SHEIN和Temu在海外电商市场针对消费者展开了激烈的竞争。与此同时，中国的B2B跨境电商平台敦煌网却在美加地区的iOS应用商店中，凭借显著的日下载量，脱颖而出，引起了广泛关注。这一现象不禁让人对敦煌网的成功路径产生了极大兴趣。
海外市场崭露头角
据appfigures的研究机构提供的数据，敦煌网在美加地区的iOS应用商店的热门应用排行榜上，凭借其出色的日下载量吸引了众多目光。目前，SHEIN和Temu在海外面向消费者的电商市场中展开激烈竞争，力求在市场份额上占据一席之地。与此同时，敦煌网聚焦于B端市场，为电商从业者带来了新的商机，引发了众多人的极大兴趣。
商家的跨境探索
4月16日，吴诗向时代财经透露，我国主流电商平台间的竞争激烈程度相当高，而虾皮市场的成长潜力有限。与此同时，刘菲菲也察觉到传统外贸订单的减少。2022年，她作为首批商家入驻Temu，其中一款产品的销售额便达到了1000万元。长远来看，敦煌网在B端市场的特性或许能够激发出更显著的出货量增长潜力。
爆火原因分析
4月16日，该跨境B2B平台的创始人进行了详尽的分析，指出敦煌网的火爆程度与美国加征的关税密切相关。与此同时，当地消费者对生活成本可能上涨的问题感到担忧。此外，从4月份起，海外社交平台上大量视频揭露了全球品牌鞋服供应链存在的问题。因此，敦煌网等中国跨境电商平台得以成为“平替潮”的受益者。
平台数据增长
4月16日，敦煌网的招商运营团队公布，近期内，该平台的整体曝光度明显上升，不少商家的访问量和销售额增幅甚至超过三倍。在敦煌网，新用户可以享受到优惠活动，只需支付1.9美元即可购得手袋，而20美元即可购得运动鞋。这种低价策略是其吸引美国消费者的关键手段。
差异化竞争策略
敦煌计划构筑一条网络版丝绸之路，旨在帮助众多中小企业拓展海外出口业务。为规避与亚马逊、eBay等巨头正面交锋，敦煌网选择专注于跨国间的B2B贸易，致力于为海外的小型采购商提供服务。这种市场策略曾使其声名鹊起。然而，从其招股说明书中可以看出，2020年敦煌网的市场份额只有1.4%，相较之下，阿里国际站的市场份额高达26.2%，二者之间有着明显的差距。
未来发展探索
2021年12月，招股书失效，敦煌网经历了一段相对宁静的时期。然而，在过去的两年中，它积极寻求向“供应链服务商”的角色转变，持续开拓新的市场版图，并且全力以赴地推进社交电商平台MyyShop，力求挖掘新的增长动力。面对激烈的市场竞争，敦煌网能否维持其现有地位，确实让人抱有很高的期待。
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