一、前言
在上一篇文章中，我们整理并分享了一种常见的分析思维——竞品分析思维，即根据分析目标，对竞品进行多维度的调研分析，借鉴营销手段、市场预警、定位等（详见：竞品分析思维的一些基本思路和见解）
产品处于什么阶段，竞品分析的目标和重点不同。需要确定当前产品的生命周期，然后制定下一步的分析方向、发展策略等微信小程序的生命周期有哪些，才能有针对性的解决方案。
而任何事物的发展都有一定的过程，在一定的时间节点，都会有一定的“周期”规律。就像一个人的一生要从母亲的身上得到滋养，从幼稚的孩子成长为朝气蓬勃的少年，逐渐进入最有力量和创造力的青壮年，然后慢慢老去，直到离开人世。这就是人类的生命周期。
生命周期思维有许多经典用途。如“产品生命周期”、“商品生命周期”、“APP生命周期”、“企业生命周期”、“开发生命周期模型”、“用户生命周期”等。本文将采取“产品生命周期”作为一个例子来梳理和分享生命周期思维。希望大家对生命周期思维有一个全局的认识，了解不同生命周期阶段的特点和需要关注的核心点！
生命周期分析思维，即通过将产品、商品或业务线划分为不同的阶段，可以帮助我们正确认识业务或产品，因地制宜地进行宣传和使用。在产品衰退之前做出反应的正确开发策略。反过来，要想办法提高研发和引进阶段的效率，加快成长步伐，延长成熟周期，减缓衰退进程。一个典型的生命周期会经历 5 个阶段——发展、引入、成长、成熟和衰退。
二、产品生命周期各阶段的特点
准确地说，任何新产品从进入市场开始到被市场淘汰的整个过程，五个阶段的一般产品特点如下：
1.研发周期
这个阶段是指产品进入市场之前的一个研发阶段，即向公司介绍投资人、进行产品设计、开发原型、测试产品有效性等的过程，以及制定营销策略和战略规划。根据这个阶段的属性，公司会花很多钱，没有任何收入。
这个阶段，关键是前期需要大量的市场需求调研，产品的卖点也是这个时候确定的。
需要关注的数据指标：与用户相关的数据和产品本身的数据，如bug数量、响应率、服务期负载、核心用户群特征（用户性别比例、年龄、使用时间）细分、设备类型等）、关键行为（单次使用时长、使用页数等）等相关数据信息。
2.介绍期
这个阶段是产品投放市场，产品知名度开始建立，潜在客户触达，销售量通常较低，需求建立速度也较慢。这时候就需要快速迭代找到产品的核心方向，快速上线和测试产品，然后寻找种子用户快速验证，小规模上市验证产品方向。
现阶段的重点是“我们的产品能否解决用户的痛点”和“我们的产品的用户体验如何？”打开市场，建立品牌知名度。
需要注意的数据指标：产品上线后用户反馈的相关数据，如通过用户回访、问卷调查等方式来调查用户对我们的产品是否满意，是否愿意再次购买，是否会再次购买推荐给朋友或亲戚购买，觉得我们的产品还有待改进等等。
3.成长阶段
这个阶段是客户已经接受了产品，需求和利润都在增长，进入快速稳定发展阶段。此时，基本的产品框架已经建立，产品的市场正在扩大。竞争对手也会因为你的成功而跃跃欲试，逐步进入市场。然后价格会下降，企业利润的增长速度会逐渐放缓，最终达到生命周期利润的最高点。
在这个阶段，关键是要发现产品的核心功能和核心竞争力。其发展的天花板在哪里？如何快速提升流量和品牌知名度，实现变现，找到一些强大的功能来吸引新用户，保证产品方向对了，不能和业务脱节。
需要关注的数据指标：主要与用户增量数据相关，如新增数据、渠道获客成本、增长率、转化率、GMV、DAU、留存率、活跃率、新活跃率等关键指标，利用这些数据优化渠道，尽量将渠道成本控制在产品定价时设定的最高值。
4.成熟阶段
这个阶段是产品进入量产并稳定进入市场的阶段。成长期后，随着购买产品的人数增加，产品开始达到利润的最高点。但产品用户的增长也进入了高原期，目标市场基本被占领，市场需求趋于饱和，整体环境开始加剧竞争。销售增长缓慢，直至转为下降。由于竞争的加剧，同类产品不得不加大在产品设计、研发、客户服务等方面的投入，一定程度上增加了成本。
现阶段，重点是优化核心功能，寻找新的刺激点，更重要的是寻找核心功能之外的新增长点。并稳定新用户增长，通过用户变现实现盈利。
需要关注的数据指标：用户活动和收入相关数据。如销售额、利润、付费转化率、用户生命周期价值、复购率等。成熟期是产品商业化的重要阶段，提升了用户的生命周期价值。因此，重点应该放在利润规模上。重点开始从吸引新人、促进激活、提高留存率转变为减少流失、用户召回、用户价值挖掘以延长生命周期。
5.下降期
