在美国和东南亚，TikTok面临了不少挑战和机遇。在美国，它遭遇了禁令的风险；而在东南亚，它则面临着监管的困境和带货的问题。在这种看似充满挑战的局面下，TikTok的发展究竟蕴藏着怎样的秘密
售卖态度与GMV战略
截至目前，TikTok在美国市场并未显现出销售业务的意愿，并且正在努力寻求业务在当地的扩张。据内部消息人士透露，该平台更侧重于追求GMV Max的增长，这一趋势已经显现。鉴于平台拥有大量自然流量，然而广告投放的稳定性有待加强，GMV Max的增长有助于降低商家入行的门槛并提升收益。此外，它还能为该平台和大型品牌带来众多好处，比如可以提升平台的整体收益，同时也能助力大品牌提升销量。
中小商家的挑战
中小商家所面临的环境不容乐观，GMV Max推广需投入大量素材，同时严重依赖于过往的销售数据。再者，它还要求商家频繁进行款式测试和产品更新，这对供应链提出了巨大挑战。对于那些实力较弱、供应链不稳定的中小商家而言，运营成本将大幅增加，经营难度也随之提升。
内容产出与提效
AI技术取代了投手的工作，导致内容生产变得尤为关键。所以，商家开始把重点放在制作高质量内容上，这也推动了网红们参与商品推广和直播活动。美国区的主播指出，TikTok现在更重视直播间的互动数据，与之前相比，更加看重转化率，这显示了该平台力求提升内容质量、增强用户粘性的意图。
美国市场风险
目前，TikTok在美国面临了自其进入市场以来最严峻的挑战。尽管如此，它背后有一大批年轻且活跃的用户群体，这为其抵御美国政府的禁令提供了坚实的支持。同时，TikTok正在加速其业务的多元化，通过将资源分散至多个领域来减少风险。美国是全球最大的广告和零售市场，若其市场被失去，将对TikTok的全球化战略产生严重影响。美国网络购物用户众多，他们乐意购买价格较高的商品，所以，商家并未因禁令而转向东南亚市场。
东南亚机会与问题
东南亚网红销售已形成相当规模，但其中问题同样值得关注。很多网红的客单价较低，且带货存在较高风险。在视频制作、回应速度和推广意识等方面，当地网红存在一定不足。印尼是TikTok在东南亚的主要市场，2023年TikTok Shop因对本土企业产生冲击而被强制下架，这亦是TikTok分散风险策略的一部分。
分散风险的举措
总体来说，在应对危机与挑战时，TikTok的策略主要是推进多样化发展。尽管美国市场潜力巨大，但其中的风险同样不可小觑；而东南亚市场虽然前景看好，但也存在一些难题。TikTok必须权衡资源分配，协调不同市场的策略，并努力增强自身竞争力，这些问题亟待得到妥善解决。
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