直播卖货市场竞争非常强，所谓全网最便宜的价格，其实是顶尖主播招揽观众的手段，可是品牌方对此感到很为难，这种情况到底合不合适，咱们来仔细看看。
超头主播保价机制
头部主播通常设有价格保障措施，目的是确保商品提供网络中最优惠的价格。例如李佳琦、小杨哥的直播现场，相关商家必须签订价格维护协议。若小杨哥直播出现违反约定的情况，需要承担高达一百万的补偿费用。这种安排能够招徕购物者，却也可能让商家有所担忧，一旦无意间违背承诺，代价相当可观。
直播带货的利弊
对于商家而言，单个头部主播的一场直播，有时能顶上公司整个月的销售额，并且能够为品牌提升信誉。然而，有些品牌创始人在此方面投入巨大，却遭遇了严重的亏损。去年就曾有创始人，因在线上投入过多，最终损失了数百万。这表明直播销售并非没有风险，商家需要仔细考虑。
价格保护区规定
部分头部主播希望双十一时段为价格稳定期，要求其他销售渠道的标价不能比直播间低。品牌方多年建立的价格秩序因此受到波及。过去平台进行促销活动时，品牌方有较强的议价能力，但现在直播间持续提供优惠，其议价权反而超过了平台和品牌方，这让品牌方感到十分为难。
“底价协议”争议
海氏事件里，有人揭露存在“二选一”的“底价协议”情形，李佳琦的公司美 ONE 并不承认，说直播间商品定价权由品牌方掌握，这一争议引起关注，到底价格由谁掌控，双方说法不一，真相尚未明朗。
双十一竞争新焦点
双十一期间线上购物平台竞争非常激烈，以前主要是平台之间“二选一”的争议较多，今年则集中在对价格最低的争夺上。网络流量主要涌向头部主播，因为“全网最低价”的说法，导致抖音、京东和李佳琦产生了矛盾。过去平台之间的竞争，现在转变成了平台和主播之间的竞争，情况变得更加复杂。
“全网最低价”之问
好几个商家透露在京东能享受到折扣，不过李佳琦对于定价有着很大的影响力。美 ONE 公布今年双十一的口号是“价降再降，双十一先看李佳琦”。然而 2021 年，顶尖主播们很少公开表示“全网最便宜”。这就让人产生疑问，李佳琦所说的“全网最便宜”会不会构成垄断行为？
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