字节跳动又一次进入ToB市场，此次携云服务产品投身战局，企图于竞争异常激烈的云市场里获取一份利益份额。
入局背景
11月2日，今年的这一天，字节跳动正式成立了火山引擎新业务单元，这一行为表明公司对云服务业务的重视程度有了显著的提升，此举措还显示出，这家长期凭借ToC业务实现快速发展的互联网巨头，正积极寻觅新的业务增长点 。
在12月2日，有一场发布会，会上，字节跳动副总裁杨震原对经济观察网记者讲，新业务单元成立了的话，公司就能更专心于云产品开发。这一战略调整体现出，哪怕是字节跳动这种互联网新贵，也得在现有业务之外去开拓新的市场空间。
性价比优势
在发布会上反反复复强调“性价比”这个关键词的，是火山引擎总经理谭待，他指出，当前云服务市场存在一种被叫做“十万台魔咒”的现象；也就是当企业服务器规模超过10万台的时候，自建服务器的成本常常会比使用云服务要低 。
谭待持有这样的看法，即任何企业要是因成本方面的问题而做出选择“下云”这种行为，那就表明云产业还没有达成充分发展的状态。火山引擎怀抱着这样的期望，借助提供更具成本效益的解决方案这一方式，助力企业去攻克这一棘手难题，从而使得更多企业能够持续体会到云服务所带来的便利。
市场策略
火山引擎确切表明，其目的是跟各行业当中极有发展潜力的公司构建合作关系，这一策略跟字节跳动旗下另外一款ToB产品飞书的商业路径十分相像，皆是借助锁定行业里的领先企业来开拓市场。
至今，飞书于阿里巴巴的钉钉以及腾讯的企业微信的双重夹击态势下，成功同蔚来、元气森林等新兴企业达成合作，这般选择性地跟高成长性企业合作的模式，或许会成为火山引擎云服务拓展市场的重要途径。
发展计划
火山引擎于发布会上推出“万有计划”，宣称未来三年内要联合1000家合作伙伴，去助力10万家客户达成数字化转型，此一雄心勃勃之计划展现出字节跳动对云服务市场的长期承诺。
然而，和腾讯云举办三十多个分论坛的那种规模相比较而言或是与阿里连续四天举行的云栖大会相对照的话，火山引擎的首场发布会仅仅设置了四个分论坛，规模相对来讲是比较小的，这样一种谨慎的起步方式，体现出了新入局者的审慎态度。
客户案例
火山引擎的客户主要涵盖两类，一类是同字节跳动有过合作经历的企业，另一类是被其“字节同款”技术所吸引的新客户，比如蓝河乳业打算借助使用火山引擎的云服务达成数字化转型。
中手游这家游戏公司，期待火山引擎能帮其以更低成本开发出更优质的游戏产品，这些合作案例显示火山引擎正试图通过展示自身在字节跳动内部的应用成果来说服潜在客户。
市场前景
谭待向记者表明，他对云服务市场前景满怀信心，依据第三方报告呈现，国内云服务市场渗透率依旧很低啊，后来客户一般会选用2.6家云服务提供商，这一数据预兆着市场尚有极大发展空间。
随着字节跳动进入，原本竞争就已然激烈的云服务市场，将会迎来更为激烈的争斗。当前， 国内有关键意义云服务市场领域的业务运营在字节跳动自身构建的云服务之上，抖音、头条、懂车帝等相关产品，这些作为客户方在火山引擎云服务中有着重要内部地位 。
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