最近，一篇题为《我一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》的文章广泛传播，引起很多人对抖音电商的关注。抖音电商究竟是怎样运作的？抖音和快手这两个短视频平台在电商方面又有哪些差异？下面将详细阐述。
抖音电商模式
抖音主要依靠流量变现，最终会转型为二类电商平台。如果按照传统电商方式销售商品，博主掌握的流量很难完成销售转化。经过尝试发现，从快手搬运带货网红的视频，然后在抖音投放广告做二类电商，这种方法效率最高。就像之前广泛传播的文章里讲到的卖烤虾的案例，就是这种模式的实际应用。
价格差异原因
抖音平台每斤售价四百元的虾，到了快手网红那里只要一百一十八元一斤，不过产品品质却受到批评。这是由于快手网红销售虾类产品是依靠自己的粉丝群体，属于私域流量交易，没有流量费用，因此可以提供低价。而抖音上的商家需要购买流量来推广商品，成本较高，所以价格很难降低。
视频使用问题
抖音平台上的电商推广常借助快手制作的视频内容，有些人会不解，不明白为什么不用自己制作的视频。这种情况凸显了抖音和快手之间的差异。抖音平台的流量由平台方掌控，自己制作的视频很难获得足够的流量来扩大曝光。而快手则允许用户通过视频来建立个人品牌形象，拥有自己的专属用户群体，因此自己制作的视频更有意义。
平台设计差异
有人好奇快手产品，为何不学抖音那样持续滚动播放，看完一个片段需返回首页再启下一个，这种布局看似会阻碍用户连看带过的习惯，却促使快手用户更关注视频信息，粉丝与创作者之间的情感交流也更密切，相比之下抖音用户更倾向于“围观”，对特定创作者的依赖度不高。
带货难度对比
抖音的核心是推广用户群体，缺少品牌忠诚度和情感交流，因此销售产品比较难，主要依靠庞大的用户数量促成交易。快手则可以通过视频打造个人品牌，拥有自己的粉丝圈，销售商品就比较方便。例如手工耿在快手建立了个人品牌，无论是销售商品还是成为网络名人都有不少途径。
从业者现状
如今，通过抖音赚取丰厚收益的人中，有不少从事抖音教学行业，甚至存在冒充知名人士收取会员费骗取钱财的现象。与此同时，快手平台上的许多博主依靠自身的个人品牌和追随者，成功开展商品销售并获取利润。这些情况表明，两个平台的电商发展模式存在显著差异。
各位认为，抖音和快手这两种电商方式，哪一个将来会更有起色？欢迎大家发表看法，同时记得给这篇文章点赞和转发。
