双11电商狂欢节即将到来，不论是新加入的电商平台还是商家，都竭尽全力争夺市场份额，竞争非常激烈，各种商机接连不断，让人眼花缭乱。
B站直播带货尝试
10月31日，B站携手小米举办了“双11超福利直播”活动，观看人数在活动高峰期突破1500万，这无疑是一次大胆的尝试。然而，在这场活动中，B站更像是一个中转平台，主要依靠外部链接来支撑。尽管B站上的UP主公司拥有近400万粉丝，具备供应链和多平台带货的能力，但在B站上，他们却不敢轻易采取行动。由此可见，B站在双11带货方面还处于探索阶段。
根据数据分析和用户反馈，B站这个社区打算在双11购物节期间展现其风采，然而，它确实遇到了一些必须尽快解决的问题。同时，平台还需要考虑如何让内容创作者（即UP主）能够放心地参与带货活动。
知乎的带货试水
知乎在双11期间，试图通过推出“好物种草榜单”来吸引公众关注。答主们通过与品牌商、MCN机构等合作，展示了他们的销售实力。但分析人士指出，知乎在此次双11活动中，依旧处于较为边缘的地位，其整体交易量可能与主流电商平台头部主播有所差距。毕竟，知乎主要从事的业务并非电商，而用户们访问知乎的主要目的，也并非为了进行购物活动。
若想从双11活动的边缘位置中解脱出来，知乎需要增加投入力度，亦或是挖掘自身的独特卖点，通过这些方式来唤起用户在该平台上进行购物的热情。
新老平台的地位
抖音和快手在消费品零售电商领域排名第五，但阿里内部更关注的却是京东和拼多多的动态，同时淘宝直播与抖音之间的竞争也不可小觑。抖音的变革让许多商家开始重视抖音商城的运营，像“衬衫老罗”这样的商家对这一点特别关注。与此同时，B站和知乎在电商领域尚属边缘角色，它们的业绩与那些主流电商平台相较，存在较大差距。
不同平台在双11的目标定位各有差异，这一点对商家和消费者的决策产生了相应的影响。新老平台都具备各自的优势，这使得市场竞争的局面变得相对复杂。
商家的多平台策略
新入驻的商家在众多平台面前需要做出选择，他们在进行战略规划时都会进行全方位的考量。尽管如此，大部分商家还是将主流的电商平台作为了优先考虑的对象。以老爸电商为例，尽管他们认可B站和知乎的独特魅力，但在确定销售渠道时，最终他们还是选择了淘宝。而“衬衫老罗”则对抖音的运营特别重视，同时也没有放弃探索其他平台带来的发展机会。
这显示出商家在双11活动期间会权衡不同平台的优劣，并据此对平台进行排序，以确定优先级，其核心目标是确保在各个平台上都能有所得。
淘宝新尝试
今年双11，吴楠决定采用“视频店”这一模式参与天猫的竞争，这一模式源于淘宝的内部培育。尽管众多消费者对双11的购物热潮逐渐感到疲惫，购物心态也变得更加理智，然而，大部分商家仍旧坚信双11的消费者们会继续进行购物。毕竟，双11已经深深地根植于人们的消费习惯里。
淘宝新推行的举措若能达成既定目标，可能会对电商领域的竞争态势带来重大转变，并且为整个行业树立全新的运营规范。
行业流量与交易问题
近些年，互联网行业中的流量优势已经达到最高点，用户数量基本上达到了一个平衡状态。抖音和快手在兼顾内容和交易方面曾经面临一些挑战，但到目前为止，它们的进展相当顺利。然而，直播电商在整个电商交易中所占的比重，截至2020年，依然不到10%。
各平台和商家面临流量获取的难题，同时还得巧妙地处理内容与交易之间的协调，若想实现增长，确实颇为不易。
双11的战场异常火爆，新加入的各大平台与商家都在竭尽全力，那么，究竟哪一方能够成功实现业绩的飞跃？欢迎在评论区分享你的观点，若这篇文章对你有所启发，不妨点个赞，或者将它转发出去。
