三年疫情，众多行业都遭到了冲击。受击溃的岂止线下实体行业。需要线下实时考察鉴别的大额商品交易，例如车辆、房产日子也不好过。但办法总比困难多，元宇宙和“云上生活”在疫情中走俏后，汽车和房产虽然找到了出路。
汽车销售陈思佳在她的印象中，汽车行业从来没有这么冷清过。在薇娅、李佳琦等带货主播的启发下，她走上了在抖音卖车的尝试。直播间里轻松自在的气氛，其实要比线下展馆来的更有感染力。直播间下单，再上门谈单安排试驾，最后送车上门。这样的方式在疫情过后仍然被延续着且越做越大。在抖音直播间里买法拉利真成现实。
无独有偶，快手上老铁们买房这个事也做的如火如荼。UP主们张嘴就是“这是您在广州二环的家，我带您瞧瞧”。巨大的流量和形成的真实交易，让快手官方亲自下场。2022年末，快手11.18-12.18"快手购房节"成交金额突破35亿，有计算在3000套左右，成为房地产严寒中的一股暖流。
所以直播带货，究竟打通了哪些任督二脉，让面包车、房子这些对普通家庭极为关键的大金额交易在互联网上成为可能呢？
直播场景优势
关键信息精准、一目了然
UP主陈咏雪用短视频介绍了她家是怎样在抖音买了一辆100万豪车的经历：她父亲看上一款车，正好家里有换车的需求，打了好多4S店的电话，都表示没有现车。
UP主刚好在抖音中见到某家4S店的主播正在介绍这款车。直播间里热情的气氛和专业的话术，深深感染了UP主。一拍即合后，主播表示店里有现车，下播立即与UP主联系。第二天UP主上门店得到主播亲自招待，当天提车下订单。
从这一案例能看出云上卖车十分重要的一点是用户需求与关键信息的精准。抖音的触达机制，帮助4S店在皑皑人海中寻求到潜在卖家。省去了传统买房交易中抽时间去4S店看车的麻烦。在直播中，主播早已可以将汽车的详尽配置信息、性能一一彰显。有了充分了解，自然在线下只须要有现车，就可以完成交易的过程。
卖房也是一样的道理。当下年轻人购房绝对是刚性需求。人远在北上广深，需要在故乡购房离婚只能等一年一度的节日回去，时间有限。托家人同学帮忙看房总有遗漏的点。买在大城市周边，跟着看房团看房，可以说大部分人并没有这个时间。事实上，传统的看房团确实以中老年人、类似温州太太团的构成为主。
即使不考虑疫情带来的交通不便，这套模式确实不适宜年轻人对“短、平、快”的追求。他们须要足不出户能够了解新盘的细节。线上看好，线下收钱，直播带货发展到现在，卖房不再是新盘炒作，而是动了真格。快手成立房产业务中心，建立“短视频/直播内容分发用户消费-线索-报备-成交-结佣”全流程线上化的新型房产经纪模式。
不过视听观察也注意到目前快手主打的城市还是以三线城市为主。直播带货攻占一二线城市，拿下每笔百万、千万金额的交易还须要时间沉淀。
大额直播带货
痛点在信任
去年，快手研究院对新时代新消费场景进行了深入挖掘，出版图书《信任经济》。书名四个字点明了直播带货的痛点所在。
眼见当前的直播带货前途无量，不知有多少人还记得三年前直播带货的顽疾丛生。作为直播行业的观察者，笔者是第一波在直播间买东西的用户，着实让人印象深刻到现今仍然很难有勇气参与到各大非官方认证直播间的所谓秒杀中。虚假宣传、价格欺骗、假冒伪劣等问题频出，一步一坑。潘长江、舒畅、辛巴等名星、大主播撞车不断。
这三年来直播带货最大的变化莫过于“官方旗舰店”的加入，让带货的主体不止是主播个人。厂商亲自下场，为短视频直播平台的信任链条搭上重要一环。厂商保真保价的优势，倒逼带货主播为了生存严控商品质量，大主播搭建专业的严选团队规避风险。行业浑水摸鱼的顽疾越来越少，生态趋向规范。
生态规范化后，直播带货的想像空间从最早的几块、几十块钱的大件，逐步向奢侈品、车子、房子等大金额消费，以及万物皆可直播带货挺进。
以往线下房产交易中，不乏中介、开发商为卖出房屋，对消费者误导、夸大房产价值的案例，个人追回损失极其困难。因而视听观察见到线下买车须要不断看房选购，与开发商、中介斗智斗勇，劳心劳力。直播买房很大程序上简化了这一过程，由主播帮你实现。多人在线云参与的过程，替开发商节省了包车拉看房团、销售一对一介绍的人力物力成本。
当然，即使在三四线城市买车，依然是动辄几十万的交易，多数家庭就会慎之又慎。主播在整个销售过程中不再饰演房产销售的角色，而是“带你回自己家瞧瞧”的亲切角色，是同学和建议者，无形中增加了信任壁垒。
抖音知名豪车卖车主播老纪，将自己定位为服务者。他透漏他卖豪车的诀窍在于，买家还是跟销售谈，不过他会作为第三方在卖家和销售之间斡旋，督促销售提供详尽真实的信息，也用自己的专业知识为卖家提供意见，与主播买房的思路一致。
细节问题需处理
但直播卖万物趋势已成
最早的直播买房卖车肉眼可见只是种营销手段。比如薇娅买房，根本不讲解新村位置、沙盘、涉及新村的未来市政规划，重点在推销开发商的让利福利、卖房折扣。卖起豪车，重点还是在推荐让利力度，对车的性能配置寥寥数语。卖不卖的出去、能卖出去多少都不在审视，重要的是大众关注和讨论这个事，能上个热度榜再好不过。
仅2年时间，卖房卖车这个事在平台、厂商的双方前往下竟然做大做强了上去，也是出人意料的。
不置可否的是，诚然直播买房卖车中还有一些顽疾。有4S店透漏，主播不仅月薪外，增粉和领到潜在顾客资料会有相应奖励。为多拿回报，车企女主播打擦边球吸引女性顾客。某车辆品牌直接让袜子美眉上演用脚舔舐汽车档把，拿捏“香车美人”的真谛。直播买房问题主要在主播的专业度还不够撑起这么大额的交易。
随着平台监管力度的加大，乱象会逐渐剿灭。车企民企把直播作为重要方向来做，主播提高自己的专业水平，信息足够透明丰富。总有三天买房买车在直播间里，用户也能像买普通商品一样作出决策。
《END》
