清华大学出版社的官方小红书账号将推广零售商品作为主要任务，并在此过程中积累了一些成效显著的实践经验。尽管其运营表面看似一切顺利，但背后实则经历了诸多艰难与挑战，现在，我们就来逐一深入剖析这些经历。
初始目标明确
清华社在运营小红书主账号之初，主要目标就是推广零售商品。以《雏凤清声：清华附中优秀作文选（初中卷）》为例，尽管该书已上市两年，但其销量却仅有1.2万册，明显处于销售低谷。不过，借助小红书的“笔记”功能进行推广后，这本书很快就变成了畅销品。这一现象表明，只要确定了推广的宗旨，再结合平台的特点进行产品推广，即便是那些销售状况不佳的书籍，也能重新焕发生机。
长期策略确立
在账号发展过程中，清华社形成了一套以图文“笔记”为主要方式的营销策略。尽管清华社在运营方面有优势，但鉴于图书是知识性产品，短视频难以全面展示其内涵，所以，博主和运营团队要持续制作出高质量的短视频，确实面临不小的挑战。相比之下，图文“笔记”能更直观地呈现场景和内容，非常适合用来推广商品。
销售闭环建设
清华社的小红书账号已经成功构建了一个涵盖流量引入、转化、复购以及推荐在内的完整销售流程。《DeepSeek实用操作手册》这本书，凭借对热门关键词的精准把握和笔记的精心策划，在短短两个月内，单平台销量便突破了4000册，这一成绩也带动了全渠道销量超过4万册。《生活中的数学》在小红书上受到热捧，成功吸引了众多关注，随后很快在其它平台广泛传播，充分显现了其销售闭环所蕴含的巨大销售能力。
选品策略有效
在内容电商领域，选择恰当的书籍对提升销量至关重要。例如，借助“DeepSeek + 清华”这一热门话题进行《DeepSeek实用操作手册》的推广，同时让《生活中的数学》在小红书上率先引发关注，快速提升人气。只要书籍内容与平台的热点话题及用户需求相吻合，便能显著推动销量的提升。
文案创作成功
优秀的文案撰写至关重要。在《一年重启人生》的畅销笔记中，封面设计巧妙地与内容形成共鸣。文案创作遵循“商品特性、目标受众、销售优势”的框架，对各类焦虑群体进行了精确的定位。这样的做法不仅达到了良好的传播效果，而且高效地触达了目标消费群体。
运营存在瓶颈
清华社在运营中遇到了一些挑战。比如，缺乏足够的专业人才储备，而要不断制作出高质量的“笔记”，这就需要依靠专业的文案和设计团队。这些高质量的“笔记”可以吸引更多用户，对构建品牌内容资产大有裨益。但是，由于人才不足，影响了高质量内容的制作，这又反过来限制了运营效果的提高。
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