从事渠道营销的人士经常诉说目前宣传费用昂贵，同时难以寻得可靠的推广渠道。难道就真的没有划算的渠道了吗？我举一个实例，曾经负责过的一款产品，在两年时间里借助 QQ 空间的头部账号进行宣传，花费不足两元便获得了超过两百万的有效注册用户，希望这能为各位提供新的宣传视角。
产品特点
这款软件着重于真诚交友，专为陌生人搭建社交平台，其核心互动方式十分特别，双方影像会随着交流深入逐渐变得清晰。这样的设计增加了交友过程的神秘色彩，也提升了其吸引力。不过，它也存在正反两面。好处在于目标用户定位精准，使用者整体素质较高，能够有效对接理想人群；但缺点是有些用户在不知情的情况下被安装，这会干扰正常使用感受，并导致少量素质不高的成员混入其中。
渠道优势
QQ 空间这个平台用作宣传有很多好处。首先，它的用户构成很合适，主要是十六到二十二岁的年轻人，女性占多数，男女人数比例大概是四比六。这些年轻人有闲暇，喜欢接触新玩意儿，并且很在意人际交往。其次，这个平台的商业氛围不浓，每千次展示的成本不高，刚开始做推广时，每个用户的费用还不到一元。第三点在于，空间里粉丝的更新速度很快，两三个月就会有一批新的用户加入，因此重复投放号码带来的干扰并不大，这使得产品可以在空间持续推广长达两年，每个用户的获取成本仅为一元八角钱。
选择号码
挑选恰当的号码进行推广非常关键,需要依据几个条件来评估号码优劣,更新频次可以显示账号的活跃程度,点击率则能表明内容的吸引力,只有当号码与产品关联紧密时,才适合用于社交平台推广,借助这些条件进行筛选,才能发掘出能为产品吸引关注的优质号码。
摸索素材
各种材料的表现各有不同。比如 appstore 的图片、商品的照片、严肃的文字材料以及介绍软件功能的对话记录，这些都要反复调整。要确保每次给顾客看都像是全新的材料，这样才有人气，才能引导人们去下载软件。材料如果缺乏新意，就很难再次吸引顾客。
控制节奏
要确保宣传成效，必须把握投放的步骤。某个号码在半个月内不再重复投放，能够减轻反复投放对成效的干扰。品质优良的号码每天下午彼此补充内容，有助于提升关注者的参与度，从而增加转化效果，减少激活的开销。科学规划投放的步骤，才能使宣传的价值达到最高。
定期换材
再好的素材也不能一直使用。需要经常更新素材来维持吸引力。如果一直使用旧素材，客户会失去兴趣，不再愿意下载。必须不断给客户新的内容，才能持续吸引他们试用产品。
在渠道营销过程中，你碰到了哪些困难，这次交流对你有没有带来一些新的思路？可以给这篇文章点个赞，转发一下，同时在留言区谈谈你的看法。
