小红书上的广告投放场面热闹非凡，然而，它是否真的能够成为我们营销的得力工具，引领我们攀登商业高峰？这并非一个容易回答的问题。接下来，我将与大家深入探讨小红书全链路营销的要点。
明确生意目标
在规划小红书的目标之前，得先确立整个商业计划的目标。由于产品所处的阶段各异，市场竞争状况也不相同，因此，推广的核心目标也会有所区别。以推广闺蜜机为例，若目标消费群体是二三线城市中25至35岁的具有较高消费能力的女性，那么在抖音上进行曝光的成本会低于小红书。因此，在明确了商业推广目标之后，还需评估小红书是否是完成这一任务性价比最高的平台。
关注SOV指标
SOV是指搜索特定品类的关键词。在小红书APP的搜索页面上，可以查看前XX位笔记中该品牌所占的数量比例及其排名。针对成熟的品类，还需关注小红书品类上下游搜索词中，自己品牌词的排名情况。上游词反映的是品牌在消费者心智中的份额，而下游词则代表品牌在市场中的推广效果。目前，种草流量竞争十分激烈，因此需要从曝光和转化两个层面获取性价比高、质量优良的流量。
慎用KOC策略
原本以为KOC推广成本低廉且效果显著，然而在实际操作过程中却遇到了问题。KOC的创作能力普遍不如KOL，内容制作既要吸引自然流量，又要承接品牌需求。除了奶茶、咖啡这类易于植入的产品，KOC的推广方式并不适用。我们经过多次实验，才得出了这个结论，期间也遭遇了不少困难。
细分KFS模型
在小红书上，海投铺量的做法已经不再适用，KFS模型需要进一步的细分。我们依据产品和品牌的类别及发展阶段，将产品和服务划分为四个不同的象限。在第一个象限中，针对新品牌和新品类，我们可以运用反漏斗模型来获取成效。然而，在布置信息流页面时，我们必须解决“如何吸引关注”的问题，因为新品的搜索量通常较少，提升发现页面的竞争力才是关键。
注重阶段匹配
不同阶段的产品与品牌在营销策略上存在差异，小红书也不例外。对于新品和新品牌，关键在于提高在发现页的曝光度以及创作新颖的内容；而对于成熟产品，则更应关注搜索排名和销售转化。以某美妆品牌为例，在产品初期，通过独特的设计和网红的推广来吸引消费者的注意；而在产品成熟阶段，则通过优化搜索关键词和改进转化页面来提高销量。
追求全链效果
小红书营销涉及整个流程，并非单一环节。从展示到促成交易，每个环节都需紧密相连，以增强整体投资回报率。我们的博主仅凭优质内容便积累了2万粉丝，整体投资回报率大约为5。梳理小红书全链路营销策略耗时4个月，最终总结出有效策略，大家需重视全面效果构建。
在小红书上进行营销时，你是否遇到了一些挑战？不妨在评论区与我们交流，同时别忘了点赞并转发这篇文章！
