在618购物节期间，快手推出了丰富多样的优惠措施，不仅有各种补贴，还准备了千亿级别的流量以及高达20亿的额外补贴来扶持商家，这等福利怎能不让人心驰神往？现在，就让我们一起来详细了解一下这场购物盛宴
营销规划与补贴叠加
在618购物节期间，快手电商推出了精心设计的营销方案和九个主题鲜明的品类促销日。好消息是，消费者在参与活动时，不仅能获得国家的补助，还能同时享有店铺的满减优惠、品牌的额外折扣以及口令红包等多种优惠。以购买商品为例，即便顾客已经使用了国家的补贴，他们仍能继续享受到其他的优惠，这些优惠的力度相当大。这种优惠组合无疑吸引了大量消费者的关注。
平台资源投入
快手电商年中大促的主管屈天义表示，在年中这个盛会以及夏季需求高峰期，快手电商投入了千亿级别的流量和高达20亿的补贴。在这个流量至上的时代，千亿级别的流量能为商家提供巨大的曝光机会。这就像一场及时的雨，让商家在618这场竞争激烈的战役中拥有了更多的胜算。而20亿补贴则直接让消费者受益，有效激发了他们的消费欲望。
流量激励政策
在流量激励这一块，快手电商的扶持措施相当丰富。例如，有针对头部、腰部主播的大场扶持以及扶摇计划等，这些措施为商家提供了特定的流量支持。借助这些政策，商家得以获得更多的公共领域曝光机会，进而使得更多人有机会看到他们的商品。以腰部主播为例，通过这些政策，他们的直播间流量得到了显著提升，订单量也因此有所增加。此外，该政策有利于商家积累个人专属的流量资源，同时，这也为商家未来的持续发展打下了坚实的基础。
核心策略玩法 - 用户维度
从消费者角度分析，起初在促销前的准备阶段，通过平台和主播的预约服务来把握消费者的兴趣点。随后，在正式促销期间，加大用户激活和吸引回流的力度，并采用补贴和营销策略。比如，如果消费者提前预约了主播，在促销正式开始时，他们会被各种优惠和营销活动所吸引，进而促成购买行为。通过实施公共领域拓展与私人领域深入挖掘的双重策略，我们可以持续扩充用户基数，吸引更多消费者参与到618购物节的盛况中来。
核心策略玩法 - 商品维度
四盘优质商品有其独特的属性，需采用相匹配的营销手段。热门商品依托平台提供的补贴和意见领袖的推广，销售状况自然无忧。以某品牌电子产品为例，正是借助这种方式，其销量得到了显著增长。在618购物节期间，心智商品通过搭配品类优惠券以及高额的补贴，促使消费者在凑单过程中购买更多商品，从而实现销售转化。日常畅销商品得益于货补资源的助力，自然实现交易，而且增加商品库存同样有助于促进销售量的提升。
为不同层级的直播主播定制专属支持方案。推崇短视频与直播的深度结合、热门产品的展示，旨在挖掘全渠道销售潜力。商家可以通过多种方式提升自身竞争力，比如参与特定活动吸引关注并推动转化，通过参与直播活动提升开播热情。同时，还需关注售后服务和跨平台布局，以实现多平台间的协同效应。
在这场快手618购物节期间，消费者和商家均有诸多商机可寻。你是否有意在这场购物狂欢中挑选心仪的商品？
