卖拖把的时候，别的视频突然走红，带货几百件，而自己的仿制版本却没人关注，这种差别怎么这么大呢？其实抖音上做带货是有技巧的，了解这些违反常理的方法，新手上手也能迅速增加销量。
反常识开头吸睛
刷抖音的人都知道，开头三秒吸引不住人，后面再精彩也没用。新手写开头总违背常理，可以借助GPT造出十个不同版本，从中选一个最能戳中大家痛点的。比如卖T恤，不要直接说质量好，可以写成“洗了十回，以为会变形，闺蜜抢着要链接”，这样立刻能引起好奇，让人愿意把视频看完。
提供分享理由
许多人在制作带货内容时，主要目的只是为了推销商品，却常常忽视了观众的分享欲望。没有人愿意观看纯粹的广告宣传，但人们却乐于传播那些能体现自己购物眼光和知识储备的信息。举例来说，之前拍摄关于折叠式晾衣架的视频时，如果仅仅强调其节省空间的特点，观看人数就会很少，但一旦加上“可以转发给经常抱怨衣服没地方放的室友”这样的建议，观看人数就会激增百分之二百。此外，像“有百分之九十的人不知道的用法，学会之后能大大节省时间精力”这类强调信息稀缺性的表达方式，也是一种非常有效的传播策略。
粗糙真实感动人
初学者直播卖货，总以为必须借助专业工具、布置专业场地，视频才会显得档次高。然而在抖音平台，“不完美的自然感”反而更能吸引观众。如果在视频中加入“刚收到商品，随意打开拍摄，没想到效果这么棒”这样的话，能够消除观众对广告的戒备心理，让他们更相信产品实际作用。
选对发布时间
许多人在晚上八点到十点集中上传视频，认为这个时段是人们使用手机的高峰期。然而，由于同类带货视频数量庞大，内容容易被淹没。比如在周末九点半到十点半，很多人悠闲地躺着看手机，注意力比较集中，更容易看完视频。而周三晚上十一点到十一点半，竞争压力小，审核速度也快，视频的推荐率能够提高一倍。选择合适的发布时间，就好比在较少人参与的赛道上跑步，可以获得更多的关注度。
打造情绪共鸣
直播时推销商品不能像念清单那样枯燥，需要引发观众情感互动。比如推广御寒衣物，不能光讲保温性能，可以描述“父母冬季外出溜达，穿了这件就不用担心受冻”，促使观众想到照顾亲人，从而更愿意购买。借助情节、感受等手法，能和观众建立更紧密的联系。
善用互动引导
视频最后要注重和观众交流。可以问问大家“你们日常是不是也碰到类似情况”“对这款产品有什么看法”，鼓励大家发表看法。同时，也可以号召大家点个赞或者转发，例如“如果觉得内容有价值，就帮它点个赞传给朋友”。这样互动频繁，平台就会更愿意推荐，销售额也许会因此提升。
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