电商领域当前相当兴盛，双11购物狂欢节即将登场，众多品牌和商家达成了共识，他们现在正着手在抖音上培育网红，同时在天猫上打造品牌形象。这和以前有什么不同？他们为何会做出这样的选择？让我们一起揭开这个谜团
新旧模式对比
我们之前采用的是全面推广的策略，目的是在淘宝上促成交易，这实际上等同于大规模投放广告，核心在于促进成交。然而，当前形势已发生转变，新兴消费品牌追求的目标更为高远。它们在抖音、小红书等社交平台上孵化网红，借此吸引大量粉丝；同时，在天猫上塑造品牌形象，诸如低卡博士、十点一刻等知名品牌，正积极尝试这一新兴的发展模式。
低卡博士的选择
徐思源身为低卡博士品牌的领导，指出网红品牌面临信任度难题，而天猫有能力解决这一问题。目前在天猫的店铺里，该品牌的搜索关键词吸引了店铺一半的流量。抖音推广产品后，天猫的搜索量也随之显著增加。今年双11促销活动时，他们选择了将大部分营销预算投入到淘宝平台的头部直播和短视频内容制作中，而不是用于抖音平台的知名主播。这是因为天猫平台的头部主播工作效率更高，内容产出更稳定。他们负责的3万个销售位可以带动销售额从10万到30万不等，而且像薇娅这样的头部主播，其销售额甚至可以轻松突破百万。
十点一刻的考量
在天猫平台上，为新品牌提供的赛道和资源支持在这个十点一刻的时刻显得尤为关键，而且，阿里妈妈所提供的完善的品牌营销工具同样受到了广泛关注。然而，尽管抖音、微信、快手、小红书等众多平台林立，他们依旧关注市场变化，不过，他们始终把保持品牌形象的一致性放在首位，力求在各个平台上展现相同的风格，以防止出现每个平台形象各异的状况。
平台特性分析
抖音、快手、小红书等平台的流量迅猛攀升，部分视频的播放次数甚至超过了百万。然而，这种增长态势并不稳定。尽管电商平台的货架算法具备灵活性，但这种不稳定性却使得生意难以维持，也难以塑造出真正的品牌形象。与此相对，品牌旗舰店能够帮助消费者重新认识品牌，实现持续购买，推动复购，从而提升品牌的价值。
内容与品牌的分工
制作内容的目的是为了让消费者有机会接触并了解品牌，而塑造品牌则是为了便于消费者快速识别。这既是内容，也是品牌各自应当承担的职责。在各自执行任务的过程中，它们也在相互推动，例如，通过在内容平台上吸引的流量，为天猫店铺的品牌形象塑造提供支持；同时，在天猫平台上建立的品牌形象，也反过来为内容的创作提供了助力。
天猫的品牌推手角色
当前内容显得十分关键，在天猫这个平台上，新兴品牌正迅速崛起，这主要是因为天猫在助力品牌成长中发挥了至关重要的角色。以三顿半品牌为例，他们推出的“新速溶”这一创新产品类别，正是天猫大力倡导的。这一情况充分展现了天猫在发掘与支持新兴品牌方面的强大实力。
你对新兴品牌有何看法？是倾向于利用内容平台的流量来吸引目光，还是更倾向于依赖天猫等品牌建设平台？不妨点个赞，并将这篇文章转发出去，让我们共同探讨这个话题。
