刚开始做生意就选择了抖音电商这个领域，遇到的难题非常多，但是咱们一路跌跌撞撞，也积累了不少心得，下面就来详细说说！
打造专业团队
最初四五个月里，我们同时推进两项工作，一方面培养专业团队，另一方面学习抖音规则和品牌商情况。经历了大量投入和快速尝试，才打下了稳固的运营基础。之后寻到了适配抖音直播的团队，我也清晰了方向，不参与国内品牌竞争，专门为国际品牌提供支持。
服务国际品牌
国际知名企业更注重销售业绩和长远发展潜力。我们提供的服务中，更加注重对运营环节的掌控，例如视觉感受、风格定位等方面。同时，我们会提前帮助品牌进行差异化备货，将更多新品打造为“抖音独家商品”。以女装为例，在抖音平台重点推广新品，与其他渠道的折扣商品明确区分开来。
解决品牌顾虑
我们是率先从事国际品牌代理服务的机构，当时这些国际品牌主要有三个方面的担忧，害怕促销手段损害品牌形象，认为抖音平台只适合销售折扣商品。以Vans品牌为例，在天猫平台它主要售卖鞋子，我们借助成套组合的方式，鼓励顾客同时购买裤子、卫衣等，以此创造产品特色。
直播方式差异
国内品牌与国际品牌在抖音上的需求差异显著。国内品牌挑选主播时，主要看重其营销推广和销售产品的能力，经常使用“五四三二一”的定价方式，并且发放虚拟优惠券。我们的做法不同，更专注于讲述产品的特色。抖音平台上的爆款现象非常突出，一个白牌直播间的销售额中，有高达90%来自于单一爆款产品。国内制造商借助灵活的供应链进行预售，需要深入销售单品。我们则设计了一加N的穿搭直播形式，以此推动多件产品的组合购买。
成功案例展示
以COS这个定位高端的女装品牌为例，我们在2023年8月接手了它的抖音直播电商业务，用短视频来引导顾客产生购买欲，树立起“高品质私人衣橱”的品牌形象，并且针对各种生活情境，设计出一种单品搭配多种不同服饰的组合方案。此外，我们还安排了专业的搭配顾问，精心构建了“一件衣服多种穿法”的商品体系，从而成功触达了购买力强的人群。
运营成本与策略
抖音电商服务商需要大量资金投入，单个直播间设备费用达到三十万到四十万，每个品牌通常需要两到三个直播间，团队规模大约为三十人。实际运作时，若品牌库存与供应链无法适应直播节奏，就必须果断终止。现阶段，我们正与国际品牌合作，在抖音平台拓展区域市场，为区域门店开设专属账号进行管理。目前我们已深度服务超过三十个品牌，计划保持现有规模，专注于提供高端服务。
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