今年的电商平台双11促销活动已提前拉开帷幕，天猫和京东纷纷施展浑身解数，推出了琳琅满目的低价优惠措施，旨在吸引消费者的关注。然而，在这波低价热潮中，品牌商们的反应不尽相同，有的正努力拓宽参与渠道，有的则不得不遗憾地选择退出。对此，我们将进行深入的分析。
天猫双11预售开启
今年天猫双11的预售活动于10月24日晚上8点正式拉开帷幕。活动期间，消费者可以享受到多重优惠，包括满300元立减50元的优惠措施。此外，官方还首次大规模实行直接降价和立减政策。超过8000万件的热门商品价格将调整为全年最低。为了便于顾客识别，这些提供折扣的商品都附有闪电标志，从而保证标明“官方直接减免”的商品确实达到了年度最低销售价格。
京东价保服务升级
京东对价保服务进行了全面的改进和提升。从10月23日晚8点起，到11月13日24点止，涉及的商品数量超过8亿件，这些商品将享有全面的价格保障。购买这些商品的顾客，将享受到至少30天的价格保护。这些强有力的价格保障措施，让消费者的购物体验更加安心和愉悦。
品牌商的渠道选择
廖文添，身为ankale电商运营总监，他明确指出，今年该品牌将再次参与双11购物狂欢节。伴随着消费市场的热度逐渐攀升，该品牌主打的商品种类愈发多样，销售网络也得以拓宽，覆盖了天猫、京东、抖音、唯品会等多个知名电商平台。尤其是在天猫这一销售渠道，消费者能够享受到下单即享的减免优惠，还能参与抢免单等丰富的礼品活动。该品牌在双11的销售额目标设为600万元，预计通过天猫和京东这两个重要销售平台，其销售额将占总销售额的89%。
价格力成平台红利
淘宝天猫的商家视“价格优势”为经营取胜的核心。在“双11天天低价”的促销活动中，那些评分达到四星、五星的商品在流量分配上获得更多重视，这为商家增加了提升销量和吸引更多关注的机遇。许多商家对此策略反应积极，他们期待在双11期间能扩大市场份额。
部分商家退出双11
确实，有一些商家在经历多年后决定不再参与。玩具品牌的创始人胡伟表示，自他首次加入双11活动至今，已经连续参加了8次，然而他发现线上流量成本相当高昂、平台覆盖范围广泛、促销周期也被拉长，这导致投入与回报的比例远不如线下活动，因此他最终选择了退出。抖音上投入了数十万元进行宣传和推广，尽管业绩有所增长，但退货率却很高，最终并没有达到盈利的目的。
各渠道价格把控难题
多个平台普遍实行低价策略，这导致品牌商在渠道价格管控方面面临较大挑战。抖音和快手对这一现象表达了担忧，认为难以对价格实施有效控制。小家电品牌ankale的廖文添提出，应统一渠道的定价规范，即使某些渠道的特定产品表现优异，价格也应适度下调1至2元。该提议表明，品牌商若在多个平台并行经营，需细心协调各渠道间的价格联系。
双11购物狂欢节上，众人纷纷为琳琅满目的优惠所折服，内心不禁生疑：究竟是商品价格更具吸引力，还是品牌知名度更为关键？诚挚地邀请大家在评论区分享您的观点，同时别忘了为我们点赞，并将这篇文章广泛传播。
