众多平台在直播带货方面发展迅猛，B站尝试三年效果平平，现状颇为两难，它的直播带货发展前景如何，我们接着往下看。
试水三年成果寥寥
B站接触直播卖货已经过去三年了，期间也出现过像Mr迷瞪这样的成功例子，比如去年双十一直播卖货的总销售额突破了四亿。不过直播卖货的整体情况发展不快，在抖音、淘宝直播、快手已经占据了很大市场的情况下，B站的处境比较为难。这三年来，B站虽然一直在尝试，但在这片竞争激烈的市场里，并没有造成太大的影响。
多维度发展策略
2022年B站着手从多个角度拓展直播销售业务。对于创作者而言，去年第二季度仅向1500位创作者提供相关选项，在双11期间显著放宽了条件，只要拥有1000名以上的关注者就能使用。在商品方面，除了继续推行之前的合作模式，去年9月增设了“商品推荐区”方便挑选商品。不过，购买渠道设置得比较隐蔽，这可能与陈睿坚持“小众文化精神家园”的宗旨有关。
用户群体局限性
B站的主要用户群体是喜欢动漫、游戏和漫画的年轻人，他们的兴趣比较集中。并不是所有商家都愿意到这个平台开店，安徽省的一家食品公司负责电商业务的人张帅表示，他们公司的产品面向的客户范围很广，而B站用户的群体比较小，两者不太相符。华为在B站只卖五种商品，跟抖音上的一百多个商品种类形成了鲜明对比。这种情况让B站在吸引商家入驻方面遇到了一些困难。
UP主带货谨慎
B站观众对主播卖货的态度并不怎么热络，之前有主播卖货导致粉丝流失的教训，让主播们对直播卖货特别小心。有些主播害怕卖货损害自己在粉丝心目中的形象，就算有机会也不敢随便去试。这种情况阻碍了直播卖货业务的进步。
618需头部主播
Bilibili拥有庞大的用户群体，今年六一八若要促进销售提升，必须借助顶尖主播来引导消费者认知。然而，该平台缺少拥有上亿或千万粉丝级别的创作者。虽然邀请头部主播能够招徕更多观众参与购物直播，但这些主播能否契合B站用户的品味还有待观察。
签约头部主播难题
B站就算花重金签下顶尖的播主，这些播主也会感到很吃力。B站观众的兴趣点跟抖音和淘宝直播间不一样，抖音那边常用的直播套路，放到B站来能不能行还是个未知数。要是这个问题不处理，很多创作者可能会跑到别的平台去。B站还得想办法处理好创作者、观众和直播带货这三者的关系，同时也要整治内部的腐败现象。
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