拼多多原本是个不被看好的低价购物平台，如今却变成了连一二线城市的白领都赞不绝口的购物天堂。这其中，它的砍价活动起到了至关重要的作用。下面，我们就来详细分析一下。
渗透白领群体
拼多多最初以iPhone等热门商品为切入点，顺利地进入了我国一二线城市白领阶层。许多之前对拼多多的低价商品不屑一顾的消费者，开始纷纷转向支持拼多多。比如北京的白领小李，以前对拼多多并不感冒，但在偶然参与了一次iPhone砍价活动后，便成了拼多多的忠实粉丝，并经常向朋友们推荐拼多多。
砍价活动玩法
拼多多推出了砍价免费得活动，消费者可以在众多商品中挑选自己心动的商品，并通过微信和QQ平台分享，邀请好友协助砍价。比如上海的张女士，她就经常参加这类砍价活动，成功砍价到一款护肤品后，现在只要有活动她都会积极参与。在砍价完成后，平台还会鼓励好友一同参与，从而实现“病毒式”的推广效果。
用户获取策略
拼多多以极低的投入实现了高回报的用户增长。在新用户和卸载老用户中，平台给予的权重最大，并会引导用户将分享行为指向这些群体。以广州的王同学为例，他在帮朋友成功砍价后，自己也积极参与了砍价活动，并且热情地将其分享给了众多同学。通过这种一传十、十传百的方式，用户数量得到了迅速扩张。
激活用户手段
激活用户至关重要，拼多多在这方面表现优异。用户可以免费参与砍价活动，有机会以低价甚至免费获得商品，只需简单转发即可。以天津的刘大爷为例，他起初不擅长使用智能手机购物，但在孙女的帮助下，他轻松学会了参与砍价，并对在拼多多购物产生了浓厚的兴趣。此外，该平台的使用和引导设置简便易懂，即便是广场舞的大妈也能轻松掌握。
砍价规则设计
砍价进行到最后，可砍的金额越来越少，一旦超过99%，邀请一个新用户可能只能减少区区0.01元或0.02元。这种现象是利用了人们对于损失的抗拒心理。比如重庆的赵先生，在即将成功砍价的时候，为了争取那微乎其微的额度，他不断邀请朋友帮忙，尽管觉得这样有些不靠谱，但他仍然不愿意就此放弃。此外，平台还会推出浏览商品并砍一刀等额外任务。
引导消费与复购
在砍价环节，消费者会查看那些价格优惠的精选商品，也许会被吸引去购买。即便砍价没有成功，平台也会推荐其他商品供其选择。以杭州的孙女士为例，尽管她砍价一台平板电脑没有成功，但在平台的推荐下，她还是购买了许多价格低廉的日常用品。在免费获得商品之后，消费者对品牌的了解更加深入，这也可能提升他们的再次购买意愿。
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