小红书上的广告投放场面热闹非凡,然而,它是否真的能够成为我们营销的得力工具,引领我们攀登商业高峰?这并非一个容易回答的问题。接下来,我将与大家深入探讨小红书全链路营销的要点。
明确生意目标
在规划小红书的目标之前,得先确立整个商业计划的目标。由于产品所处的阶段各异,市场竞争状况也不相同,因此,推广的核心目标也会有所区别。以推广闺蜜机为例,若目标消费群体是二三线城市中25至35岁的具有较高消费能力的女性,那么在抖音上进行曝光的成本会低于小红书。因此,在明确了商业推广目标之后,还需评估小红书是否是完成这一任务性价比最高的平台。
关注SOV指标
SOV是指搜索特定品类的关键词。在小红书APP的搜索页面上,可以查看前XX位笔记中该品牌所占的数量比例及其排名。针对成熟的品类,还需关注小红书品类上下游搜索词中,自己品牌词的排名情况。上游词反映的是品牌在消费者心智中的份额,而下游词则代表品牌在市场中的推广效果。目前,种草流量竞争十分激烈,因此需要从曝光和转化两个层面获取性价比高、质量优良的流量。
慎用KOC策略
原本以为KOC推广成本低廉且效果显著,然而在实际操作过程中却遇到了问题。KOC的创作能力普遍不如KOL,内容制作既要吸引自然流量,又要承接品牌需求。除了奶茶、咖啡这类易于植入的产品,KOC的推广方式并不适用。我们经过多次实验,才得出了这个结论,期间也遭遇了不少困难。
细分KFS模型
在小红书上,海投铺量的做法已经不再适用,KFS模型需要进一步的细分。我们依据产品和品牌的类别及发展阶段,将产品和服务划分为四个不同的象限。在第一个象限中,针对新品牌和新品类,我们可以运用反漏斗模型来获取成效。然而,在布置信息流页面时,我们必须解决“如何吸引关注”的问题,因为新品的搜索量通常较少,提升发现页面的竞争力才是关键。
注重阶段匹配
不同阶段的产品与品牌在营销策略上存在差异,小红书也不例外。对于新品和新品牌,关键在于提高在发现页的曝光度以及创作新颖的内容;而对于成熟产品,则更应关注搜索排名和销售转化。以某美妆品牌为例,在产品初期,通过独特的设计和网红的推广来吸引消费者的注意;而在产品成熟阶段,则通过优化搜索关键词和改进转化页面来提高销量。
追求全链效果
小红书营销涉及整个流程,并非单一环节。从展示到促成交易,每个环节都需紧密相连,以增强整体投资回报率。我们的博主仅凭优质内容便积累了2万粉丝,整体投资回报率大约为5。梳理小红书全链路营销策略耗时4个月,最终总结出有效策略,大家需重视全面效果构建。
在小红书上进行营销时,你是否遇到了一些挑战?不妨在评论区与我们交流,同时别忘了点赞并转发这篇文章!