抖音电商崭露头角，通过直播销售的创新手段，迅速占据了传统货架电商的市场份额，发展势头极为强劲。如此一来，提升店铺直播的占比，是否有可能成为其新的增长引擎？这一点确实值得我们进行深入的探讨和研究。
直播电商逆袭
抖音电商近年的发展态势十分旺盛，这得益于直播电商这一新型模式的成功。这种模式有效地夺取了传统货架电商相当大的市场份额，其增长速度极为迅速。在传统电商模式中，消费者需要主动去寻找商品，而抖音则采用了“商品主动寻找消费者”的机制。这种独特的运营策略使得抖音电商迅速崛起，成为电商领域中一个不容忽视的强大力量。
中小商家困境
抖音电商板块，中小商家遭遇了不少挑战。他们大多缺乏自主进行直播的能力，而且产品的利润空间相对较小。过去，他们主要依靠网红的直播来提升品牌知名度和推动产品销售。尽管网红直播能够吸引大量关注，但它的不确定性很高，而且成本也不低，这给中小商家带来了不少麻烦。
店播优势凸显
达播和店播在内容特点上存在差异。店播可以全方位地呈现商家的经营状况和产品信息，助力商家实现独特的展示效果，进而提升交易的成功率。此外，店播还能有效地应对品牌展示、增加复购率、吸引私域流量等挑战。自2022年起，抖音对商家的支持力度持续增强，使得店播的总体销售额已连续两年超过达人直播。
货架与店播互补
抖音电商的世界里，货架与店播是互相依存的。商家借助店播来增强品牌的影响力，因此，货架上的流量也随之增加。直播能吸引那些原本不确定的访客，而货架则专注于吸引那些目标明确的访客，两者都展现出了显著的转化效果。随着转化率的提升，复购率和用户忠诚度也在同步增长，货架与店播的协作显得非常默契。
店播推动升级
店铺直播对促进销售效果显著，它不仅有助于提升供应链的优化和升级。商家利用抖音电商的“小单快反”机制，能更有效地销售更多优质商品。此外，店铺直播收集的反馈信息，还能提高产业带内工厂的供应链运作效率。目前，货架、店铺直播和达人直播三者以4比3比3的比例，共同形成了所谓的“新型货架场”。
未来趋势展望
2025年，店铺直播将成为潮流趋势，届时大部分商品交易都将发生在商家自建的平台上。随着这些平台逐渐摆脱价格战的泥潭，品牌方不再单纯追求流量，消费者们开始更加关注商品的实际价值。抖音电商的电商理念也因此得到了强化。提升店铺直播的比例，似乎具有巨大的发展潜力，您认为这能否成为抖音电商的新兴增长点？欢迎点赞并分享您的观点。
