服装销售、工厂打版做布料、档口老板娘、电商平面模特……回头看，依依做过的工作，似乎都在为明天的主播职业做打算。
依依是快手上的一名主播，全称“依依·STUDIO”。2018年10月份，她乘着短视频的风口入驻快手，从短视频博主到带货主播，收获了53.7万粉丝。
一开始，做惯了平面模特的依依照旧凹造型拍美照，却发觉这样的老方式在快手上不太奏效了。
逐渐地，她总结出纯购物电商和短视频平台的区别，快手有比较强的社区属性，人们希望关注主播这个人的生活，再通过购物或聊天的形式，和主播建构联系。
△依依的快手日常
“比如粉丝买了主播的同款外套，拍了相片再@主播，大家分享生活，然后又一起建立生活。”依依说，“我认为这个非常好，更加有血有肉！”
“戏精”主播和粉丝搭建生活圈
还在上学院时，依依就早已在服饰行业摸爬滚打了，走过许多城市，做过服饰行业各个环节的工作。因此，她很清楚各个城市做服饰的长弱项，比如上海的服饰供应链没有北京丰富。
当然，杭州有自己的优势，电商气氛和网红文化都愈加浓烈。在这儿，创意是无穷无尽的，人们会被主播的性格魅力所吸引，从而产生选购。
上一次感受到这个魔力，是依依拍了一个跑步机换装视频。那时跑步机换装还是比较新颖的内容，加上依依走秀超有台风，结果就成了小新品。
随着视频火热，这个内容被好多粉丝看见，一方面推动了涨粉速率，另一方面也通过精选货品促使了这部份粉丝的成交。
依依的足够“戏精”和乐于分享，也让她和粉丝的关系愈发紧密。她会在快手上分享自己逛超市的独特坐姿、被从天而降的鸟屎砸中、在街上的乱舞……就像是亲切的小姐姐。
有体温的内容，带来了有体温的粉丝，也增进了彼此的信任感。“快手电商的逻辑仍然很清晰快手买粉丝是真的吗，主播为了粉丝，粉丝信任主播，流量的分发逻辑想像很明晰。”依依说道。
所以，依依仍然在创造优质的内容，寻找优质的商品。“任何人想在快手以次充好，说难听点就是‘自寻死路’，因为得不到粉丝的信任。在这儿粉丝很简单，买到高性价比的货他就认可，他就订购。”
虽然快手在潮搭方面还起步不久，但依依早已认定了在这条路走下去，并且听到了曙光。
她发觉，自己的直播中常常会有一场卖500件以上的新品单品出现，而且她近来出席“快手有潮搭”活动期间，涨粉了3.5W+，销售达到60w+，并且场均gmv同比3月下降了313.9%！
“啊，真香！”
从担忧到认定只须要…
同样看见“快手有潮搭”曙光的，还有主播“绅士y”（以下简称“绅士”）。通过出席此次活动，她的场均gmv同比3月下降32.8%，这是绅士刚进驻快手时完全没想到的！
去年5月，绅士的团队通过同学介绍，抱着试试的态度进驻了快手。“刚开始粉丝涨得很慢，觉得很没意思，花那么多时间……”
△如今，绅士y帐号早已有77.7万粉丝了
没想到，慢慢地前面越来越稳。这时，团队的人才发觉，快手粉丝粘性比较高，粉丝觉得更像同学，只要用心去做内容能够有收获。目前，绅士直播数据比较稳定，好的时侯一场能卖十几万。
回看这段旅程，绅士认为，这简直就是一场小型“真香”现场！
比绅士晚了大半年进驻快手的“王牙齿”，也发觉快手是个越来越“香”的平台。今年1月16号进驻快手之前，王门牙夫妻仍然在纯电商行业里辗转。
他们似乎有六年做女装的经验，但在直播电商和短视频领域里还是“萌新”——去年8月份左右，俩人才开始做男装，同时开始往短视频领域挺进。
△王牙齿的帐号内容干货满满
刚开始，效果并不理想。“最大的困局是供应链。”王门牙告诉记者，他们在上海的电商气氛里沐浴多年，了解消费者的喜好，所以作出的短视频疗效不错，两个月就涨了20多万粉丝，视频内容大多是穿搭干货快手买粉丝是真的吗，比如穿西服的三种不同风格、一件背心的复古法则、路边草皮也能拍大片……
但因为此前没有接触过快手小店的供应链体系，加之在男装供应链中基础薄弱，所以面临的困难和挑战巨大。
如何解决困局呢？只有学习。王牙齿记得，自己接连出席了几天快手培训，虚拟进行了一遍小店售卖流程。
等营运帐号半个月以后，数据越来越好，才上架商品，做了第一场直播。“那时候粉丝数才1万出头，但第一场直播就做到了1.5万成交额，等到第二场直播，就做了27万成交额！”王牙齿惊喜地说道。要知道，这还是在人手、供应链都不足的情况下。
如今，随着人手越来越充足，经验也越来越丰富，王牙齿更是认准了快手。“因为目前竞争小，机会大；而且服饰行业向来都是时尚至上、时尚至上，我们相信这种产品在快手上一定会有需求。”
潮搭黑马主播涌现
快手时尚生态快速发展
事实上，像王门牙这样相信“快手有潮搭”的人数正在不断增多。作为整体日活3亿+的国民短视频平台，快手活跃着大量时尚搭配原创内容，其背后隐藏着巨大的消费潜力和商业价值。
相关数据显示，快手潮流商圈累计粉丝数已超10亿，年直播时长超60w小时，年发布短视频数目超100w条。此外，快手时尚用户数目及购买力也明显提升，时尚类短视频日播放量超5亿，直播观看时长近2亿分钟，粉丝订购占比为94%。
而让依依studio、李洛洛、绅士y、王门牙等一批特色时尚主播被看到的“快手有潮搭"活动，一共吸引了数千家时尚店家及大众潮流店家参与，#快手有潮搭#话题标签页累计上传了38.8W条参赛作品。其中，参与活动的重点时尚主播销售额下降明显，环比活动前7日的日均销售下降98.5%。
据了解，作为快手服饰时尚圈的长线活动，“快手有潮搭”活动将持续贯串全年，以话题和潮搭主播塑造时尚短视频内容场，并通过线下走秀、探店、线上联名款塑造等多种形式，丰富用户订购体验，提升时尚服装转化率。
而为了进一步赋能潮搭店家和主播，快手服装电商明年也针对时尚穿搭领域重磅布局，制定了一系列扶植新政，从新政激励、人群提效、内容提优、商家成长路径、供应链赋能五个方面，全面推动新潮店家的成长。
同时，平台将组建“快手潮搭商学院”全面赋能店家，定制从0粉到颈部大主播的成长策略，为店家提供平台运营一对一服务。最后，平台还将通过整合优质供应链资源，赋能中小店家，让其0压力轻松实现商业化变现。
商报记者 祝云燕
值班编辑史卓旎
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