这个阶段是新产品或替代品出现，导致用户转向其他产品，用户数量开始下降，产品进入淘汰阶段。主要是由于技术的发展和消费习惯的改变，产品销量和利润持续下降，产品在市场上老化，不能满足市场需求。结果，产品逐渐停止维护，开始死机。
在这个阶段，此类产品的生命周期将陆续结束，最终彻底退出市场。但我们要注意如何继续接触那些流失的用户并将他们拉回来，以及以后是否有机会继续将其用于新项目。
需要注意的数据指标：客户流失相关数据，主要是静默唤醒、客户流失召回，全力减慢衰减速度，寻找新的增长点。
对于不同产品生命周期所关注的数据指标，也要辩证看待，相信数据，而不是仅仅依靠数据。不同的产品需要关注的数据不同，不同时期的产品需要关注的数据也不同。需要根据产品本身的特点和产品的生命周期阶段，选择合适的数据指标加以注意，以保证产品的健康。发展。
三、不同的发展阶段，不同的策略？
仅仅认识产品的阶段、特点和相应的相关数据指标是不够的。如何在不同的发展阶段采用不同的市场策略，根据产品和市场的现状，得出一个参考价值对策，是数据分析思维的核心价值。
1.研发策略
如今的产品研发不再是一个闭门造车、隐秘的时代，产品研发阶段的参与者不仅是公司内部的工程师和技术人员，更广泛的用户群体会更早地介入这个阶段。虽然产品的早期追随者不一定能带来销量，但凭借其早期的口碑传播，可以为产品未来的市场打下基础。
这个阶段的主要目标是快速完成原型，做好设计，快速开发，做好产品测试，保证用户体验。
可以使用以下策略：
2.介绍攻略
“教育客户”在这个阶段非常重要。目标客户在购买产品之前必须知道他们在购买什么。根据用户需求，做好需求分析，为种子用户及后期运营打好基础，获取种子用户，跟踪反馈，做好数据分析，不断改进提升产品体验获得种子用户的认可。
这个阶段的主要目标：产品投放市场要有针对性，让市场尽快接受产品，从而缩短导入期，更快进入成长期。</p
可以使用以下策略：
3.成长阶段策略
进入成长期后，随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分。为了保持市场的增长速度，公司延长了获得最大利润的时间。
这个阶段的主要目标是提升产品的功能和性能，通过产品差异化吸引客户。
可以采用以下策略：
4.成熟阶段策略
进入成熟期后，产品销量缓慢增长，逐渐达到最高峰微信小程序的生命周期有哪些，然后缓慢下降，产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降，市场竞争非常激烈，各种品牌和款式的同类产品不断出现。
对于处于成熟期的产品，应采取积极主动的策略，延长成熟期，或循环产品生命周期以实现商业化。
可以采用以下策略：
5.衰退期策略
衰退期的主要特点是产品销量急剧下降，企业获得的利润很低甚至为零，大量竞争对手退出市场，消费者的消费习惯已经改变了。
这个阶段的主要目标是延长产品的最大利润时期，增加产品的寿命，减缓下降过程，找到这个时期的第二条增长曲线。建立老用户召回机制，召回老用户。
通常有以下策略可供选择：
以上只是对网上一些常用的方法和策略的总结。这些策略如何操作，需要根据实际情况确定不同的策略。并且在数据方面，要建立各种策略，比如展示策略、推荐策略、排序策略、分级策略等；还应该有各种模型，比如预测模型、主动模型等；应该还有相应的告警机制，比如数据异常告警、丢失告警等，这里就不展开了。
四、总结
总结起来就是对生命周期思维的一些内容的梳理。产品生命周期是一个非常重要的概念，具有普遍性。大家可以按照以上内容整理建立其他比较完整的生命周期体系。总之，生命周期的总体目标是延长最大利润周期，增加寿命，减缓衰退过程。
此外，理解生命周期的概念，可以让我们对我们的产品、业务线等有更长远的认识。但是，为了很好地完成每个阶段对应的目标，还有很多事情需要做要做的，远不是上面的内容能完成的。为了分析，这里不再一一展开。 （如有不同想法请留言）
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木溪晴天@，微信公众号：木木Free，大家都是产品经理专栏作家。多年互联网数据运营经验，覆盖广泛的运营领域，专注于运营和数据分析的实际案例和经验，以及方法论的总结，探索运营和数据的神奇奥秘！
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