小红书与电商大鳄携手合作，给市场注入了新的活力，带来了增长的新契机。然而，双方对于链式效应的理解上却出现了差异。这难道就是电商领域实现增长的真正关键吗？让我们一起来探讨这个问题。
合作起步
2014年，小红书成立不久，就迅速地捕捉到了跨境电商元年这一大好时机，并在同年12月成功推出了“福利社”这一购物平台，为广大用户提供了便捷的海外购物体验。但到了2016年，跨境电商税收政策发生了重大调整，引发了行业的剧烈变革。面对这一突如其来的变化，小红书的“福利社”在价格和服务上逐渐失去了竞争力，于是，它开始积极寻求电商领域的转型策略。他们开了实体店，还推出了“有光”精选购物网站，但遗憾的是，这些举措并没有取得预期的成效。在尝试自主经营电商的过程中，他们遇到了不少挑战。
合作探索
2023年，小红书迎来了关键性的变化。他们推出了“种草值”这一衡量种草成效的量化指标，并且与阿里巴巴、京东合作，共同创立了“小红星”和“小红盟”两种合作模式。在此之前，尽管小红书在广告方面与电商平台已有合作，但对于开放外链的立场却相对保守。然而，2023年正式推出的新战略，标志着小红书与电商领域深度合作的崭新篇章正式开启。
合作成效
详细的数据充分揭示了事实。淘天所提供的信息显示，去年，“小红星”的规模迅猛增长；在淘宝和天猫两大平台上，品牌商家在小红书上的推广笔记点击量提升了20%，同时互动率显著增加了109%。除此之外，根据京东提供的数据，“小红盟”模式使得京东商品在小红书平台上的推广浏览转化率普遍增加了45%，同时，商品被加入购物车的转化率也平均增长了28%。这些数据充分显示出，双方的合作对于电商平台实现流量向购买力的转化具有明显的促进作用。
当前不足
市场反馈并不令人满意，许多用户认为广告中所展示的开链链接数量不足，不能直接点击进入淘宝或京东。这反映出目前开链合作在用户中的接受程度尚需提高，合作模式的影响力也需进一步增强。我们不应只看重数据的表面现象，更要让用户真正感受到合作的价值。
全新尝试
“红猫计划”一经推出，便取得了意想不到的效果。许多在天猫上开设店铺的商家表示，自从小红书与淘宝天猫开始数据互通后，他们的商品销量显著增加。目前，这两个平台已经实现了账户的统一管理，商家能够查看有关流量投放的各种数据。这一举措不仅加强了双方的合作关系，还使得商家日常的管理工作变得更为简便，预示着淘宝天猫与小红书的合作有望达到一个新的层次。
未来展望
小红书正致力于推进买手模式的进步，并且保证会大量投入流量资源来支持买手和商家。在此过程中，京东和淘宝通过小红书成功建立了引流闭环，实现了各自优势的互补。展望未来，随着双方合作的不断加深和模式的持续优化，我们满怀信心能够更有效地满足用户和商家的需求，从而实现各方的共同利益。
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