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网络 2023-07-17 21:04

随着视频号+公众号+社群+小程序+小商店+直播的全链路打通,越来越多的机构、企业和个人投入到视频号制做。但在实操过程中,你是不是面临这种问题:不晓得怎样从0开始做视频号?不晓得视频号如何塑造IP?不晓得如何拆解热卖?不晓得如何搭建帐号?不晓得如何实现流量下降?不晓得如何进行数据剖析?不晓得视频号怎么实现流量变现?

本文将针对视频号营运的前期打算阶段,讲讲视频号的营运目标拆解、流量逻辑、运营思路、IP打造、账号搭建的方式与实用工具分享。

帐号营运方案

一、流量营运

1.营运目标拆解

举例:Amber接到公司视频号营运任务,要求在3月份将帐号做上去。怎样做呢?

第一,确定阶段目标。明晰团队对帐号的期盼和要求,如3月份的目标是完成IP爆光和用户下降。

第二,制定时间线。不仅要明晰目标还得做好时间规划,便捷有条不紊的推进计划达成。

第三,梳理阶段重心。围绕阶段目标制订各时间段的核心工作任务。如:

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最后,再将任务拆解到每周的产出,通过这样的方式初步完成阶段营运目标的拆解。

2.核心流量逻辑

视频号的本质是私域流量撬动公域流量,但最重要的问题是如何把吸引来的公域流量转化为私域流量。解决这个问题的核心在于是否理清自己的流量逻辑。

注意:不要脱离业务去谈平台流量逻辑,要结合自己的变现需求去梳理。由于好数据≠好变现,如做音乐推荐、情感语录、影视剪辑的帐号获赞大几率要低于好书分享与技能教学类,但变现能力常常相反。

所以,为了防止未能变现或变现能力弱,要先理清自己的核心业务逻辑。明晰好你的商业变现模式,才是从零到一的增进。另外,这个过程实际上也是在梳理用户旅程地图。

由于视频号内放个人陌陌会被限流。所以目前通用的流量链路是:视频号下方挂公众号➡️公众号导流个人微讯号➡️个人微讯号做转化。

另外要注意,流量和流量池是两个概念。流量思维是指获取流量后之后变现流量,流量池思维则是要获取流量并通过储存、运营和开掘等手段,再获得更多的流量。两者最大的区别就是流量获取以后,前者更指出怎样用一批老用户找到更多新的用户。

假如变现仅仅借助流量抢劫,没有转化品牌意识,这样很容易产生一次性买卖,没有办法锁住核心人群。产生品牌认知,就能带来复利效应。

总结:合理的流量路径是——流量获取(公域流量池)➡️流量沉淀(私域流量池)➡️流量转化(流量存留)。但在各环节都可以加上裂变、引流、病毒营销等流量玩法。

3.两大营运思路

内容为王很重要,但基于视频号的推荐逻辑,纯靠营运方法和私域流量积累也完全有可能出圈上热门。所以,视频号营运既要有内容思维,也要有流量营运思维。

第一,内容为王,做好优质内容输出。

时刻保持用户思维,除了考虑自己能提供哪些,更要考虑用户须要哪些。或则想想如何把自己有的弄成用户须要的。

第二,营运思维,做好精细化营运。

帐号搭建的四个环节

这儿把帐号搭建的逻辑拆解成4个环节:IP拆解——账号搭建——创作思路——素材库,做好以上工作后才会进一步考虑传播、引流、变现等问题。

1.IP拆解

帐号搭建第一步先做个人IP拆解,先拆解再包装。假如选择一个方向,得选一项自己搞得定,他人信得过,但是容易变现的事情。具体如何做?

2.3步快速搭建帐号

找典范。他人摸着石头过河,你摸着他人过河。优先同平台、快速找帐号、持续刷同类帐号,并拆解优质帐号定位及视频内容学习一下她们如何样做内容,做的内容方向大约都是哪些样的,看一下营运形式,包括去研究一下她们的商业模式,她们是如何样变现的。

1)对标帐号筛选

直接搜细分关键词。

延展搜索。搜性质相同和用户心智词相关的词汇。如通过学习变现的,还可以搜“培训,聊,讲,培训,创业”等等.

数据表剖析。相关信息置于表格里,如名称、头像、风格、调性、账号数据……通过表去筛选优质帐号,集万家校长,融合各家做得好的地方。

我们可以通过第三方平台快速查看垂直品类的热门帐号、热门素材、热门视频等等,点击进去可以看见帐号的粉丝数、获赞数、作品数、平均点赞、平均评论、平均转发及每条视频的数据。

工具:视频号数据剖析平台新视

2)对标帐号拆解

将帐号信息置于表里,如名称、头像、风格、调性、开头、结尾……通过表格对比剖析,找到帐号本质去“模仿”,不要只学到假象。还要做详细的数据剖析,选题、标题文案、拍摄手法、背景音乐、评论等等都须要一一拆解。其实一句话,要把数据拆解做到极至。例如:

拆解后不能一味仿效,还是要考虑平台用户属性和热门规律来制订自己的帐号方案。

这儿分享一个观察到的有趣现象:陌陌热门的视频大部份较偏非主流,一些花式视频和一些30+男性分享的情感视频比较容易得10W+,猜想在陌陌刷视频的人目前还是以年龄偏大的人为主。大部份年龄大的人会有陌陌,但不一定有抖音快手,所以她们会在陌陌刷视频。又如帐号推送时间,抖快夜晚8点左右的时间推送数据会比较好,但在陌陌就不一定了。

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3)个人帐号搭建

当我们找到同类优质型帐号并拆解完毕后,接出来就须要结合个人IP特色进行帐号设计了。设计内容包括:

这种看似基础的信息,在视频号上面虽然蛮重要的。由于视频号的关注链路和抖音快手不一样,在抖音快手刷视频的时侯,假如认为内容好的话可以直接在视频两侧点+号关注,但视频号不是这样的。

所以,帐号信息设置在视频号上面很重要!例如下边这个帐号,结合号主特点,用了好看的头像和与自己专业强相关的帐号名称;借助箭头指向关注,给用户一种行为暗示;用统一的封面和标题式样等等。

【头像点击率】

【个人主页关注率】

最重要的是:让用户认为须要关注你(好多用户是没有关注意识的,另外好多用户会迟疑要不要关注,那些都须要引导一下)同时你须要在几方面符合用户的预期:

你学到了吗?

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