电商领域竞争日益激烈，京东遭遇拼多多等对手的强力冲击，许冉凭借其财务背景所体现出的工作能力，以及京东在降低价格方面的具体做法，都成为当前备受瞩目的问题。
许冉能力凸显
许冉依靠深厚的财务知识，在京东公司表现出很好的成本管理水平和财务处理能力。尽管京东公司多次提供补贴，并且大量投入资金，她还是成功让公司获得利润提升。这样的成绩在竞争很厉害的电子商务领域中非常难得，显示了她出色的专业水平，为京东公司财务状况良好稳定发展打下了根基。
拼多多崛起冲击
二零一七年，拼多多凭借熟人之间组团购买以及组织农产品和工厂货物的能力，短短五年时间就吸引了下沉市场数亿用户，其市场价值接近京东。拼多多的创始人黄峥还表示，平台真实的交易总额已经超过了京东。虽然单价偏低的农产品最初被认为没什么威胁，但后来却成为了拼多多的主要业务，让京东等竞争对手遭受了严重打击。
刘强东强调低价
刘强东希望高层关注低成本，他对销售岗位的员工提出要再次运用价格优势。京东要达成低价目标，需要借助众多合作店铺，吸引更多小规模的商家加入。京东对商家有价格管控措施，确保商品价格比较平稳，坚持提供优质且价格实惠的商品，从而让平台、客户和商家都能获得好处。
低价策略成效
京东施行低价方针已经有一年多了，小柳认为这样比较妥当。有家国产手机经销商说，京东的价位表摆明了，品牌方用“京东价”来约束售价。如今京东调整了定价机制，跟品牌商贩在谈分量，核心看“哪方更依赖另一方”。
开拓直播新战场
直播是京东为了实现价格优势而新开辟的领域。由于电商市场的新增客户大多被抖音和拼多多吸引，京东之前对直播电商关注不够。目前，采购和销售部门被要求寻找新的客户来源，京东在开设采购销售直播间方面行动迅速，并且聘请了专业的直播助手进行指导。
刘强东担忧“大公司病”
刘强东推行价格调整策略时，顾虑到京东可能因机构臃肿而表现不佳，他明确表示无法容忍业绩差又不努力的人，这体现出他对变革的坚定意志以及对企业当前状况的关切。
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