他们会期待你的视频内容的情节并与之产生联想；
4.真人出场更有说服力（包括真人配音）
抖音平台将重点推荐真人原创视频的机会。 当真人出现时，很多品牌都会担心“真人不好看”。 虽然抖音有着欢迎“好看”内容的天然属性，但除了“足够好看”这种带来流量的体质之外，真人出现在镜头上最重要的是拥有特征。 好看是一个特点。 发型、服装、配饰、妆容都能体现出现在镜头上的人的特征。 这就是用户对你的看法。 内容相关记忆点之一；
5、创造圈子间具有共同特征的内容
人们在浏览抖音时，经常会看到哈士奇拆毁房屋的视频。 点赞数和评论数都非常好。 虽然内容相似，但发布后还是很容易火爆的。 抖音平台会根据您的内容优先推荐给“宠物”。 对于带有“狗”这样标签的用户来说，如果这些人非常喜欢你的视频，你就会获得更多的曝光机会，从而有机会爆发；
同样，您正在生产减肥和瘦身产品。 胖女孩减肥前后反差非常大，搭配大众喜闻乐见的情感故事，比如“我胖到失去了全世界，现在前男友求你了”一起回来吧。” 有知音式的文案，大众一定会为你加油，喜欢你，在评论里告诉你不要复合！
6、一（几）个热门内容
抖音作为日常运营平台，对每个视频的内容要求非常高。 但制作一篇或几篇优质内容相对容易。 此类内容用于吸引新抖音帐户的流量。 是的，一个点赞数超过10万的视频就足以带来成千上万的粉丝。 因此，品牌应该努力打造一些与产品密切相关的内容。 可以利用网络热点事件，也可以复制抖音热门模式。
人们在使用抖音时，经常会看到诸如“听说发第二遍会火”之类的文字说明。 这也是抖音上的一个热门表情包，但是真的有效吗？ 事实上，“抖音上第二次发布视频就会流行”是一个伪命题。 但是，如果您觉得自己拍摄的视频非常好，但是不受欢迎，那么我们可以尝试重新发布。 但第二次肯定不如第一次受欢迎。 这是由抖音的推荐算法（去重）决定的。
快手用户值得挖掘
说完抖音，我们继续说快手。 重要的一点是，快手的用户市场价值巨大，是宝藏（下沉市场）。 尤其是对于从事社交微电商的品牌来说，如果利用好快手，挖掘快手用户的价值，就真的可以“赚钱”。
快手的用户群体有一个明显的特征。 教育和获得信任更容易。 更容易满足产品的预期价值。 它对内容“精致”要求不高，但一定要真实、新颖、接地气。 如果用俗话说从“马斯洛”来理解，可以说快手满足了第三、第四甚至第五层次的需求。
（*马斯洛需求层次理论）
快手的整体运营理念是不追星、不推名人、做“看不见的”手。 因此，快手上基本看不到平台运营的痕迹。 只有真正的公众才会发布有关他们周围真实场景的内容。 不过，这并不意味着快手上的网红不再受欢迎。 快手网红带货。 能力惊人，甚至超越了抖音上一些网红的带货能力。 这也与前面提到的快手用户更容易被教育有关。
“以一个拥有30万快手粉丝的网红为例，30万快手粉丝大概可以转化7000多个微信粉丝。如果卖出10个以上的SKU，每天可以有20-30单的成交量，单价是100元，利润率30%，每天净利润约750元，大约是一线城市白领工作两三年的工资，这还不包括广告收入以及快手网红的直播收入。”
当然，在利润更高的服装、化妆品行业，网红的利润会在此基础上翻倍。 依托快手平台，快手老手的微店不断获得新流量涌入和忠实粉丝、顾客的复购，撑起了社交微商的半边天。
1、注意背景音乐的选择
这是现在所有短视频平台都需要关注的事情。 好的背景音乐可以很快引起用户的观看兴趣。 快手的背景音乐选择更偏向于朗朗上口、流行、街头巷尾传唱度高的歌曲；
2. 明亮的字幕
快手上的字幕不需要很复杂，但要大、醒目！ 视频的关键信息一目了然，标题也可以更加精彩，放大冲突点，让内容更加贴近用户的基本需求；
3.主动添加好友
快手与抖音的不同之处在于，它需要更活跃的社交互动，快手的用户也更加友好。 你关注别人，别人就会关注你；
4.学会创造话题
快手没有抖音那样强大的平台运营机制，所以你必须学会创造话题。 请参考以下快手用户的视频内容演示；
快手为沉迷用户提供记录分享、娱乐消遣的互联网内容社区。 也为正在网络世界沉沦的用户提供了一个发声的渠道，让更多的人看到这个社会生活的方方面面。 因此，对于社交微商品牌主来说，选择快手还是抖音肯定与自己品牌的基调以及产品目标用户群的属性息息相关。 但快手的平均整体配送成本低于抖音平台。
以上就是Marketing Dartu今天想和大家讨论的内容。 欢迎加我微信与我讨论。 希望坐下来谈谈之后，我们能够站起来，携手并进。
达图立志成为营销界的达尔文。
专注研究社交电商营销生态演化，
用户心理变化，
消费趋势已形成，
营销场景迁移。
