小红书与淘宝近期联手，合作亮点颇多，然而，这一举动也激起了公众对其电商未来走向的热烈讨论。这一合作能否真正实现双方互惠互利，抑或会引发一些潜在的风险？这些问题，我将在接下来的内容里逐一深入分析。
合作背景
2025年，阿里电商事业群把增长作为最重要的目标。为了达成这个目标，全面运营被视为极其关键的策略。在这种背景下，小红书作为社交平台，其重要性日益凸显。以前，用户习惯于在小红书上搜寻商品，然后转到其他电商平台进行购买。这种动向在小红书开始专注于电商业务之前就已经明显出现。如今，小红书与淘宝的合作，正迎合了这种用户的产品使用习惯。
合作模式
“种草直达”的合作方式，借助“广告挂链”这一功能，在小红书上已进行近一年的内部测试。现阶段，这一功能仅向部分表现优异的商家提供。在这些发布的笔记里，广告内容都标有明显的提示，这可以看作是在初步试验阶段的基础上，所进行的深入探索。小红书与淘宝联手推出了这个合作项目，名为种草联盟。自2022年起，该项目已投入使用。它通过淘宝提供的数据反馈来监测转化效果，帮助商家挖掘种草营销的潜在价值。
数据表现
去年，淘宝天猫的商家在小红书上的推广效果相当不错。他们的笔记点击量增加了20%，而互动量更是激增到了109%。在小红书这个平台上，无论是阅读量还是评论数都表现得相当出色。与此同时，在淘宝平台上，进店人数、新访客数量以及加购行为等数据也都在上升。这些数据充分展示了合作对商家产生的积极影响。
功能试点
“种草直达”功能主要针对精选优质品牌，在小红书的竞价开放体系中成功构建了回淘链路。在小红书平台，我们将其称为“种草直达”，而在阿里巴巴平台上，它则对应着流量通PRO和UD效果这两款产品。目前，这种模式还处于试点阶段，带有明显的探索性质。
淘宝投入
淘宝计划增强对在小红书上推广的商家资金支持，对推广内容实施热度提升和全面推广，并优化资源配置以促进消费者之间的互动。若在小红书上成功推广，再引导用户至淘宝完成交易成为可能，那么前端流量的提升将有助于促进后端交易的达成，从而激发整个交易流程的活力。
前景争议
合作看似前景光明，却也带来了一些疑问。比如，如果大量用户开始在其他电商平台上购物，小红书的生活购物平台又将如何应对？然而，据内部人士透露，这种变化并非简单的此消彼长。在参与试点项目的商家中可以看到，无论是天猫还是小红书的店铺，都实现了业绩的明显增长。
阅读完这篇文章，你或许会琢磨小红书和淘宝的合并能否持续促进双方的业绩提升，并建立起一种双方都能从中获益的稳定伙伴关系。你大可在评论区提出你的观点，同时也不妨点个赞，并将这篇文章转发给更多的人。
