公共领域用户数量增长遇到阻碍，平台和商家都开始着力开拓个人领域，团购组织中的组织者变得非常受欢迎，社交网络里供货商大量向组织者发送信息，接下来将具体探讨组织者以及社群商业的相关情况。
行业趋势凸显
杭州有个电商组织叫快团联盟，领头人老张从二零二一年开始就发现，“团长”这个角色越来越受欢迎了。就拿快团团来说，它以供货团长、帮卖团长和社群顾客为基本单位，很快进入了人们日常，完成了频繁买卖和商品顾客场景的新连接，这种模式正显示出旺盛的活力，在目前的商业状况下慢慢受到了关注。
社群电商领域竞争非常激烈，2017年诞生的群接龙曾是先驱，但在2020年遭遇拼多多推出的快团团超越，该平台通过集中资源强化运营取得成功。目前，快团团在交易规模上已形成显著领先地位，正主导着行业发展趋势。
早期入局人群
2020年社群团购刚开始快速扩张，对流量很在意的人，比如代购和微商，最早参与进来。他们自己有很多客户资源，而且有固定的货源，自然而然地变成了“供货团长”。这些人利用自己的条件，在社群团购刚流行的时候就占据了有利位置，为后来的发展打下了基础。
高佣联盟的负责人小羽表示，她接触到的电商商家里，大约有十分之一在做快团团，十分之一在做其他社群业务，还有百分之二十在做抖音。比如小杨哥之前在有赞上开微店，部分团购商品是从微商城的数据里同步过来的。另外，像交个朋友、辛巴这些商家也计划进入快团团等私域电商领域。这说明私域电商正吸引着大批电商行业的人参与进来。
平台发展情况
2020年拼多多推出了模仿群接龙的快团团，依靠自身特点以及强硬策略迅速发展壮大。与此同时腾讯的鹅享团在今年5月被终止运营，相关组织进行了人员重组。2022年初上线的鹅享团一直保持低调姿态，没有运用烧钱促销等冒险手段，加入的难度也比较大。
腾讯凭借其巨大的社交网络，业内人士认为它无需亲自参与竞争，仅靠收取“场地费”就能盈利。这种情况表明各个平台在社群电商方面的策略和成效存在差异，同时也揭示了市场竞争的激烈程度。
平台设想与现状
有分析指出拼多多最初设想快团团类似“淘客联盟”，目的是为了分销和扩大影响力。但拼多多的货源利润空间不大，团长们更倾向于自己寻找供应链来组织活动。有从事供货的团长估计，快团团上拼多多货源的占比不足十分之一。这说明团长们更看重自身的利益和成长，不会把资源仅仅放在一个平台上。
《天下网商》了解到，快团团主页面上的团购活动多数是用户点击过链接的，并且从五月份开始，微信端不再强制提醒，导致很多团长的数据减少了一半。这种情况对团长的经营造成了很大影响，也显示了平台规则的调整对商家的重要性。
“团长”的价值
如今公共领域用户增长困难，这些“团长”控制着私人领域用户，能够促成随机且频繁的交易，因此成为平台和商家竞相争夺的对象。他们在社群销售中扮演着连接销售方和购买者的关键角色，重要性不容忽视。
他们能依据客户需要挑选合适的供应链来组织活动，以此满足客户各式各样的要求，并且为供货商开辟了销售途径，推动了货品的流转。
行业未来走向
社群商业领域的角逐会更加白热化，平台会持续变动经营方针。组织者要增强个人素养，发掘更可靠的货源渠道。另外，购买者的期望也会促使行业持续进步和变革。
新平台能否出现，老平台又将如何改变，这些都需要我们留意，也让人充满期待。
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