直播间里所宣称的“全网最低价”，现在已成了品牌方跟主播之间彼此心里明白却不公开说的博弈，双方都在盘算一笔难以摆平的账。
价格压力的背后
头部主播面对品牌时，品牌常常被迫接受低价条件。某美妆品牌电商负责人透露，去年双十一当期，某知名主播团队有要求，其精华液价格就必须低于官方渠道百分之三十不然就不予上架。品牌为维持曝光只能咬牙接受，单场销售额达到千万，然而利润却不足平时的五分之一 。
这种压力并非仅仅源自头部主播，腰部主播同样开始进行效仿，某零食品牌在2023年与将近百位主播展开合作，其中超过六成在合同里明确提出“保证同期最低价”之要求，品牌方为了满足此项要求，不得不专一开发直播特供产品，以致生产线额外增添15%的成本。
中小主播的生存困境
中小主播，在价格战里，处境更艰难，主播小林称，己团队每月GMV约50万元，根本不敢要求最低价，我们能拿到的折扣，通常只比官网便宜5%-10%，还得自掏腰包补贴运费，这种微利模式，让团队举步维艰。
缺乏价格优势的中小主播，要另外找寻出路，有的转向细分领域，去专注小众品牌，有的加强内容创作，借专业讲解吸引观众，但多数人仍于盈亏平衡线那儿挣扎，行业数据表明，大约四成专职主播月收入不够5000元 。
品牌方的两难抉择
给品牌带来长期隐患的是低价策略，某服装品牌线上负责人坦言，连续参与直播低价活动之后，线下经销商投诉激增，在2023年第三季度实体店销售额同比下滑了40%，部分老客户开始等待直播促销，正常销售周期被打乱。
为使渠道矛盾得以平衡，品牌方施行多种应对举措，有推出直播专供款式的，有设置限时低价的，然而消费者渐把这些策略识破，某调研表明，超过半数使用者觉得直播价格需要一直维持最低状态，不然就得转向别的品牌。
价格乱象丛生
“最低价”承诺于实际执行当中常常发生打折扣的情况 , 某家电品牌 在 2023 年双十一期间 , 同款空气净化器 于不同的直播间呈现出六个不一样的价格 , 价格差值达到 200 元 , 消费者李女士表明 , 她在三个直播间进行比价以后 最终遴选出价格处于中间位置但赠品数量是最多的那一家 。
行业监管的缺失，在此层面进行了加剧，使得价格陷入混乱状态。当下，并没有形成规范“最低价”定义的统一标准，在这之中，存在这样的情况，有的主播会把赠品的价值纳入优惠范畴，还有的主播，则用起来限时降价的花样手段。像此种乱象，不但对消费者权益造成了损害，并且还将市场的正常秩序予以了破坏。
行业自律的尝试
有部分直播机构着手开始寻求变革，“交个朋友”直播间自2023年起不再着重强调“全网最低”，而是转向去注重选品质量，其选品团队负责人宣称现在更关注产品性价比以及售后服务，价格仅仅只是多个需要考量的因素当中的一个 。
存在一些平台，其致力于推动规范的制定，淘宝直播于2024年初发布了价格诚信公约，并鼓励主播如实进行宣传，然而业内人员透露这类公约欠缺强制力，主播违约代价较低，因此实际上所产生的效能是有限的 。
未来出路在何方
据专家认为，直播行业会逐次朝着专业化方向迈进，中国传媒大学的专家宣称，预估至2025年时，直播行业能够构建起更为完备的价格体系以及监管机制，主播之间竞争的关键要点会由价格转变至专业服务能力 。
正在调整合作策略的是品牌方 。对于某家居品牌而言 ，依据低价来设定条件的合作 ，在2024年有所减少 。转而建立起长期伙伴关系的 ，是与注重内容质量的主播 。这种转变已经初见成效了 ，复购率提升了20%.
当你于直播间进行购物之际，是更为看重价格呢，还是主播所给出的专业推荐呢？恳请你来评论区分享一下你的观点，要是感觉现下所讲之这篇文章具备帮助作用的话，请用点赞的方式给予支持哦！
