抖音在线销售平台在网商领域中始终扮演着与众不同的角色，现在又将成本控制列作二零二四年核心工作，这一行动会对商业竞争态势产生什么影响？咱们来仔细观察。
价格力成首要任务
2月21日，有接近抖音电商的人士说，今年1月抖音电商把价格力当作2024年头等大事。目标从看GMV改成了看销量，原因是只盯GMV，商家会抬客单价来完成指标。这种变化说明抖音电商策略有了大改变，他们想要更看重真正的销售单量。
流量向“超值购”倾斜
抖音有工作人员林东透露，差不多那个时间点，抖音把用户关注度往商城的“超值购”区域集中。“超值购”是今年着重推的板块，参照拼多多的百亿补贴活动，每周都会办万人团，目的在于平台扶持后能实现全网最便宜的售价。这说明抖音电商在价格对抗上用劲了，打算靠便宜来招揽顾客。
流量分配调整
林东确认，今年价格策略将更侧重于短视频领域。去年提供给抖音商城的流量占比为六成，今年调整为五成。内容推广和商品展示的流量分配比例改为各占一半。这表明抖音意图协调内容与商品展示的均衡发展，同时提升短视频的促销作用。
抖音电商的短板
尽管抖音着力推行双轨并行的电商模式，不过品牌在抖音上的销售额同天猫、京东相比仍显落后，差距比较明显，抖音的货架式电商交易额增长速度令人瞩目，然而商家数量不多，商品销售也不活跃，这是它的明显不足之处，去年降低了商家的加入标准，目的是吸引更多中小规模的商家，可平台自身的管理能力方面，依然存在不少难题。
行业竞争压力
淘宝和京东早在2023年就提出了主打低价的营销方针，京东更是在“双11”期间重点推广低价商品销售的直播活动。当前电商行业价格竞争异常激烈，抖音作为后来者才进入这个领域。这表明抖音承受着来自成熟电商平台企业的强大竞争压力。
抖音的优势与挑战
庄帅觉得，抖音利用低价策略，能吸引大量使用时间长的人，还能借助直播买卖，获得更多商家支持。以前他们成功拉拢了品牌商家，现在可以采用按兴趣卖货的方式，用“便宜+有料”的方式促成交易。不过，如果一味强调价格优势，可能会影响正常收入，也会让那些卖高价产品的品牌商家不满意。
抖音这次把降价放在最前面，既是好时机也是大考验。电商行业竞争这么激烈，能不能靠便宜的商品打响名声，还要看以后的发展。你们认为抖音的降价策略能行得通吗？欢迎在留言区发表意见，也请点个赞再转发出去。
