市场调查的数据显示，婴儿配方奶粉领域正经历一场变革，线上和线下的销售增长速度差异明显，不同品牌的业绩状况也各有特点。这样的转变背后，究竟有哪些故事和趋势值得探究？接下来，我们将对此进行详尽的剖析。
市场整体情况
2025年1月至4月，婴配粉在所有销售途径的总增长率为2.3%。然而，具体到线下销售途径，增长率同比减少了1.4%。与此同时，线上销售途径的增长率达到了12.3%。这种变化表明，消费者的购买方式正在发生重大转变，线上购买正变得越来越受欢迎。观察这一情况，我们可以发现，网络购物的便利性正吸引着越来越多的家长，他们更倾向于在网上购买婴儿配方奶粉。
品牌市场份额
2025年第一季度，菲仕兰集团旗下的美素佳儿在婴幼儿配方奶粉市场（不含羊奶粉）领域表现突出，其市场份额在母婴店、商超等销售渠道中排名第三，在国际品牌中更是位居首位。在众多国际品牌的激烈竞争中，美素佳儿能够取得如此优异的成绩，充分表明了其品牌和产品赢得了广大消费者的信任和青睐。
产品销售表现
星飞帆卓睿这款超高端产品的销售额实现了显著增长，同比上升幅度超过了60%，最终达到了67亿元的新高。与此同时，经典星飞帆系列虽然收入达到了58亿元，但与去年同期相比却出现了下滑。这一变化反映出消费者对高端高品质产品的需求在增加，同时也暗示着市场偏好正在发生改变。因此，品牌需要及时调整其产品策略。
品牌过往业绩
美素佳儿，作为菲仕兰旗下重要的婴幼儿配方奶粉品牌，在2024年的中国市场上实现了显著的增长，增速达到两位数。与此同时，雀巢中国旗下的婴幼儿配方奶粉业务也实现了较高的增长，增速为个位数。两家公司在市场上的优异表现，充分说明了中国婴幼儿配方奶粉市场在过去的时间里，确实展现出了强大的吸引力。但我们也必须认识到，市场环境正不断演变。
行业回暖原因
出生率有所提高，促使婴幼儿配方奶粉市场开始回暖，该类产品在2024年的增长速度从负5.9%提升至2025年第一季度的负0.8%。特别是在龙年宝宝出生率的带动下，一、二段产品实现了增长，而超高端产品和跨境电商业务也呈现出强劲的增长态势。出生率的增加为整个行业带来了新的生机与希望。
渠道策略差异
国内婴幼儿配方奶粉行业中的头部企业与外国品牌在销售途径上有所区别，像飞鹤、伊利这样的国内企业通过提供生育补贴来扩大市场份额，而菲仕兰等外国品牌在价格设定上则显得较为谨慎。前者通过补贴吸引新客户，后者则更注重产品质量与价格的稳定。这些不同的市场策略体现了它们各自在市场中的定位以及未来的发展趋向。
大家对在未来的市场竞争中，哪种渠道策略能占据上风持有不同见解，不妨给这篇文章点个赞，转发一下，同时也欢迎您提出宝贵的个人观点。
