黄金成抖音直播间引流神器，背后乱象几何？
黄金带货火爆开场
去年岁末之际，“中国黄金”便与知名网红合作，在直播平台上推广金饰，这类商品迅速成为吸引观众的焦点，有效带动了人气。这种趋势很快蔓延至抖音平台，许多珠宝类直播账号在今年二月底刚开播时，观看人数就突破了数千。据开菠萝财经了解到的信息，这些账号所获得的流量十分惊人。
流量投放背后
有从事抖音直播间推广的中间商透露，没有作品的新账号能获得大量访问量，肯定是因为花钱推广了。想要提升直播间销售业绩，需要把dou+和信息流广告投放配合使用。不只是珠宝玉石行业，许多商家纷纷进入抖音，直接投入资金让新账号销售商品。这说明目前抖音商品销售的火爆状况以及商家迫切的心情。
商品价格猫腻
开菠萝财经在1688上查询到疑似抖音直播间售卖的同类商品，售价区间为28元到58元，相比之下，抖音直播间里128元的观音吊坠如果确实是同一款，那么其利润空间相当可观。这种价格上的显著差别，表明直播间商品的定价可能虚高不少，购买者很容易付出不必要的费用。
带货账号乱象
抖音平台上的珠宝玉石销售账号里，有些账号发布内容很少，作品数量不多，点赞互动也很低，但粉丝数量却达到上万的级别，单场直播时参与人数将近一千，销售额也超过了一万。这些账号对商品信息的介绍含糊不清，常常用一些不实的宣传话术来迷惑购买者，还声称假货将进行三倍赔偿，并且可以到线下店铺进行验货，但实际上有些品牌的线下店铺根本找不到，这种行为实在是在欺骗消费者。
假冒品牌横行
抖音平台存在部分销售黄金饰品的账号，它们利用头像设计和宣传用语，使人误以为是知名品牌或者得到官方认证，并且这些账号通常构建成多个关联账号。有网友指出，一款售价9.9元的手镯，其材质与实际不符，商家客服的解释和产品介绍存在出入。此外，这类商家售卖的商品金含量不高，主要利润来自工艺成本，因此消费者的合法权益难以得到有效维护。
带货路径与买量
商家在抖音直播卖货有两条路可走，一条是先慢慢培养粉丝再卖东西，另一条是花大价钱做广告。有中介说，那些没什么内容只想卖货的商家主要靠砸钱，而且要分两步投广告。就算有粉丝的账号，想要卖得好也必须花钱买流量，这说明抖音上卖货竞争很激烈，商家为了多卖东西只能不停地花钱。
你们在抖音直播间购买过珠宝玉石吗？有没有碰到过类似的情况呢？欢迎在评论部分留言交流，如果觉得内容有价值，请记得点击赞和转发。
